20. Ценовая политика: понятие. Цели, задачи и направления ценообразования. Назначение цен в маркетинге.

Методы ценообразования:

1) Метод цен на основе издержек производства (себестоимость)

2) Определения цен с ориентацией на конкурентов.р

3) Определение цен с ориентацией на ценностную значимость товара.

4) Определение цен на основе нахождения равновесна между издержками производства и состояния рынка.

5) Метод статистических игр

6) Параметрический метод.

Виды скидок:

1) Диффиринцированная скидка- это разный подход на различных сегментах.

2) Бонусная скидка предоставляется постоянным покупателям.

3) Функциональные скидки. Предоставляются службам товародвижения

4) Сезонная скидка

5) Специальные скидки. Предоставляются покупа89телям, в которых больше всего заинтересован производитель, продавец.

6) Скрытая

7) Конфиденциальные скидки. Не подлежат фиксированию на основе устного договора.

Виды цен и их использование в ценовой политике.

В зависимости от покупаемого товара различают:

1) Розничные цены

2) Оптовые цены

В зависимости от степени гос. контроля различают:

1) Свободные- на рынке

2) Твердые

3) Регулируемые

Различают:

1) Базисную цену- это согласованное между покупателем и продавцом . Цена товара определенного качества и сорта.

2) Фактурная цена- фактич. цена купли-продажи в соответствии с условиями договора (контракта)

3) Наменальная цена, бывает:

-) Цена опубликованная в прискурантах или справочниках.

-) Бирживая

-) Копировальная цена за товар по которому на день копировок не было заключено сделок.

21. Стратегии ценообразования.

1. Стратегия высоких цен или стратеги «сливок».

2. Стратегия низких цен или стратегия проникновения на рынок.

3. Стратегия дифференциванных цен.

4. Стратегия единых цен.

5. Стратегия ценового лидера.

6. Стратегия «убыточного лидера» или стимулирование комплексных продаж.

7. Стратегия психологических цен.

22. Средства сбыта товаров: уровни, широта и возможности каналов сбыта.

Сбыт - это система мероприятий по транспортировке, складированию, хранению и продаже товара.

Каждый посредник, который своими действиями продвигает продукт к потреблению, является составной частью того или иного канала товародвижения.

Протяженность канала зависит от количества посредников.

0. Канал товародвижения нулевого уровня: производитель напрямую продает товар потребителю, минуя посредника.

производитель ­­­­­­­­­­­­­­­­­––––––––––––––––>потребитель

1. Одноуровневый канал

производитель ––––––––> розничный торговец ––––––––> потребитель

2. Двухуровневый канал

производитель –––>оптовый торговец –––> розничный торговец –––> потребитель

3. Трёхуровневый канал

производитель –>оптовый торговец –> мелкооптовый торговец –> розничный торговец –> потребитель

Широта каналов сбыта (типы сбыта):

1. Интенсивный сбыт - max количество торговых точек

2. Эксклюзивный сбыт - выбор ограниченного числа посредников, которые непосредственно работают с товарами производителями.

3. Выборочное распределение - позволяет при использовании ограниченного количества посредников добиться необходимого охвата рынка.

Конвенциональный маркетинговый канал номинально объединяет производителя оптовых и розничных торговцев, сохраняя их хоз-ную независимость.

Вертикальная маркетинговая система включает производителя, оптовика и розничного торговца в одном лице в форме единого комплекса.

Комбинированная маркетинговая система - используется различные системы каналов сбыта.

Многоканальная система сбыта является результатом более значительных рыночных целей.