5.3 Расположение торгового предприятия

Место расположения магазина является критическим фактором его выбора покупателями, а также оно позволяет торговцу получить превосходство перед конкурентами.

Факторы, влияющие на выбор места для магазина

1. Тип места

- насколько близко расположено к целевому рынку;

- подходит ли этот тип места для магазина;

- каково состояние этого места;

- какова область торговли в этом месте;

2. Доступность

- как выглядит схема дорог и дорожного места, их схема;

- есть ли поблизости естественные и искусственные барьеры;

- хорошо ли видно это место с улицы;

- сбалансировано ли дорожное движение;

- сбалансировано ли количество парковочных мест;

-сбалансировано ли количество автомобилей и пешеходов.

- просто ли въехать на стоянку и выехать с неё.

3. Преимущества расположения в торговом центре

- будут ли рядом важные для покупателей магазины, чем они хороши;

- будут ли соседи конкурировать или способствовать работе магазина.

4. Условия аренды

- кому более выгодны условия договора аренды, арендатору или арендодателю;

- подходит ли тип аренды для розничного торговца.

5. Правовые аспекты

-соответствует ли место природно-охранным стандартам;

- соответствует ли место архитектурным требованиям;

- соответствуют ли наружные знаки и указатели архитектурным требованиям и требованиям руководства торгового центра;

- сможет ли магазин получить специальные лицензии.

5.4 Связи с поставщиками

Поставщики - фирмы (предприятия), у которых торговцы приобретают товары. Установив прочные взаимосвязи с поставщиками, торговцы могут получить эксклюзивные права на:

- продажу товаров в определенном регионе;

- приобретение товаров по более низким ценам или на более выгодных условиях, чем конкуренты;

- ускоренную доставку товаров.

Отношения с поставщиками, как и отношения с покупателями, выстраиваются в течение длительного времени, поэтому конкуренты не имеют возможности воспроизвести их.

Типы поставщиков

1. Поставщики марок фирм-производителей (общенациональная марка), то есть товаров, разработанных, изготовленных и продвигаемых поставщиками. Производитель отвечает за создание марки товара и имиджа.

2. Поставщики частных марок. Товары под частными марками – товары, разработанные и продвигаемые под частными марками розничными торговцами. Товар разрабатывается торговцами, производится производителем, за продвижение отвечает владелец частной марки.

3. Поставщики лицензионных марок. Владелец известной марки (лицензиар) выдает лицензию на право разработки, производства и продажи товара под его маркой. В качестве лицензиата могут выступать розничные торговцы, которые заключают с фирмой-производителем договор об изготовлении товара, а также третья сторона, которая согласна приобретать уже готовый товар и продавать его торговцам.

4. Поставщики товаров общего ассортимента, то есть товаров, не имеющих каких-либо торговых марок и не рекламируемых. Такие товары продаются в продовольственных магазинах, магазинах низких цен, в аптеках.

Таблица 5.2 - Относительные преимущества различных типов поставщиков

Воздействие на магазин	Типы поставщиков
	Поставщики марок фирм- производителей	Поставщики частных марок	Поставщики лицензион-ных марок	Поставщики общего ассортимента товара
Лояльность покупателей к магазину	?	+	?	+
Имидж магазина	+	+	+	+
Поток посетителей	+	+	+	+
Расходы на продажу и продвижение	+	-	+	?
Ограничения	-	+	-	+
Отличительные преимущества	-	+	+	?
Прибыль	?	?	?	?