11. Методы формирования цен на действующих рынках.

1. Скользящая цена на изделие или падающая цена. В соответствии с ним, цена устанавливается в зависимости от спроса и предложения, и по мере насыщения рынка начинает снижаться.

2. Метод долговременной цены – в соответствии с ним, берется определенный период времени и на весь промежуток времени устанавливается данная цена.

3. цена потребительского сегмента - в соответствии с этим методом на каждый сегмент устанавливается своя цена и она мотивируется уровнем комплектации.

4. Метод эластичной или гибкой цены. Цена на продукцию поднимается или снижается в зависимости от изменения спроса и предложения.

5. Метод преимущественной цены – цена на продукцию устанавливается в зависимости от положения предприятия на рынке. (график). 6. Цена на изделие или на продукцию снятую с пр-ва. Определяется как 1 период – цена на продукцию понижается (от 3-х лет). С поднятием цен на комплектующие изделия. Через 5 лет данный вид изделий переходит в ранг раритетов и цена на него начинает увеличиваться.

7. Установление цены в зависимости от скорости оборота. Уравнение Фишера m=цена*Q/V-скорость оборота.

8. Договорная цена в соответствии с этим методом устанавливается договорная цена на определенную партию продукции и на определенный период.

12 Методы формирования цен на новых рынках. В настоящее время используются четыре традиционных подхода к формированию цен.

1.метод полных издержек. Цена на единицу продукции определяется суммой затрат и нормой прибыли. Ц=(Pi+Пн)/Q, Pi-сумма затрат Пн-нормативная прибыль.

2. Метод стоимости изготовления. Цена формируется Ц=S+Пн, S- себестоимость единицы продукции, Пн -удельная норма прибыли.

3. метод маржинальных издержек. В соответствии с которым к переменным затратам на единицу продукции прибавляется сумма покрывающая затраты и обеспечивающая норму прибыли. Ц = Рудельные переменные затраты + Рпостоян. Затраты/Q+Пн/Q

4. метод рентабельности инвестиций подобен методу маржинальных издержек, в котором в качестве желаемой нормы прибыли берется кредит с учетом % его покрытия.

5. метод маркетинговых сделок Это направление относящиеся к новому рынку, или к внедрению нового товара на старом рынке.

А). Метод снятия сливок в Соответсвтии с ним первоначально устанавливается цена в расчете на определенного потребителя. Исходя из того сегмента рынка на который будет ориентироваться предприятие.

Б). Метод установления цены за внедрения продукции на рынке. Устанавливается цена значительно более ниже, чем установившиеся цены на рынке.

В). Психологическая цена – когда отказываются от установления круглых цифр в цене 4999,99рублей , 999 рублей.

Г). Цена лидера – цена на продукцию устанавливается в соответствии с ценой главного конкурента.

Д). Метод, при котором происходит возмещение издержек пр-ва. Это фактически метод полных издержек.

Е). Престижная цена – в соответствии с ним устанавливается высокая цена на изделия очень высокого качества.