7. Критерии выбора сегмента рынка. Анализ возможностей освоения сегмента рынка.

Сегмент это крупное идентифицированное по каким-либо признакам часть рынка.

Сегментирование это условная разбивка рынка на группы таким образом, что бы все члены группы одинаково реагировали на маркетинговые мероприятия.

Критерии сегментации:

Потребительских товаров

1. Демографический – численность населения, рождаемость, возрастная пирамида, пол, национальность, плотность населения….

2. Географический – климат, рельеф, урбанизация.

3. Социальный и культурный – соц происхождение, соц положение, профессия, образование, соц среда, соц окружение, вероисповедание, обычаи.

4. Экологический – экол положение страны или региона, темп роста ВНП, уровень дохода населения, уровень потребления, уровень сбережения, степень использования потребительского кредита, жизненный уровень.

5. Психографический – черты характера, представление о себе самом, образ жизни, жизненная позиция, мотивы поведения, личностные характеристики, факторы покупательского поведения.

Производственных товаров

1. Производственно-экономические – состояние отраслей и предприятий потребляющих данные товары, технологические процессы которые используют предприятия- потребители, масштаб фирм потребителей, оценка и прогноз развития экономики стран или регионов где находится компания потребителя данного товара.

2. Специфика организации закупки:

• Скорость или сроки поставок,

• Условия оплаты и методы расчётов,

• Форма взаимоотношений.

3) Личностные характеристики лиц от которых зависит предоставление заказа на покупку.

8. Объекты маркетинга: понятие, общность и различия разных понятий, виды разновидности потребностей.

1) Нужда – это чувство нехватки человекам чего – либо.

2) Потребность – это нужда принявшая специф. Форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида.

3) Спрос – это платежеспособность платежность ограниченная уровнем дохода

Классификация потребностей:

1) По природе возникновения:

1. естественные

2. социальные

3. интеллектуальные

2) По субъекту:

1. личные

2. общественные

3) По объекту:

1. материальные

2. духовные

Можно дополнить подразделением потребностей:

- физиологические

- психологические

- интеллектуальные

4) По степени обобщения:

1. абстрактные

2. конкретные

5) По отношению к общественному производству:

1. экономические

2. неэкономические

6) По рациональности:

1. рациональные

2. иррациональные

7) По настоятельности:

1. насущные

2. вторичные

3. перспективные

9. Виды спроса и взаимосвязанные с ними типы маркетинга.

Спрос – это платежеспособная потребность, ограниченная уровнем доходов.

Виды спроса:

1. Негативный – это такой вид спроса, когда потребитель не только не хочет покупать данный вид товара или услугу, но и готов идти на определенные жертвы чтобы не делать этого.

Задачи маркетинга: проанализировать причины отторжения рынком товара, а также выяснить стоимость создания маркетинговой программы, и возможности, способности изменить отрицательное отношение на более благоприятное.

2. Отсутствующий – целевые потребители возможно не располагают информацией о существовании какого-то продукта и не проявляют к нему интерес.

Задача маркетинга: изыскание способов соединения достоинств товара с естественными интересами и потребностями людей.

3. Скрытый/латентный – потребитель имеет настоятельную потребность, которая не может быть удовлетворена ни одним из существующих видов товара.

Задачи маркетинга: проанализировать потенциальный рынок и возможность создания программы по разработке продукта, удовлетворяющего данный спрос.

4. Снижающийся

Задачи маркетинга: придание нового импульса спроса, посредством творческой перестройки динамики.

5. Нерегулярный

Задачи маркетинга: синхронизация, т.е. нахождение способов изменения структуры спроса через гибкую систему цен и др. инициатив.

6. Полный – когда фирма удовлетворена объемами производства.

Задача: организовать удержание достигнутого уровня перед лицом возможных конкурентов и изменение спроса потребителей.

7. Чрезмерный спрос – это ситуация, когда спрос не может быть полностью удовлетворен. Ограниченно предложение.

Задача: заключается в демаркетинге, т.е. изысканий способов временного или постоянного снижения спроса до приемлемого уровня.

8. Нездоровый – значительные усилия маркетологов направлены на достижение снижения спроса на товары, которые вредны для потребителя.

задача: доведение информации до потребителя о негативных последствиях, резких повышениях цен и т.д.

Виды маркетинга в зависимости от спроса:

1. Конверсионный спрос – превращающий негативный спрос в позитивный.

2. Креативный – создающий спрос, если он на данном рынке в данный момент времени на данный вид товара отсутствует.

3. Ремаркетинг – оживляющий спрос, если он снижается.

4. Стимулирующий – повышает спрос, когда он находится на низком уровне.

5. Синхромаркетинг – стабилизирующий колеблющийся спрос.

6. Поддерживающий – обеспечивающий сохранение оптимального спроса.

7. Демаркетинг – снижающий чрезмерный спрос.

8. Противодействующий – ликвидирующий спрос на товары, носящие антисоциальный, антирегулярный характер.