Питання для роздуму, самоперевірки, повторення:

1. Розкрийте поняття якості продукції, назвіть рівні якості та методи їх визначення.

2. Що таке коефіцієнт сортності та як його визначають?

3. Назвіть шляхи поліпшення якості продукції.

4. Що розуміють під ритмічністю випуску продукції?

5. Як розрахувати коефіцієнт ритмічності випуску продукції та що він характеризує?

Тема 7: Аналіз реалізації продукції та виконання договірних зобов’язань. Мета вивчення.

Після опрацювання теоретичних та практичних завдань запропонованих в цій темі, студенти зможуть:

> оцінити ступінь виконання плану і динаміку реалізації продукції;

> розраховувати показники виконання договірних зобов’язань;

• визначити вплив факторів на зміну величини основних показників реалізації продукції;

• виявити внутрішньогосподарські резерви збільшення ритмічності реалізації продукції;

> підготувати висновки та пропозиції щодо результатів проведеного аналітичного дослідження у вигляді аналітичної записки.

План теми.

1. Аналіз формування договірних зобов’язань підприємства.

2. Аналіз виконання підприємством договірних зобов’язань.

1. Аналіз формування договірних зобов’язань підприємства

Можливість формування портфеля замовлень зумовлюється слідуючими факторами: попитом на продукцію підприємства, її конкурентоспроможністю, критично масою продажів, можливістю укладання договорів поставки на менш вигідних умовах, діапазоном коливання ціни на продукцію, напруженістю виробничої програми.

1. Попит на продукцію підприємства .

Попит визначається сукупністю потреб людей щодо певного товару. Попит на продукції залежить від впливу багатьох факторів: зовнішніх і внутрішніх.

До зовнішніх належить – насиченість ринку продукцією, конкурентоспроможність продукції на внутрішньому і зовнішньому ринку, реклами. До внутрішньої належать: платоспроможність населення, ціна на продукцію, якість продукції.

2. Конкурентоспроможність продукції .

Під конкурентоспроможністю розуміють сукупність властивостей продукції, які забезпечують її переваги на зовнішньому ринку сприяючи успішній реалізації в умовах конкуренції. На конкурентоспроможність впливає також ціна продукції. Конкурентоспроможність характеризується такими показниками - ціна, якість, собівартість. Найбільш узагальнюючими показниками порівняння конкурентоспроможності окремих видів послуг може бути відношення їх ціни до корисного ефекту (потужність, продуктивність, калорійність). Інформацію про конкурентоспроможність продукції забезпечує проведення спеціальних маркетингових досліджень.

3.Критичний обсяг реалізації продукції.

Критичний обсяг реалізації - це гранична, мінімальна величина договорів поставки, яка забезпечує підприємству вихід за межі банкрутства.

Вона характеризує таку масу продажу продукції або робіт при якій затрати на виробництво і збут продукції дорівнюють виручці від реалізації. Чим більша маса продажів проти критичної, тим більша величина прибутку.

Критичний обсяг реалізації визначається порівнянням суми продажу продукції і затрат на її виробництво і збут.

Затрати на виробництво розглядаються у вигляді 3 складових частин:

а) постійні витрати (виробничі, адміністративні, комерційні). Вони не залежать від обсягу випущеної і реалізованої продукції, а від виробничої потужності (амортизаційні відрахування, орендна плата ,витрати на страхування майна, податки на майно) і від політики адміністрації (витрати на рекламу, дослідження, підвищення кваліфікації працівників(ці витрати можуть зменшуватись в критичний момент з ініціативи адміністрації).

б) прямі змінні витрати залежать від обсягу виробництва і реалізації продукції, легко нормуються і стандартизуються (витрати матеріальних ресурсів і на оплату праці).

в) накладні змінні витрати, які залежать від обсягу виробництва і реалізації продукції, але не підлягають чіткому нормуванню (витрати на утримання і експлуатацію устаткування, поза виробничі витрати) розподіляють на с/в продукції спеціальними методами.

4. Можливість прийняття замовлення за нижчою ціною реалізації.

В ринкових умовах нерідко випливає потреба прийняття рішення про випуск і реалізацію продукції при зниженні ціни.

НАПРИКЛАД:

За планом підприємство мало пакет замовлень 100000 одиниць по ціні 30 грн, а прибуток передбачав 500000 грн.

Собівартість: матеріали (2 грн.)=2*100000=200000

зарплата (7 грн.)=7*100000=700000

накладні змінні витрати (3 грн.)*3*100000=300000

Накладні постійні витрати 1300000

2500000

В результаті скорочення замовлень обсяг виробництва становитиме 70%, але виникла можливість додаткової реалізації 15 000 одиниць цієї продукції за нижчою ціною - 24 грн., що нижча від собівартості.

Показники	Варіант 1 за планом	Варіант 2 при скороченні виробу до 70%	Варіант 3 70% + 15000 по24 грн.
Продаж	30 *100 000	30*70 000=2100000	2100000+224*15000= 2460000
Собівартість	2 500 000	2140000	2320000
Прибуток	500 000	-40 000	+140000