К АЛИНИНГРАДСКИЙ ТОРГОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ КОЛЛЕДЖ

филиал Федерального государственного бюджетного образовательного учреждения

высшего профессионального образования

РОССИЙСКАЯ АКАДЕМИЯ НАРОДНОГО ХОЗЯЙСТВА и ГОСУДАРСТВЕННОЙ СЛУЖБЫ

при ПРЕЗИДЕНТЕ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ

по проведению практических работ по дисциплине «Бизнес-планирование» для студентов специальностей «Экономика и бухгалтерский учет», «Менеджмент»

преподаватель: Валеулина О.Т.

Калининград, 2011

Рассмотрено

на заседании ПЦК

«Экономика и бухгалтерский учет»

Протокол ¹ _______

от «___» _______________ 2011г.

Председатель ПЦК

___________________ К.А. кузьменко

ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА

Учебная дисциплина «Бизнес-планирование» является общепрофессиональной, устанавливающей базовые знания для освоения специальных дисциплин.

Изучение дисциплины «Бизнес-планирование» позволяет достигнуть следующих целей и задач:

образовательных: сформировать представление о бизнес-планировании, как важном направлении деятельности фирмы; изучить теорию и практику бизнес-планирования в условиях рынка; виды бизнес-планов и цели их разработки; усвоить логику и методику составления бизнес-плана предприятия, а также методику разработки типовых разделов бизнес-плана.

воспитательных: воспитать интерес к самостоятельной творческой деятельности по управлению предприятием в рыночной экономике; умение соизмерять свои производственные и финансовые возможности с условиями рыночной среды; составлять, корректировать планы и контролировать их выполнение.

развивающих: развить логический подход к планированию, умение обобщать, выделять главное, использовать стратегическое мышление, развить способность достигать поставленных целей.

В процессе усвоения курса следует задействовать знания, полученные при изучении ряда тем дисциплин Экономика организации», «Маркетинг», «Менеджмент», «Финансы, денежное обращение и кредит».

Целью составления методических указаний является оказание помощи студентам в усвоении теоретических знаний в области бизнес-планирования, приобретения умений разрабатывать разделы бизнес-плана, рассчитывать финансовые показатели, анализировать их результаты.

В методические указания включены практические работы, предусмотренные действующей рабочей программы учебной дисциплины по разделам: «Методология бизнес-планирования».

В работах приводятся краткие пояснения к их выполнению.

Каждая работа состоит из отдельных заданий, в которых указаны цели; даны пособия для их выполнения; предусмотрена последовательность их проведения и оформления. Кроме того, к заданиям даются вопросы, составленные таким образом, чтобы ответы на них помогли студентам лучше понять, усвоить и закрепить материал. Ответы на вопросы могут быть устными или письменными.

Практическая работа №1

Раздел 2. Методология бизнес-планирования.

Тема 2.1 Планирование маркетинга

Тема: «Составление плана маркетинга»

Всего часов: 4 часа.

Метод проведения:

творческий исследовательский проект.

Материально-техническое сопровождение:

методические рекомендации по проведению практических работ, опорный конспект, ноутбук, калькулятор.

Учебные цели:

Образовательная:

Содействовать развитию умения применения теоретических знаний в практической деятельности. Проведение анализа рынка; оценивание конкурентов удельно-интегральным методом; определение сегмента; разработка ценовой политики фирмы; определение каналов сбыта; формирование стратегии продвижения товаров.

Воспитательная:

Воспитать этику поведения в командной работе, ответственность за результаты коллективной работы.

Развивающая:

Развить способность творчески мыслить, уверенность в своих знаниях, приобретение практики в коллективной выработке решений.

План работы:

1. ознакомление с методическими указаниями к выполнению практической работы;

2. выполнение предложенных заданий:

• Описание товара или услуги, разрабатываемых в проекте.

• Анализ потребителей.

• Описание ценовой политики предприятия.

• Оценка рынка сбыта.

• Анализ конкурентов.

• Определение каналов сбыта.

• Разработка стратегии продвижения товара на рынок.

3. Оформление презентаций, защита.

Вводный инструктаж: студенты разделяются на команды по 3 человека, обсуждают вопросы и задания практической работы, составляют план маркетинга, оформляют презентацию, защищают. В процессе выполнения практической работы необходимо использовать теоретические основы маркетинга.

Вопросы для проверки знаний:

1. Какова роль плана-маркетинга в бизнес-планировании?

2. Какие разделы следует рассмотреть в плане маркетинга?

3. По каким показателям проводится сегментация рынка?

4. Что включает в себя разработка стратегии продвижения товара на рынок?

5. Раскройте удельно – интегральный метод анализа конкурентов.

Текущий инструктаж: на протяжении практической работы даются рекомендации по составлению плана маркетинга

Проверка выполненных заданий

Оценка выполнения практических работ.

