2. Анализ объема продаж
На основе данных об отгрузке продукции за 2009-2011 годы, а также других отчетных документов фирмы произведем анализ объемов деятельности ООО «Леос».
Одним из основных показателей, характеризующих работу торговой организации, является товарооборот. Динамика товарооборота в ООО «Леос» за три года представлена в таблице 2.1.
Таблица 2.1
Изменение товарооборота в ООО «Леос», руб.
Показатель |
2009 |
2010 |
2011 |
Объем товарооборота |
88 232 745 |
93 616 034 |
109 604 983 |
По сравнению с 2009 годом в 2010 году товарооборот увеличился на 6,1%; в 2011 произошло увеличение на 17,1%. Рост обусловлен:
увеличением ассортимента продукции;
увеличением доли дорогих продуктов;
подорожанием продукции, снижением цены в период рекламных акций на продукцию.
Однако сравнение товарооборота 2009 - 2011 годов нам практически ничего не дает. Во-первых, постоянно увеличивается ассортимент, во-вторых, так как собственником товара является фабрика, то в течение месяца по указанию фабрики цена на товар может повыситься, либо снизиться.
Проанализируем реализацию продукции фирмы по сегментам рынка в процентном соотношении. Данные реализации занесены в таблицу 2.2.
Исходя из данных таблицы, можно сделать следующие выводы. Наибольший удельный вес в общем объеме продаж занимает крупный опт, однако если сравнить 2009 год с 2011 годом доля крупного опта снизилась на 14%.
Таблица 2.2
Реализация продукции ООО «Леос» за 2009-2011 годы по сегментам рынка
|
2009 год (%) |
2010 год (%) |
Отклоне- ние (+,-) |
2010 год (%) |
2011 год (%) |
Отклоне- ние (+,-) |
Крупный Опт |
54 |
54 |
0 |
54 |
40 |
-14 |
Мелкий Опт |
11 |
16 |
+5 |
16 |
28 |
+12 |
Сетевые Компании |
0 |
1 |
+1 |
1 |
9 |
+8 |
Магазины |
3 |
4 |
+1 |
4 |
3 |
-1 |
Томск |
10 |
9 |
-1 |
9 |
9 |
0 |
Регионы |
22 |
16 |
-6 |
16 |
11 |
-5 |
Всего |
100 |
100 |
- |
100 |
100 |
- |
Доля мелкого опта увеличилась с 11% до 28% к 2011 году, это прежде всего говорит о трансформации крупных компаний в мелкие, а также в связи с приходом сетей многие фирмы вкладывают средства в другой бизнес.
Увеличение доли сетевых компаний от 0% до 9% - это только начало организации в городе «цивилизованной» торговли. По некоторым оценкам около 60% продаж сегодня – это продажи на открытых рынках. Раньше это цифра доходила до 90%. Как показывает опыт европейских стран, в ближайшее время основной объем розничной торговли будет осуществляться через крупные торговые образования. Соответственно, можно рассчитывать, что основными покупателями ООО «Леос» в ближайшее время станут гипермаркеты, магазины формата кэш энд кэрри, дискаунтеры.
Проанализируем динамику объемов продаж в натуральном выражении с помощью базисных и цепных темпов роста и прироста (таблица 2.3).
Таблица 2.3
Динамика реализации продукции ООО «Леос» за 2001-2010 годы
Год |
Реализация продукции, тонн /СМС/ |
Темп роста, % |
|
Базисные |
Цепные |
||
2002 |
41 |
|
|
2003 |
1533 |
100 |
100 |
2004 |
2874 |
187,5 |
187,5 |
3005 |
4399 |
287,0 |
153,1 |
2006 |
4582 |
298,9 |
104,2 |
2007 |
3001 |
195,8 |
65,5 |
2008 |
2918 |
190,4 |
97,3 |
2009 |
2628 |
171,5 |
90,1 |
2010 |
2327 |
151,8 |
88,6 |
2011 |
2425 |
158,2 |
104,2 |
Определим
среднегодовой темп изменения по
формуле:
Таким образом, среднегодовой темп увеличения реализации продукции составил 19,5%
С 2007 года отмечается резкий спад объемов продаж на 1581 тонну СМС, или на 34,5%; чистящих на 542 тонны – 43,5%. Утрата объема объясняется открытием филиалов и появлением многочисленных конкурентов- производителей
Для обеспечения более полного усиления конкурентного преимущества производителю необходимо, чтобы его ассортимент постоянно увеличивался. Основной задачей для ООО «Леос», представителя концерна Хенкель в Новосибирске, является наличие всего ассортимента на розничных точках. Поэтому для фирмы очень важно выполнение плана не только по общему объему реализации продукции, но и по ассортименту. Для проведения этого анализа составим таблицу 2.4.
