2.3 Модель конкурентной структуры рынка

Выбор стратегии маркетинга торговой фирмы осуществляется в соответствии со стратегическим планом. Стратегия маркетинга зависит от положения продукции, реализуемой фирмой на рынке, соотношения спроса и предложения на товары фирмы и его динамики.

Структура рынка оптовой фирмы включает 3 сектора, отличающиеся конкурентной позицией. Модель конкурентной структуры рынка приведена на рисунке 2.2.

Рисунок 2.2 – Модель конкурентной структуры рынка

SRcp – этот сектор характеризует нишу, контролируемую фирмой, где она занимает устойчивое положение и практически не подвержена влиянию стратегий конкурентов. Стратегия маркетинга ориентирована на поддержание конкурентного статуса и сохранение качества предлагаемых услуг и снижение издержек по функционированию фирмы.

SRk – ниша рынка, в которой деятельность фирмы противодействует одному или нескольким конкурентам, реализация товаров осуществляется в условиях острой конкурентной борьбы, стратегия фирмы направлена на расширение контролируемого сектора рынка и противодействие конкурентам за счет комплекса эффективных маркетинговых мероприятий. При этом важно оценить стратегические перспективы конкурентных стратегий, соотнеся их со своими возможностями и при отсутствии эффективности маркетинга переместить воздействия в сектор SRn.

SRn – характеризует нишу рынка, в которой отсутствует предложенный спрос, но существуют потенциальные потребности в определенных товарах и услугах. Стратегия фирмы направлена на формирование рынка и трансформацию потенциальных потребностей в предложенный спрос [17].

3 Стратегия предприятия розничной торговли

3.1 Понятие стратегии предприятия розничной торговли

Розничная торговля (ритейл, ритейлинг, ритейлинговый бизнес) – это совокупность видов предпринимательской деятельности, увеличивающая ценность товаров и услуг, продаваемых потребителям.

Предприятие розничной торговли – это торговое предприятие, осуществляющее куплю-продажу товаров, выполняющее работы и оказывающее услуги покупателям для их личного, семейного, домашнего пользования.

Стратегия предприятия розничной торговли (ПРТ) формирует способы, с помощью которых фирма планирует использовать имеющиеся в ее распоряжении ресурсы для достижения поставленных целей.

Она определяет:

1. Целевой рынок розничного торговца. Целевой рынок – это сегмент или сегменты рынка, на обслуживании которых торговец планирует сконцентрировать свои ресурсы и элементы торговли-микс. Леви М. и Вейтц Б.А. определяют розничный рынок как группу потребителей с одинаковыми потребностями (сегмент рынка) и группы розничных торговцев, удовлетворяющих нужды покупателей с помощью одной и той же формы торговли. Таким образом, розничный рынок может быть определен с точки зрения потребителей (целевой сегмент или целевой рынок) и с точки зрения конкурентов, т.е. других фирм, использующих такую же форму торговли. Выбирая целевой рынок, розничный торговец определяет, каких покупателей он стремится обслужить, а при определении формы торговли указывает общие характеристики торговли-микс (предлагаемые товары и услуги, политика ценообразования, программа продвижения, подходы к дизайну магазина и представлению товара, типичное месторасположение), с помощью которой будут удовлетворяться их потребности.

2. Форму торговли, которую планирует использовать фирма для удовлетворения потребностей целевого рынка. Форма торговли – это совокупность элементов торговли-микс.

3. Методы достижения и поддержания конкурентоспособности компании (создание и сохранение конкурентных преимуществ) [15].