1.6. Общие положения и состав выпускной квалификационной работы

Выпускная квалификационная работа выполняется на основе глубокого изучения литературы по специальности и специализации (учебников, учебных пособий, монографий, периодической литературы, журналов на иностранных языках, нормативной, справочной литературы и т.п.).

В каждой работе должна быть разработана основная тема в соответствии с программой, одобренной кафедрой, в том числе рассмотрены отдельные современные и перспективные теоретические и практические вопросы.

ВКР должна в краткой и четкой форме раскрывать творческий замысел работы, содержать методы исследования, принятые методы расчета и сами расчеты, описание проведенных исследований, их анализ и выводы по ним, анализ маркетинговой и финансово-хозяйственной деятельности объекта, экономическое обоснование предлагаемых мероприятий. Все выводы и рекомендации должны сопровождаться иллюстрациями, графиками, эскизами, диаграммами, схемами, таблицами и т.п. Для обработки информации применяются ЭВМ. Основное содержание ВКР должно быть представлено на демонстрационных листах (раздаточном материале) или в компьютерной презентации.

Студент может по рекомендации кафедры представить дополнительно краткое содержание ВКР на одном из иностранных языков, которое оглашается на защите и может сопровождаться вопросами к студенту на этом языке.

За принятые в ВКР решения и за правильность всех данных отвечает студент – автор работы. Если в разработке темы ВКР принимает участие два (или более) студента, то необходимо указать автора каждого раздела (подраздела, тома).

Разработка ВКР осуществляется на конкретных материалах предприятий и организаций, собранных за время преддипломной практики студентов дневной формы обучения, и по месту основной деятельности студентов заочной формы обучения. Отдельные ВКР могут быть выполнены по итогам учебно - исследовательской работы студента.

Выпускная квалификационная работа по специальности 080301 «Коммерция (торговое дело)» состоит из следующих разделов:

1. введение;

2. теоретический раздел (1 глава);

3. аналитический раздел (2 глава);

4. проектный раздел (3 глава);

5. заключение;

6. библиографический список (список использованных источников);

7. приложения.

Во введении обосновывается актуальность выбранной темы. Исходя из актуальности, логично формулируется цель исследования. В соответствии с намеченной целью ставятся конкретные экономические, аналитические, исследовательские задачи. Обосновывается объект и предмет исследования.

Рассматривается методологическая база исследования, а также степень разработанности проблемы. В обязательном порядке называются информационные источники ВКР. Дается краткая характеристика состава и содержания выпускной квалификационной работы по основным главам. Эта небольшая по объему (2-3 стр.), но очень важная по содержанию часть ВКР, так как она дает общее представление о работе.

Теоретический раздел содержит выбор теоретической базы исследования, обзор современного состояния вопроса по теме, обзор современной специальной и общеэкономической литературы по теме с выводами и ссылками на изученные источники, формулировку экономической сущности вопроса исследования. Примерный объем теоретической части: 20-25 страниц.

Аналитическая часть включает технико-экономическую характеристику объекта исследования, обоснование его выбора, оценку эффективности деятельности рассматриваемого предприятия, анализ его экономического состояния, а также анализ состояния вопроса по теме на объекте исследования. В результате анализа вторичной информации (внешней и внутренней), сбора и анализа первичных данных должны быть выявлены проблемы, недостатки, резервы улучшения состояния изучаемого вопроса. При анализе должны быть использованы экономико-математические методы и компьютерные программные продукты. Примерный объем аналитической части: 25-30 страниц.

Проектная часть посвящается разработке рекомендаций, направленных на решение выявленных в предыдущей главе проблем, реализацию резервов, повышение эффективности деятельности объекта исследования. Содержание проектной части определяется особенностями разрабатываемой темы и спецификой объекта исследования. Обоснование разрабатываемых рекомендаций должно сопровождаться экономическими расчетами, определением эффекта от предлагаемых мероприятий, оценкой эффективности разработок. Рекомендуемый объем проектной части 20-25 страниц.

Заключение должно содержать краткие выводы по всем главам ВКР, степень, методы и средства решения задач, поставленных перед дипломником, полученные результаты, экономическую эффективность, преимущества и возможную сферу использования предлагаемых рекомендаций.

Графическая часть может быть представлена раздаточным материалом, плакатами или компьютерной презентацией, на которых представлены таблицы, графики, диаграммы и другие рисунки, отражающие содержание работы и необходимые для презентации основных положений и результатов ВКР.

Для того чтобы иметь представление о составе ВКР приведем в качестве примера расширенный тезисный план выпускной квалификационной работы.

Тема: «Разработка рекомендаций по укреплению конкурентных позиций торговой организации на рынке строительных и отделочных материалов»

1. Теоретические аспекты управления конкурентоспособностью коммерческой организации

1.1. Конкуренция, конкурентные позиции организации (сущность конкуренции, факторы, формирующие конкурентные позиции, конкурентный потенциал).

