34 Установление окончательной цены.

Установленные уровни цен могут быть в трех вариантах:

-минимальный уровень цены, определяемый затратами;

-максимальный уровень цены, определяемый спросом;

-оптимально возможный уровень цены.

Существует несколько методик расчета цены:

1) наиболее распространенная – средние издержки+средняя прибыль;

2) прибыль, средние издержки+получение целевой прибыли. При этом фирма должна рассчитывать, при каком уровне цены будут достигнуты объемы продаж, позволяющие возместить издержки и получить целевую прибыль;

3) расчет цены на основе ощущаемой ценности товара. В этом случае затратные методы уступают место восприятию товара покупателем.

На основе выбранной методики фирма приступает к расчету цены, которая должна учитывать психологическое восприятие покупателей, соответствовать ценовому образу фирмы, учитывать реакцию конкурентов и др. моменты.

Процесс ценообразования на товар не заканчивается установлением окончательной цены, на которую оказывают влияние многие факторы. В связи с этим возникает необходимость управления ценами, постоянным их изменением в зависимости от различных факторов. Применяются различные скидки: на оплату товаров наличными, покупку большого количества товара, постоянным покупателям и т.п.

Фирма должна постоянно анализировать альтернативные варианты продажи товара, пересматривать цены и скидки в зависимости от происходящих конъюнктурных изменений.

35 Ценовые стратегии в зависимости от конкретных рыночных условий.

Наиболее распространенными ценовыми стратегиями предприятия являются:

• сохранение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности и удовлетворительном состоянии других показателей деятельности предприятия

• расширение доли рынка, на котором предприятие реализует свой товар. Как правило, это связано со стремлением к лидерству на рынке

• максимизация прибыли, повышение уровня рентабельности. Благодаря этому увеличиваются доходность, абсолютная сумма прибыли и соответственно расширяются воспроизводственные и инвестиционные возможности предприятия;

• поддержание и обеспечение ликвидности предприятия. Такая ценовая стратегия очень актуальна, так как неплатежеспособность предприятия грозит объявлением о его банкротстве;

• завоевание лидерства на рынке. Такая стратегия наиболее активна и престижна для крупных предприятий. Однако на региональных рынках она может проводиться и средними предприятиями. ценовая стратегия, направленная на расширение экспортных возможностей предприятия. При ее осуществлении предприятие должно учитывать особенности ценообразования на внешнем и внутреннем рынках страны. Важное значение имеет и следующая классификация ценовых стратегий:

1. дифференцированное ценообразование;

2. конкурентное ценообразование;

3. ассортиментное ценообразование.

36-37 Ценообразование в условиях монополии.

Ценообразование – это формирование, установление и управление ценами в интересах конкретной фирмы.

Под монополией понимают такой тип структуры рынка, при котором выполняются следующие условия: производитель в рамках рынка является единственным оператором; продукция реализуется множеству покупателей, отсутствуют заменители продукта монополиста, очень высокими являются барьеры входа на рынок, в связи с чем приток новых фирм невозможен.

Цена в условиях монопольного рынка является заданной величиной. Ее уровень устанавливается монополистом одновременно с определением объема предложения товара. Берутся во внимание предложение и спрос. С целью установления монопольно высокой цены монополист уменьшает предложение продукции. Монополист устанавливает такой объем предложения, при котором объем всей его прибыли будет оптимальным. Однако такая ситуация отрицательно отражается на потребителей: они получают меньше товаров, а платят за приобретаемое количество товаров более высокую цену.

Ценообразование в условиях монополистической конкуренции.

Монополистическая конкуренция представляет собой одну из разновидностей рынка. Это тип рыночной структуры, в рамках которой имеющие власть на рынке продавцы дифференцированного товара ведут борьбу в области объема продаж.

В условиях монополистической конкуренции участники рынка обладают некоторым контролем над ценой. Каждый участник рынка, изменяя объем производимой продукции, может оказывать влияние на цену своего товара. Основными конкурентами являются либо существующие фирмы, либо новые фирмы, входящие в отрасль.

Черты монопольной конкуренции:

1) количество продавцов не ограничено;

2) товары дифференцированы;

3) барьеров практически нет.

Все продавцы торгуют отличающейся от других товаров продукцией, поэтому выступают как монополисты по отношению к своим группам постоянных покупателей. Продукцию, производимую монополистическими конкурентами, легко заменить, поэтому спрос на продукцию отдельного конкурента зависит не только от цены его продукции, но и от цен на продукцию других конкурентов.

Для товаров высокого класса устанавливаются, как правило, высокие цены, для остальных покупателей товары обычного качества продаются по обычным ценам.