Оценка «3»- план маркетинга не соответствует заявленной структуре, не все разработаны пункты, отсутствие графиков, выводов, презентации.

Оценка «4»- план маркетинга соответствует заявленной структуре, но отсутствуют графики, выводы.

Оценка «5»- план маркетинга составлен грамотно, содержательно, имеются выводы, проанализированы графики, схемы, правильно составлена презентация и вовремя защищена. Студент способен проявлять творческий подход при решении практических задач.

Заключительный инструктаж

По результатам защиты планов маркетинга.

Задание на дом

Провести анализ рынка товаров или услуг (согласно бизнес-идеи, учитывая отрасль)

Методические рекомендации.

1. Маркетинговая часть бизнес-плана должна начинаться с раздела, где описываются товары или услуги, которые предлагаются будущим покупателям, ради производства которых задумывается проект.

• Какие товары или услуги вы будете предлагать

• Чем товар лучше того, с которым он будет конкурировать?

• В чем его потребительская ценность?

• Почему люди будут его покупать?

Необходимо включить наглядное изображение товара; четко охарактеризовать основные качественные характеристики вашего товара, преимущества его дизайна, особенности упаковки. Если это услуга охарактеризовать месторасположение предприятия, обосновать его, можно представить фото места расположения, будущий проект.

2. Анализ потребителей. В данном разделе провести сегментирование рынка, используя признаки сегментирования. Описать целевой сегмент и сегменты. Провести позиционирование товара.

3. Описание ценовой политики предприятия. Определить цели и задачи ценовой политики предприятия. Изучить цели конкурентов на аналогичные товары. Определить какие методы ценообразования будете использовать и какие стратегии ценообразования.

• Какую цену вы можете установить?

• Как вы будете балансировать между объемами продаж и ценой, чтобы максимизировать прибыль?

4. Оценка рынка сбыта.

Первый этап - оценка потенциальной емкости рынка, общей стоимости товаров, которые смогут приобрести ваши потребители за определенный период (месяц, год).

Второй этап – оценка потенциальной суммы продаж вашей компании, т.е вашей доли рынка, которую вы надеетесь завоевать, и соответственно максимальные суммы реализации, на которую можно рассчитывать. В результате маркетингового исследования можно определить примерное количество клиентов. Но рассчитывать – не означает получить сразу, поэтому третий этап – прогнозирование.

Товар

1 год (штук, тонн и т.п.)

2 год

3 год

1м

2м

3м

4м

5м

6м

7м

8м

9м

10м

11м

12м

1кв

2кв

3кв

4кв

5. Анализ конкурентов.

Собрать информацию о своих возможных конкурентов. Провести их анализ удельно – интегральным методом. Используя коэффициенты важности. факторы конкурентоспособности подбираются конкретно для своего предприятия.

Факторы конкурентоспособности	Ваше предприятие			Предприятие - конкурент			Предприятие - конкурент
	Оценка по 5-балльной шкале	Коэффициент важности для потребителей	Значение для предприятия	Оценка по 5-балльной шкале	Коэффициент важности для потребителей	Значение для предприятия		Оценка по 5-балльной шкале	Коэффициент важности для потребителей	Значение для предприятия
1.Месторасположение	5	0,1	5*0,1=0,5	4	0,17	4*0,17=0,68		3	0,02	3*0,02=0,06
и т.д.

Оценивать 3 прямых и самых важных конкурентов.

Подбирая факторы, рассмотреть:

• Кто является крупнейшими производителями подобных товаров, услуг?

• Что представляет собой их продукция?

• Какое месторасположение они занимают, влияет ли оно на сбыт продукции?

• Какой уровень цен на их продукцию?

• Какова политика цен? (скидки, акции)

• Много ли внимания и средств они уделяют своей рекламе, рекламе продукции?

6. Определение каналов сбыта. Определите методы сбыта продукции, стратегии сбыта.

• Какие каналы продаж будете использовать?

• Где будет реализовываться ваш товар? (собственная торговая сеть, посредники, торговые представители).

7. Разработка стратегии продвижения товара на рынок. Определить основные этапы стратегии продвижения.

• Будет ли у вашей компании свой отличительный образ? (фирменный стиль, торговая марка, логотип, слоган, цвет)

• Какие виды рекламы вы будете использовать?

• Какие каналы распространения или рекламы вы будете использовать?

• Какие методы и направления стоит применить?

• Как будет упакован товар?

Создать фирменный стиль, отличающий вас от других.

7. Составление презентации по структуре:

1.Название предприятия, участники, эмблема, логотип.

2. Результаты анализа рынка (диаграммы, графики) .

3. Сегмент (диаграммы, графики).

4. Каналы сбыта (схемы).

5. Реклама.