Развитие рынка
Условия: каналы сбыта надежные, недорогие и качественные. Либо компания очень успешна в том, что делает на данных момент. Либо если есть незаполненные сигменты рынка. Либо наличие ресурсов. Либо если есть незагруженные мощности.
Развитие продукта
Условия: Есть успешный продукт, на стадии зрелости жизненного цикла/ Быстрое развитие технологий/ конкуренты предлагают продукт лучшего качества по сравнимым ценам/ быстро растущие отрасли/ организация особо сильна в исследованиях и разработках.
-
продукт
рынок
новый
старый
новый
Развитие рынка
старый
Развитие продукта
Интегрированный рост
Прямая / впередиидущая интеграция – рост за счет приобретения или усиления контроля над структурами, находящимися между организациями и конечным потребителем. Условия: Посредники обходятся дорого/ненадежны/ хорошие дистрибьюторы обеспечивают конкурентное преимущество в отрасли/ растущая отрасль, ожидается дальнейший рост/ есть капитал и квалифицированный персонал/ есть возможность снизить цену.
Горизонтальная интеграция – контроль над конкурентами и объединение с конкурентами. Условия: когда организация может занять монопольное положение/ быстро растущая отрасль/ экономия на масштабах обеспечивает существенное конкурентное преимущество/
Обратная/вертикальная интеграция – направлена на рост фирмы за счет приобретения или усиления контроля над поставщиками. Условия: поставщики обходятся дорого, ненадежны/ поставщиков - мало, конкурентов - много/ быстрорастущая отрасль/ наличие ресурсов (капитал, квалифицированный персонал)/ когда организации необходимы быстрые и надежные поставки/ когда поставщики имеют высокую прибыли/ наличие ресурсов/ когда конкуренты слабее.
Диверсифицированный рост. Используется, когда фирма дальше не может развиваться дальше на данном рынке, с данным продуктом, в рамках данной отрасли.
Концентрическая /центрированная диверсификация – базируется на поиске и использовании доп.возможностей производства новых продуктов, которые заключены в существующем бизнесе. Условия: неростущая отрасль/ новый продукт сглаживает сезонные пики продаж существующего продукта/добавление нового, но связанного продукта увеличивает продажу уже существующего продукта/ новый, но связанный с существующим продукт может быть предложен по высокой цене/ существующий продукт находится на фазе спада жизненного цикла/ квалифицированный управленческий персонал.
Горизонтальная диверсификация – поиск возможностей роста на существующем рынке за счет новой продукции, требующей новой технологии, отличной от используемой. Организация должна на произ-во таких технологически несвязанных продуктов, которые бы использовали бы уже имеющиеся возможности (например, в области поставок).
Конгломератная (несвязанная) диверсификация – расширяется за счет производства технологически несвязанных с уже производимыми новых продуктов, которые реализуются на новых рынках. Условия :в основной отрасли деятельности компании падает объем продаж и прибыли/ наличие ресурсов: капитала, управленцы/ есть возможность привлекательный с точки зрения инвестиций бизнес/ рынок уже насыщен выпускаемым продуктом/ антимонопольное законодательство не позволяет концентрироваться в отдельной отрасли.
Сохранение существующего положения
Стратегии ухода:
Снятие сливок – максимизация прибыли в краткосрочном периоде.
Сокращение затрат - Поиск путей уменьшения затрат.
Отсечение лишнего – компания закрывается и продает одно из своих подразделений.
Ликвидация