Таблица 2.4
Реализации продукции Хенкель по ассортименту 2009-2011 год
наименование |
2008 год тонн |
% |
2009 год тонн |
% |
2010 год Тонн |
% |
СМС Дени |
2250 |
77,1 |
1875 |
71,3 |
1525 |
65,5 |
СМС Лоск |
449 |
15,4 |
497 |
18,9 |
478 |
20,6 |
СМС Хенко |
170 |
5,8 |
143 |
5,4 |
141 |
6,1 |
СМС Персил |
15 |
0,5 |
73 |
2,8 |
126 |
5,4 |
СМС Ласка |
11 |
0,4 |
23 |
0,9 |
44 |
1,9 |
СМС Диксан |
16 |
0,6 |
13 |
0,5 |
8 |
0,3 |
СМС Эра |
7 |
0,2 |
4 |
0,2 |
5 |
0,2 |
Итого |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
Из таблицы наглядно видно, что наибольший удельный вес в общем объеме реализации продукции занимает СМС «Дени». Марки «Дени», «Эра» - хорошие стиральные порошки за умеренную цену; «Лоск», «Хенко» - имеют среднюю цену; «Персил», «Ласка», «Диксан» – имеют отличное качество порошка, за высокую цену.
Важное значение при изучении деятельности предприятия имеет анализ ритмичности реализации продукции. Проанализируем ритмичность реализации продукции ООО «Леос» в 2010 году (табл. 2.6).
Таблица 2.6
Расчет ритмичности выполнения плана за 2010 год
Месяцы года |
2010 год |
% выполнения плана (х) |
|
|
|||||
План |
факт |
||||||||
Январь |
215,0 |
216,3 |
100,6 |
+ 11,4 |
130,0 |
||||
Февраль |
215,0 |
182,4 |
84,9 |
- 4,3 |
18,5 |
||||
Март |
200,0 |
144,9 |
72,5 |
- 16,7 |
278,9 |
||||
Апрель |
195,0 |
189,2 |
97,1 |
+ 7,9 |
62,4 |
||||
Май |
235,0 |
196,3 |
83,6 |
-5,6 |
31,4 |
||||
Июнь |
250,0 |
191,6 |
76,7 |
-12,5 |
156,3 |
||||
Июль |
255,0 |
200,4 |
78,6 |
-10,6 |
112,4 |
||||
Август |
245,0 |
235,0 |
96,0 |
-6,8 |
46,2 |
||||
Сентябрь |
230,0 |
167,3 |
72,8 |
-16,4 |
269,0 |
||||
Октябрь |
215,0 |
204,5 |
95,2 |
+6,0 |
36,0 |
||||
Ноябрь |
180,0 |
213,6 |
118,7 |
+29,5 |
870,3 |
||||
Декабрь |
175,0 |
185,2 |
105,9 |
+15,8 |
249,6 |
||||
Год |
0 |
0 |
89,2 |
- |
0 |
||||
Для анализа ритмичности воспользуемся следующими формулами:
Критм=100-V,
где Критм – коэффициент ритмичности
V – коэффициент вариации
V =
где х – процент выполнения плана за каждый месяц
- процент выполнения плана в целом за
год
n – количество месяцев
V =
Критм= 100 – 15 = 85%. По ООО «Леос» коэффициент ритмичности составил 85%. Это значит, что реализация продукции по месяцам 2010 года отклонялась от плана на 15%. Причиной неритмичной реализации продукции можно назвать сезонность. Февраль, март – месяцы, когда основные продажи подарки к празднику: парфюмерия и косметика. Сентябрь – начало школьного сезона, декабрь – люди готовятся к празднованию Нового года. |
Итак, в заключение данной главы сделаем следующие выводы.
По сравнению с 2009 годом в 2010 году товарооборот ООО «Леос» увеличился на 6,1%; в 2011 произошло увеличение на 17,1%. За последние девять лет объем продаж в натуральном выражении увеличился на 58,2%.
Наибольший удельный вес в общем объеме продаж занимает крупный опт, однако если сравнить 2009 год с 2011 годом доля крупного опта снизилась на 14%. При этом доля мелкого опта увеличилась с 11% до 28% к 2011 году, это прежде всего говорит о трансформации крупных компаний в мелкие, а также в связи с приходом сетей многие фирмы вкладывают средства в другой бизнес.
Продажи в течение года являются неравномерными, так как спрос на синтетические моющие средства подвержен сезонным колебаниям. По ООО «Леос» коэффициент ритмичности составил 85%.
Наибольший удельный вес в общем объеме реализации продукции занимают СМС «Дени», «Лоск», «Хенко», то есть порошки хорошего качества за умеренную цену. Это говорит о том, что основной долей покупателей товаров ООО «Леос» являются покупатели со средним уровнем дохода.