6.4 Изменение начальной розничной цены

Розничная цена товара не всегда остается на первоначально установленном уровне, а изменяется в ходе процесса продаж как в большую, так и меньшую сторону.

Снижение первоначальной розничной цены.

Причины уценки товаров можно разделить на связанные с распродажами (с целью избавиться от товара) и связанные с продвижением (с целью стимулирования сбыта).

К причинам распродаж относятся следующие: товар продается низкими темпами, устарел, заканчивается сезон его продажи, конкуренты установили более низкие цены, высоки затраты на хранение запасов.

Для сокращения числа уценок необходимо:

1. составлять бюджетный план;

2. координировать закупки товаров;

3. осуществлять своевременную доставку товара;

4. поддерживать тесные контакты с поставщиками, которые имеют всестороннюю информацию о рыночной ситуации и могут оказать помощь в выборе товара.

Дополнительное повышение цены – это увеличение розничной цены товара после того, как в нее заложена торговая наценка, но до того, как продукт попадает на прилавок.

При установлении цены по рыночному методу необходимо рассмотреть факторы, влияющие на чувствительность покупателей к цене. К ним можно отнести следующие:

• эффект взаимозаменяемости (наличие товаров заменителей или насыщенность рынка магазинами).

• эффект общих расходов.

• эффект трудности сравнения.

• соотношение цена/выгоды.

• влияние ситуации [15].

6.5 Проблемы торгового предприятия, связанные с ценообразованием

Основные проблемы торгового предприятия и связанные с ними конкретные действия представлены в таблице 6.1.

Таблица 6.1 – Проблемы торгового предприятия и ценовые действия

Текущее положение	Цель	Действия
Падение объема продаж	расширение рынка; стабилизация рынка; способствование более благоприятному имиджу компании; поддержка лояльности оптовиков.	снижение цен; корректировка в рамках ассортимента; пересмотр торговой наценки.
Более высокие цены, чем у конкурентов	Максимизация прибыли	Оценка добавленной стоимости в сочетании с добавленным качеством
Более низкие цены, чем у конкурентов	побуждение к уходу с рынка слабых компаний; рост, развитие рынка.	мероприятия по сокращению себестоимости; развитие эффекта масштаба
Разрыв в глазах потребителей параметров цена/ качество продукции предприятия	формирование у конечных потребителей восприятия цен компании как справедливых; сделать товар заметным.	исследование и работа с потребителем; оценка ценности товара; оценка чувствительности к качеству
Давление торговых посредников	«уходить» от требований повышения закупочных цен; поддержать лояльность оптовиков и привлекать их к сотрудничеству.	работа с посредниками; развитие прямого маркетинга.