- •Введение
- •Анализ внешней и внутренней среды предприятия. Выявление возможностей и угроз предприятия на основе step-анализа.
- •2. Конкурентный анализ рынка
- •Сегментация и выявление целевой аудитории
- •Разработка рекламного компонента
- •5. Компонент pr в коммуникационной деятельности предприятия
- •6. Разработка компонента личных продаж.
- •7. Итоговая таблица по результатам проделанной работы с перечислением всех видов коммуникации и носителей информации
- •8. Анализ целесообразности использования всего спектра носителей информации и всех видов маркетинговых коммуникаций.
7. Итоговая таблица по результатам проделанной работы с перечислением всех видов коммуникации и носителей информации
№ |
Раздел |
Вид коммуникации |
1 |
Реклама |
Реклама в газете ч\б |
2 |
Реклама в журнале |
|
3 |
Наружная реклама |
|
4 |
Радио – реклама |
|
5 |
ТВ-ролик |
|
6 |
PR |
Пресс-релиз |
7 |
Заранее написанные, утверждённые руководством радио-версии |
|
8 |
Интернет |
|
9 |
Стимулирование продаж |
Гибкая ценовая политика |
10 |
Практикует проведение специальных промо-акций для конечного покупателей, например: «купив два, получишь три |
|
11 |
В случае обнаружения дефектного товара (заводской брак), товар подлежит обмену. |
|
12 |
Личные продажи |
Создать лидеров мнений, снабжая определенных лиц товаром на льготных условиях |
13 |
Только активная позиция продавца приведет к заключению сделки, поэтому торговец должен в совершенстве владеть навыками продаж, знать специфику товара, уметь проводить консультации и демонстрировать товар. |
|
14 |
Периодически совершенствовать профессиональные навыки сотрудников, которые непосредственно занимаются личными продажами в нашей фирме. |
8. Анализ целесообразности использования всего спектра носителей информации и всех видов маркетинговых коммуникаций.
№ |
Вид коммуникации |
стоимость |
охват |
Соответствие рынку |
Вывод |
1 |
Реклама в газете цветная (на первой странице, с логотипом) |
2000 рублей 1 выпуск (всего 24 тыс. рублей на 3 месяца) |
10000 экземпляров |
+ |
+ |
2 |
Реклама в журнале (формата А4) |
17 тыс. рублей, (3 выпуска 51000 рублей) |
5000 |
+ |
+ |
3 |
Наружная реклама |
аренда + установка и печать (18000 рублей 3 месяца) |
- |
+ |
+ |
4 |
Радио – реклама |
- |
- |
+ |
+ |
5 |
ТВ-ролик |
- |
- |
- |
- |
6 |
Пресс-релиз |
- |
- |
+ |
+ |
7 |
Заранее написанные, утверждённые руководством радио-версии |
- |
- |
- |
- |
8 |
Интернет |
Баннер (900 x 100) 5390 рублей неделя, всего 3 месяца 64680 рублей |
- |
+ |
+ |
9 |
Создать лидеров мнений, снабжая определенных лиц товаром на льготных условиях. |
- |
- |
- |
- |
10 |
Только активная позиция продавца приведет к заключению сделки, поэтому торговец должен в совершенстве владеть навыками продаж, знать специфику товара, уметь проводить консультации и демонстрировать товар. |
- |
- |
+ |
+ |
11 |
Периодически совершенствовать профессиональные навыки сотрудников, которые непосредственно занимаются личными продажами в нашей фирме. |
- |
- |
+ |
+ |