8.Исслед рын (ир)

ИР – систематич КиК а-з 1/совок рын для получинф о потенциале,емк рын,хар-ке конкур среды.

Объект: тенденц и проц разв рын вкл а-з измен эк,науч-тех, демограф, эколог законодат и др. актов. Исслед-ся стр-ра и географ рын, динам продаж,барьеры, состояние, конъюнкт возможн, риски.

Рез: прогнозы разв, выявл ключ факторов успеха, тенденц.

Треб: системн, комплексн

Основным направлением рыночных исследований является определение соотношения спроса и предложения на конкретный товар путем проведения оценки рыночной конъюнктуры.

Конъюнктура рынка – это экономическая ситуация на конкретном рынке в определенный момент, сложившаяся в результате взаимодействия факторов и условий, определяющих соотношение спроса и предложения на товары данного вида, а также уровень и динамку цен на них.

Оценка конъюнктуры товарного рынка основывается на анализе ряда показателей, характеризующих производства и поставку товаров данной группы, объем и структуру розничной продажи, а также объем и структуру товарных запасов на складах предприятий-изготовителей оптовых и розничных организаций.

Маркетинговые исследования товарных рынков: анализ предложения.

Для анализа предложения данного товара на рынке обычно используют такие показатели, как емкость рынка, доля рынка, а также объем производства, объемы продажи и объемы товарных запасов.

Емкость рынка – это объем реализуемого на рынке страны данного товара в течение определенного времени. Определяется в натуральном или стоимостном выражении. Данные для расчета берутся из промышленных и внешнеторговых статистических сборников.

Доля рынка – это отношение фактического объема производства (реализации) данного товара данной фирмы к суммарному объему производства (реализации) данного товара по конкретному рынку, т.е. к емкости рынка. Может определяться в натуральном или стоимостном выражении. Чем она выше, тем более конкурентоспособным является предприятие, и тем более стабильно его положение на рынке.

Сопоставление объема производства, объема продаж, объема товарных запасов характеризует соотношение спроса и предложения на данный товар.

Маркетинговые исследования товарных рынков: изучение и анализ спроса.

Изучение реализованного спроса:

- балансовый метод учета – используются данные внутренней отчетности торговых предприятий - анализ товарных запасов – сводится к расчету фактической оборачиваемости товаров в днях оборота - на основе товарных чеков - с помощью учета товарных ярлыков и вкладышей - с помощью контрольных карточек - учет продажи товаров путем поддержания в торговом зале фиксированного запаса - применение штрихового кодирования, сканирующих устройств и ЭВМ – автоматизированных систем расчета

Изучение неудовлетворенного спроса: - контрольные листки или талоны- опросы населения- журнал или книга учета неудовлетворенного спроса- опрос специалистов

Изучение формирующегося спроса:- выставка-просмотр - тестирование опытного образца - пробная продажа - выставка-продажа

9. Исслед конкур (ик)

ИК- получ необх дан для обеспеч конкур преимущ на рынке, а также нахожд-ие возможн-ти сотруднич и кооперац.

ИК предполаг: оц состоян конк-ов, их позицию на рынке.

При ИК: а-ся их сильн и слаб стороны,доля, пром, мат, фин потенц.

А-з конкур среды дает возможн:своеt реагир на действ конк,расшир позиц на рын, выраб СГ возможной нейтрализац сильн сторон деят конк.

Этапы: 1) разраб перечня конкур 2)опр целей конк 3)выделен параметр а-ща целей: цены,А, спос продвиж,стимул сбыта, PR, каналы сбыта, Vпродаж, затраты на рекл, места в рейтингах 4) опр метод получ инф по кажд из парам. Исследование конкурентов заключается в том, чтобы получить необходимые данные для обеспечения преимущества на рынке, а также найти возможности сотрудничества и кооперации с возможными конкурентами. С этой целью анализируются их сильные и слабые стороны, изучаются занимаемая ими доля рынка, реакция потребителей на их маркетинговые средства (совершенствование товара, изменение цен, товарные марки, поведение рекламных компаний, развитие сервиса).