38. Выбор вариантов каналов распределения.
1. Размер целевого
рынка.
Размер рынка
определяется числом потенциальных
покупателей. Если рынок большой, то
обращение к посредникам обязятельно.
2. Характеристика
товара.
Короткие каналы
требуются для скоропортящихся товаров,
для тяжелых и громоздких товаров (т.к.
ведут за собой большие транспортные
расходы), а также для товаров высокой
технологической сложности, требующих
послепродажного обслуживания.
Длинные каналы
подходят для недорогих стандартных
товаров (консервы, жевательная резинка,
одежда, обувь).
3. Характеристика
фирмы. Крупные фирмы обладают большими
финансовыми возможностями и способны
взять на себя многие функции сбыта и
обойтись без большого количества
посредников.
Примечание: на
потребительском рынке каналы распределения
длиннее, чем на бизнес-рынке.
