«Шкала желательности»

Значение функции желательности	Характеристика качества товара
1,00	Соответствует лучшему уровню качества, улучшение которого не имеет смысла
1,00 – 0,80	Отличное качество, соответствующее лучшим мировым образцам
0,80 – 0,63	Хорошее качество, уровень которого выше, чем среднемировой
0,63	Средний уровень качества товаров-аналогов, представленных на данном товарном рынке
0,63 – 0,37	Удовлетворительное качество товара, превышающее минимально допустимый уровень, но нуждающийся в улучшении
0,37	Минимально допустимый уровень качества (соответствует предельному уровню рентабельности товара)
0,37 – 0,20	Плохое качество товара, не соответствует поставленным целям (убыточное производство)
0,00	Абсолютно неприемлемое качество

Имея оценки уровней отдельных параметров изделия, рассчитывается

уровень конкурентоспособности товара с помощью обобщенной функции жела-

тельности F:

,

где: f – значение функции желательности для i-го параметра изделия;

n- количество анализируемых параметров изделия.

Сравнивая значение F различных изделий, выделяется товар, обладающий наилучшей совокупностью потребительских качеств. Этому изделию будет соответствовать наибольшее значение обобщенной функции желательности.

3. Определение конкурентоспособности продукции методом многокритериальной оптимизации. Применение этого метода в определенной степени аналогично предыдущей методологии и основывается на использовании функции принадлежности, которая так же как и функция желательности, ограничена интервалом от 0 до1.

Все характеристики разбиваются на потребительские и экономические и для каждой группы находится агрегирующие функции, которые рассчитываются как среднее геометрическое значений функции принадлежности по отдельным признакам.

Показатель конкурентоспособности будет равен произведению этих функций.

4. Определение конкурентоспособности с помощью экспертных методов. Оценку конкурентоспособности товара на основе экспертных методологий можно провести двумя путями:

а) Критерием конкурентоспособности выступает относительная доля продаж В_оi оцениваемого товара по сравнению с товаром-конкурентом

,

где M₀ и M_i - объемы продаж оцениваемого товара и его i-го аналога.

б) Конкурентоспособность определяется как предпочтительность продукции или как способность противостоять конкурентам. При этом используются экспертные методики, основанные на правильной постановке для экспертов различных вариантов вопросов.

В итоге с помощью статистических методов обрабатываются результаты ответов экспертов и получаются согласован­ные экспертные оценки величины показателя предпочтительности оцениваемого товара (продукции или услуги) относительно каждого i-го его аналога.

Найденные тем или иным способом значения предпочтительности В_oi товаров позволяют вычислить априорные оценки ожидаемой доли продаж на рассматриваемом рынке оцениваемой продукции и ее аналогов:

; ,

где: В_о и В_i – ожидаемые объемы продаж оцениваемой продукции и ее i-го

аналога;

N- число аналогов- конкурентов;

B_oi – предпочтительность оцениваемой продукции относительно ее i-го аналога;

B_ji – предпочтительность j-го относительно i-го аналога.

Замещение одного явления другим в области техники, экономики и живой природы в самом общем виде может быть описано S – образной кривой, называемой логистической кривой. Именно такая форма зависимости в двухмерной системе координат характеризует конкурентоспособность товара. Понимание характера расположения кривой на плоскости в координатах конкурентоспособности товара к товару-конкуренту и доли изделия на рынке показывает интенсивность конкуренции на рынке и позволяет прогнозировать распределение спроса между конкурентами с помощью экономико-математических методов. Функциональная зависимость доли рынка от уровня конкурентоспособности товара выражается следующей формулой:

,

где: N – число видов продукции - конкурентов продукции А;

K_a– уровень конкурентоспособности продукции А;

m - соотношение “спрос-предложение”;

b_A – показатель престижа фирмы, представляющей на рынок продукцию А;

bi – показатель престижа фирмы-конкурента.

Анализируя уровень конкурентоспособности товара на рынке по вышеприве-

денной формуле, возможно определение степени превосходства над конкурентом

при различных условиях деятельности, например, степень захвата рынка, улу-

чшение качества и снижение цены потребления.