3.Новый товар.

Новый товар – это:

1. Оригинальный, новый товар, которого нет на рынке

2. Модифицированный товар

3. Товар рыночной новизны

4. Товар новой сферы применения

Этапы разработки нового товара:

1. Поиски идей для создания новинки

2. Подетальный разбор идей и их отбор

3. Коммерческий и технический анализ

4. НИОКР (создание образца)

5. Испытания опытного образца в лабораторных условиях

6. Испытания в рыночных условиях (метод пробных продаж)

7. Коммерциализация товара – решение о выпуске товара в серийное производство

Новый товар можно получить следующими способами:

1. Купить целиком патент, лицензию или чужую фирму

2. Создать новинку в своем отделе исследования

3. Совместная разработка товара с другими предприятиями

В процессе разработки нового товара необходимо решить следующие вопросы:

1. Кто основной потребитель данного товара

2. Какова емкость рынка

3. Каналы сбыта

4. Какова будет реакция конкурентов

5. Каков прогноз ЖЦТ данного товара

Внедрение нового товара на рынок сопровождается техническими и коммерческими рисками и чем оригинальнее товар, тем выше уровень риска. Поэтому предприятию необходимо тщательно подходить к оценке нововведений.

Основные причины провала внедрения новых товаров:

1. Недостаточное отличительное преимущество

2. Необоснованно высокая цена

3. Непродуманное планирование

4. Жесткая конкуренция

5. Неудачный выбор момента

6. Неудачное позиционирование товара

7. Чрезмерный энтузиазм сторонников данной продукции

4.Товарный знак

Товарный знак – это обозначение, служащее для индивидуализации товаров, юридических лиц или ИП. Законом о «Товарных знаках» признается исключительное право на товарный знак, удостоверяемое свидетельством. Правообладатель товарного знака имеет право его использовать, им распоряжаться и запрещать его использовать другим лицам. Регистрация права носит территориальный характер.

Существует 4 типа обозначения товарного знака:

1. Фирменное имя

2. Фирменный знак

3. Торговый образ

4. Торговый знак – защищено юридически.

Функции товарного знака:

1. Отличительная функция

2. Рекламная

3. Информационная

4. Охранная – предполагает защиту товара от подделки

5. Гарантийная – с помощью товарного знака производитель гарантирует качество

6. Психологическая

Первое решение, которое предстоит принять предприятию, это решение о том, будет ли присваивать ли фирма присваивать своему товару марочное название. Пути присвоения марочных названий:

1. Выпуск товаров под маркой производителя

2. Частная марка – марка посредника, дистрибьютора, дилера

3. Часть товаров под собственной маркой, часть под частной маркой

Производитель, выпускающий свои товары в виде марочного товара, использует 4 подхода к присвоению:

1. Индивидуальные марочные названия (каждому виду товаров присваивается индивидуальное название)

2. Единое марочное название для всех товаров

3. Коллективные марочные названия для товарных семейств

4. Торговое название фирмы в сочетании с индивидуальными марками.

Товарный знак является составной частью более широкого понятия как фирменный стиль.

Фирменный стиль – это набор цветовых, графических, словесных и других дизайнерских постоянных элементов, обеспечивающих визуальное и смысловое единство товаров. Элементы фирменного стиля:

1. Товарный знак

2. Логотип предприятия

3. Фирменный блок

4. Фирменный шрифт

5. Корпоративный герой

Функции фирменного стиля:

1. Идентификация товара

2. Доверие

3. Реклама

Цель фирменного стиля – закрепить в сознании покупателя положительные эмоции, связанные с качеством товара, уровнем обслуживания и обеспечить продукции предприятия и само предприятие особой узнаваемости.