4. Можливість прийняття замовлення за нижчою ціною реалізації.

В ринкових умовах нерідко випливає потреба прийняття рішення про випуск і реалізацію продукції при зниженні ціни.

НАПРИКЛАД:

За планом підприємство мало пакет замовлень 100000 одиниць по ціні 30 грн, а прибуток передбачав 500000 грн.

Собівартість: матеріали (2 грн.)=2*100000=200000

зарплата (7 грн.)=7*100000=700000

накладні змінні витрати (3 грн.)*3*100000=300000

Накладні постійні витрати 1300000

2500000

В результаті скорочення замовлень обсяг виробництва становитиме 70%, але виникла можливість додаткової реалізації 15 000 одиниць цієї продукції за нижчою ціною - 24 грн., що нижча від собівартості.

Показники	Варіант 1 за планом	Варіант 2 при скороченні виробу до 70%	Варіант 3 70% + 15000 по24 грн.
Продаж	30 *100 000	30*70 000=2100000	2100000+224*15000= 2460000
Собівартість	2 500 000	2140000	2320000
Прибуток	500 000	-40 000	+140000

5. Діапазон коливання цін на продукцію.

На вирішення питання про ціну реалізації впливає ряд факторів: ціна на даний вид виробу, яка встановлена підприємствами-конкурентами, комерційна с/в виробів наявність виробничих потужностей, торгові знижки.

3. Аналіз виконання підприємством договірних зобов’язань.

У ринковій економіці вся виробнича діяльність будується на системі укладених договорів поставки продукції, виконання яких є не лише гарантією фінансової стабільності підприємства, а й формою його високого авторитету (іміджу).Зобов’язання за договорами виконуються підприємствами України за державними замовленнями державними контрактами , і прямими договорами .

Державні замовлення виражають потреби держави у поставках продукції для задоволення спільних потреб.

Держконтракт виражає потребу у поставках продукції державі, але випуск її фінансується державним бюджетом.

Прямі договори поставки – найпрогресивніша форма поставок. Сюди належать договори між виробничими об’єднаннями, підприємствами, організаціями, виробниками і споживачами.

Головна мета економічного аналізу обґрунтованості та виконання договорів поставки полягає в тому, щоб забезпечити своєчасне виконання договорів на найвигідніших умовах.

До завдань аналізу належать слідуючі:

- аналіз обґрунтованості та ефективності формування портфеля замовлення;

• аналіз виконання завдань за асортиментом продукції;

• аналіз якості продукції;

• аналіз ритмічності виробництва і реалізації;

• аналіз наслідків виконання замовлень;

Виконання договірних зобов’язань залежить від багатьох факторів:

• чітка узгодженість за термінами, обсягом, якістю, асортиментом продукції, стан матеріало-технічного забезпечення виробництва, можливості транспортування продукції;

• узгоджена робота внутрішньовиробничих підрозділів;

• чіткий облік, контроль і аналіз;

• система економічного стимулювання і санкціонування.

Вихідним етапом аналізу є оцінка обґрунтованості і напруженості договірних зобов’язань. Для оцінки напруженості поставок розраховують коефіцієнт напруженості поставок.

k _{нап =} П^п виготовлено продукції для укладення говорів

ПП потужність підприємства

K_{вик =} П^ф фактичні поставки продукції за договорами

ПП потужність підприємства

Для аналізу втрат у ринковій конкуренції необхідно порівняти фактичний і бажаний портфелі замовлень з точки зору використання виробничої потужності і фінансово-економічної результативності.

Особлива увага звертається на рівень виконання договірних зобов’язань за асортиментом, якістю і строками поставки, адже договір вважається виконаним тоді коли виконуються всі умови.

Для здійснення цього аналізу використовують коефіцієнти оцінки ступеня виконання зобов’язань за поставками згідно з передбаченими

асортиментом - k_ас , якістю- k_як і строками- k_стр .

Так ступінь виконання договірних зобов’язань за асортиментом може визначатись на основі слідуючої таблиці .