21. Визначення розміру ринку Основні показники для визначення розміру ринку:

1. Розмір потенційного ринку - відповідає максимальному рівню попиту у пропозиції.

Розмір потенційного ринку для нового товару можна розрахувати

C=N*D*d1*…..*d5

N - кількість населення даного ринку

D- дохід на душу населення

d1 - питома вага витрат на різні товари

d5 - очікуєма частка витрат на новий товар

2. Розмір існуючого ринку (ємність) - визначається кількістю реалізуємих товарів за одиницю часу на певному ринку. Ємність ринку формується під впливом багатьох факторів, які поділяються на групи: загального та специфічного характеру.

3. Обсяг збуту - кількість проданих товарів на окремому ринку.

4. Частка ринку - питома вага продукції підприємства в загальному обсязі реалізації товару.

Дослідження ринку здійснюється у двох напрямах:

1. оцінка тих чи інших ринкових параметрів на даний час;

2. отримання прогнозних значень.

5. Кон’юнктура ринку - це сукупність умов при яких на даний момент часу протікає діяльність на ринку.

Вона характеризується співвідношенням попиту і пропозиції на товари та динамікою цін.

22. У комерційній практиці розрізняють:

Масовий маркетинг – характеризується масовим виробництвом, розповсюдженням, стимулюванням збуту одного і того ж товару для всіх споживачів одразу.

Позитивність: максимально зменшуються витрати, ціни та формується максимально більший потенційний ринок. Принцип: товар для всіх.

Товарно-диференційний маркетинг – характеризується виробництвом двох або декілька товарів з різними властивостями, у різному оформленні, різної якості.

З метою створення різноманітності для споживачів.

Цільовий маркетинг – передбачає розмежування між сегментами ринку, вибір із них одного або кількох та розробку товару і комплексу маркетингу для кожного з відібраних сегментів.

Зараз підприємства переходять від методів масового та товарно-диференційного маркетингу до цільового, який допоможе виробникам повніше виявити та використати наявні маркетингові можливості.

Цільовий маркетинг потребує впровадження трьох основних заходів:

1. Сегментація ринку, тобто розбивка його на чіткі групи покупців, кожній із яких можуть бути потрібні окремі товари.

2. Вибір цільових сегментів ринку, тобто оцінка та вибір одного або кількох сегментів ринку для виходу на них із своїми товарами.

3. Позиціонування товару на ринку, тобто забезпечення конкурентоспроможності товару на ринку та розробка детального комплексу маркетингу.

23. Заходи цільового маркетингу

Кожне підприємство усвідомлює, що його товари не можуть подобатися одразу всім споживачам. Цих споживачів дуже багато, вони широко розташовані і відрізняються один від одного своїми нуждами та уподобаннями. У комерційній практиці розрізняють:

Масовий маркетинг – характеризується масовим виробництвом, розповсюдженням, стимулюванням збуту одного і того ж товару для всіх споживачів одразу.

Позитивність: максимально зменшуються витрати, ціни та формується максимально більший потенційний ринок. Принцип: товар для всіх.

Товарно-диференційний маркетинг – характеризується виробництвом двох або декілька товарів з різними властивостями, у різному оформленні, різної якості.

З метою створення різноманітності для споживачів.

Цільовий маркетинг – передбачає розмежування між сегментами ринку, вибір із них одного або кількох та розробку товару і комплексу маркетингу для кожного з відібраних сегментів.

Зараз підприємства переходять від методів масового та товарно-диференційного маркетингу до цільового, який допоможе виробникам повніше виявити та використати наявні маркетингові можливості.

Цільовий маркетинг потребує впровадження трьох основних заходів:

4. Сегментація ринку, тобто розбивка його на чіткі групи покупців, кожній із яких можуть бути потрібні окремі товари.

5. Вибір цільових сегментів ринку, тобто оцінка та вибір одного або кількох сегментів ринку для виходу на них із своїми товарами.

6. Позиціонування товару на ринку, тобто забезпечення конкурентоспроможності товару на ринку та розробка детального комплексу маркетингу.