25. Расчет эластичности спроса и предложения.

26. Потребительский рынок и рынок предприятий.

Рынок- это потребители, которые обладают своими характеристиками. Покупатели приобретают товары, исходя из своих предпочтений. Рынок- дифференцированная структура. Рынок бывает:

1. потребительский (совокупность лиц и домохозяйств, )

2. рынок предприятий. ( совокупность физ.лиц и организаций, кот. Приобретают товары и услуги для дальнейшего использования в производстве товаров и услуг).

мотивации в совершении покупок на потребительском рынке:

1. рациональный (выгода или экономия средств. Практичность. здоровье. Надежность и гарантии)

2. эмоциональный ( гордость. Удовольствие. Лояльность к общественному мнению)

факторы, которые влияют на формирование:

1. социальные (1. семья. 2. роль и статус человека в обществе. 3. социальные классы- однородные и стабильные общественные группы, объединенные общими ценностями, интересами и поведением. 4. возраст. 5. этап жизненного цикла семьи. 6. род занятий. 7. образ жизни человека – 4 вида образа жизни: авангардисты, консерваторы, хамелеоны, сомнамбулы. 8. тип личности. 2. культурные (1. культура-как область духовной жизни людей и как совокупность ценностей, принятых в данном обществе. 2. субкультура – стремление к общению с единомышленниками. 3. соц. Положение – место в обществе на основе.)

3.. экономический (уровень дохода человека)

4. психологические (1. мотивации, 2. восприятия, 3. усвоения - изменения, кот. Происходят в личности под влиянием среды, 4. убеждения, 5. отношения человека ко внешнему миру)

Мотивы покупательского поведения на рынке предприятий.

Покупателями выступаю лица, которые используют товар в коммерческих целях.

Специфика покупок:

1) закупки на этом рынке часто связаны с затратами крупных денежных средств

2) покупки сопровождаются сложными техническими и экономическими расчетами

3) закупки на рынке предприятий связаны с вовлечение в процесс большого количества людей

4) закупки требуют большего времени для принятия решений

5) субъекты сделки часто сильно зависят друг от друга

6)закупки на рынке предприятий в значительной степени формализованы

7) производитель часто честно сотрудничает с потребителем (предлагая варианты и.т.д.)

Факторы, влияющие на принятие решений о покупке на рынке предприятий:

1) специфика самой организации(цели, методы)

2) окружающая обстановка(экономические перспективы, условия кредитования, темпы научно-технического прогресса, общая политическая ситуация в стране, деятельность конкурентов, экологические и социальны факторы)

3) межличностные отношения ( между поставщиками и потребителями)

4) экономический фактор (уровень доходов предприятия, наличие свободных оборотных средств)

5) особенности личности, которая принимает решение о покупке (образование, возраст и т.д.)

27. Емкость рынка и её расчет.

Объем продаж и является ёмкостью рынка.

Если обратиться к бизнес-терминологии, то в маркетинговом понимании - емкость рынка (market capacity) - совокупный платежеспособный спрос покупателей на определенный товар при сложившемся уровне цен. Однако есть и другие определения, схожие по своей сути.

Зачем нужно знать какая емкость рынка у того или иного продукта или группы товаров и какую долю занимает предприятие на рынке (как правило, рассчитывают ёмкость рынка и/или положение организации на этом рынке)? Прежде всего, для того, чтобы правильно оценить ситуацию и динамику изменений на рынке и, соответственно, принимать единственно верные управленческие решения, которые в дальнейшем и повлияют на жизнеспособность этого предприятия или товара которое оно производит (сбывает). Не всегда конечно это получается, но, тем не менее… пробовать надо.

Другими словами - емкость рынка одно из ключевых характеристик любого рынка и без глубокой и детальной информации об этом показателе, "входить в него" преследуя смелые и амбициозные планы, было бы не совсем правильно.

Основные показатели ёмкости рынка.

1. В чем измеряется ёмкость рынка?

Как правило, емкость рынка измеряется в натуральном и/или денежном показателях. При этом следует "очертить" территорию, в которой и будет рассчитываться ёмкость. Как правило - это город, район или область, т.е. географически очерченная территория.

В качестве временного параметра - обычно выбирают год. Почему именно год? Потому, что многим товарам и услугам присущ фактор сезонности мороженому, например.

2. Изменение ёмкости рынка в динамике.

Ёмкость рынка имеет тенденцию к росту, к снижению или остается неизменной. Как правило, данная информация очень важна, как говорилось ранее для принятия тех или иных управленческих решений.

3. Влияние макроэкономических и других показателей.

Емкость рынка зависит от потребности рынка в данном товаре или услуге, а также других факторов. К этим факторам можно отнести:

степень освоения данного рынка;

появления на рынке аналогичных или других товаров со схожими свойствами (характеристиками);

эластичность спроса;

уровень цен;

изменения макроэкономических показателей;

качества товара;

эффективность продвижения на рынок и затрат на рекламу;

других факторов.

Как рассчитывается ёмкость рынка?

Как правило, в аналитических статьях приводится та или иная емкость рынка, но при этом не приводятся никакие обоснования приводимых "конкретных" цифр. Большинство именитых как российских, так и зарубежных Авторов, в своих монографиях достаточно ловко уходят от конкретных примеров и расчетов.

Сразу хочется оговорить тот факт, что расчетная ёмкости рынка - это, "расчетная или прогнозируемая величина" и не более того. Почему именно так? Потому, что эта величина рассчитывается на основании определенных предположений и обобщений различных фактов, имевших место в прошлом, но не в будущем. Однако часто случается, что расчетные и реальные показатели ёмкости рынка рознятся.

Математически, ёмкость рынка можно выразить следующим образом:

Е = М х С; где:

Е - емкость рынка в натуральном или денежном выражении (ед./год, руб./год.);

М - количество реализуемого товара в год (ед.);

С - стоимость товара (руб.)

Существуют различные подходы и методы по расчету ёмкости рынка, перечислю некоторые из них:

Экспертный подход к определению ёмкости рынка;

Экономико-математическое моделирование ёмкости рынка;