1.2. Особенности рынка строительных и отделочных материалов (особенности продукта, особенности процесса формирования потребностей и процедуры принятия решения о покупке).

1.3. Обзор существующих методик оценки конкурентных позиций коммерческой организации.

1.4. Обзор конкурентных стратегий управления.

2. Оценка конкурентных позиций (название фирмы)

2.1. Характеристика объекта исследования (вид собственности, размещение, основные виды деятельности, основные поставщики и конкуренты, организационная структура, целевые рынки).

2.2. Анализ производственного потенциала организации.

2.3. Анализ абсолютных показателей торговой деятельности (динамики товарооборота, дохода, торговых издержек, прибыли, стоимости ОФ, численности).

2.4.Анализ динамики относительных показателей (анализ показателей эффективности торговых издержек, эффективности ОФ, трудовых ресурсов, рентабельности продаж).

2.5.Анализ финансового потенциала организации (вертикальный и горизонтальный анализ бухгалтерской отчетности, анализ показателей платежеспособности и ликвидности, финансовой устойчивости, деловой активности, рентабельности, вероятности банкротства, оценка прочности финансового положения предприятия).

2.6.Анализ маркетингового потенциала (анализ инструментария маркетинга (по составным элементам), его эффективности, рациональность использования торговых площадей, система обслуживания и пр.).

2.7.Анализ конкурентоспособности торговых услуг (рациональность использования торговых площадей, система обслуживания, транспортная развязка, квалификация торгового персонала и пр.)

2.8.Анализ конкуренции на рынке строительных и отделочных материалов (характеристика конкурентов и сравнение их между собой по производственному, финансовому, маркетинговому потенциалу, построение). Цель – выявить «узкие места» и «сильные стороны» организации в сравнении с конкурентами.

3. Разработка рекомендаций по укреплению конкурентных позиций торговой организации на рынке строительных и отделочных материалов

3.1.Рекомендации по выбору целевых сегментов рынка.

3.2.Обоснование выбора стратегии конкуренции в целевых сегментах.

3.3.Рекомендации по позиционированию в целевых сегментах (по составным элементам комплекса маркетинга).

3.4.Экономическая целесообразность авторских рекомендаций.

Тема: «Разработка рекомендаций по совершенствованию

товарной политики торговой организации на рынке (вид рынка) »

1. Теоретические аспекты эффективного управления товарной политикой

1.1. Товарная политика торговой организации (сущность, цели, задачи, решения в области товарной политики).

1.2. Особенности рынка (особенности продукта, особенности процесса формирования потребностей покупателей и процедуры принятия решения о покупке).

1.3. Управление товарной политикой (оптимизация товарного ассортимента в зависимости от этапа ЖЦ рынка, матричные методики и пр.)

2. Анализ производственно-коммерческой деятельности (название объекта исследования)

2.1.Характеристика объекта исследования (вид собственности, размещение, основные виды деятельности, основные поставщики и конкуренты, организационная структура, целевые рынки)

2.2.Анализ динамики абсолютных показателей деятельности (выручка (или товарооборот и доход, если объект исследования – торговая организация), себестоимость (или торговые издержки), прибыль, стоимость ОФ, численность).

2.3.Анализ динамики относительных показателей деятельности.

2.3.1.Анализ показателей структуры (себестоимость по калькуляционным статьям или элементам затрат, товарооборот по товарным группам, прибыль по видам деятельности и др.).

2.3.2.Анализ показателей эффективности (рентабельность продаж, рентабельность производства (услуг), фондоемкость, удельные текущие затраты, производительность труда).

2.4.Анализ товарной политики организации

2.4.1.Характеристика товарного ассортимента (замысел, конкурентные преимущества товаров, подкрепление, описательные показатели ассортимента).

2.4.2.Анализ товарного ассортимента (динамика и структура товарных групп).

2.5.Анализ клиентурного рынка (сегментирование, изучение контингента покупателей, финансовая оценка стоимости сегментов для компании).

2.6.Анализ конкурентного окружения (сравнение конкурентов по уровню цен, качеству товаров, продвижению и пр.).

2.7.Анализ сильных и слабых сторон фирмы, возможностей и угроз рынка (SWOT анализ для каждого сегмента)

3.Рекомендации по совершенствованию товарной политики (название объекта исследования)

3.1. Разработка бизнес плана по введению новой ассортиментной группы.

3.2. Рекомендации по разработке подкрепления товаров.

3.3. Экономическая целесообразность авторских рекомендаций.

Данный план представлен в расширенном виде, для того чтобы пояснить содержание каждого параграфа. Студенты расширенный план не составляют, а отражают содержание работы в обычном виде (Приложение 3).