- •Оглавление
- •1. Сущность и концепции маркетинга его особенности в аграрной сфере
- •2. Функции, принципы и комплекс маркетинга
- •3. Система маркетинговой информации
- •4. Этапы проведения маркетинговых исследований
- •5, 6. Понятие потребителей и их классификация. Факторы влияющие на их поведение.
- •Модель процесса покупки.
- •Восприятие потребителем нового продукта на рынке.
- •7,8. Понятие рынка, сегментация рынка, выбор целевых сегментов.
- •Классификация в зависимости от новизны товара:
- •17. Риски в маркетинге и их прогнозирование
- •18.Сущность товародвижения, каналы и их функции.
- •19.Классификация и функции оптовой торговли
- •20.Ярмарки как форма орг-и опт торговли.
- •21. Аукционы, сущность и классификация.
- •22. Классификация и функции розничной торговли.
- •23. Использование логистики в товародвижении
- •24.Издержки товародвижения
- •29.Организация маркетинга в банке.
- •30. Международный маркетинг
- •31. Интернет-маркетинг.
Классификация в зависимости от новизны товара:
-
Цены на новые товары
-
«Снятие сливок» на рынке, т.е. установление с самого начала продвижения на рынке нового или модернизированного товара, высокой цены на него в расчете на потребителей, готовых купить товар по этой цене.
-
Цена за внедрение товара на рынок (т.е. цена значительно более низкая, чем за аналогичный товар на том же рынке)
-
Психологическая цена
-
Цена лидера на рынке, которая устанавливается в соответствие с предлагаемой ценой главным конкурентом на рынке
-
Цена с возмещением издержек производства (цена на товар, устанавливаемая с учетом фактических издержек производства и средней нормы прибыли на рынке или в отрасли)
-
Престижная цена (цена на изделия очень высокого качества, обладающая определенными способностями или свойствами)
-
Цены, уже имеющиеся на рынке товаров и услуг:
2.1) Скользящая, падающая цена (цена, устанавливающаяся в зависимости от соотношения спроса и предложения и постоянно снижающаяся по мере насыщения рынка)
2.2) Долговременная цена (цена, слабо подверженная изменениям на протяжении длительного периода
2.3) Цена на старый товар, цена потребительского сегмента рынка (цена на примерно одни и те же виды изделий и услуг, реализуемых разным видам потребителей)
2.4) Эластичная, гибкая (быстро реагирующая на изменение соотношения спроса и предложения на рынке)
Ценообразующие факторы:
-
Потребители
-
экономные (цена, качество, ассортимент)
-
персонифицированные (образ товара и обслуживание)
-
этичные (поддерживают своими покупками небольшие фирмы)
-
апатичные (их интересует удобство и комфорт независимо от цены)
Государство
Участники каналов товародвижения, оптовики и розничные торговцы
Конкуренты
Издержки
Виды ценовых стратегий:
-
Стратегия снятия «сливок»
-
Стратегия низких цен или «прорыва»
-
Стратегия дифференцируемых цен
-
Стратегия единых цен (используется при реализации товаров по каталогам, образцам, через каналы посылочной торговли)
-
Стратегия ценового лидера (предусматривает привязку своего уровня цен к ценам лидера)
-
Стратегия убыточного лидера («стимулир.» комплекс продаж, когда товар – лидер комплекса)
Порядок установления исходной цены включает несколько этапов:
1 – Постановка задач ценообразования (в зависимости от цели, которую ставит перед собой фирма определяется подход к ценообразованию). Подходов может быть несколько:
-
обеспечение выживаемости
-
максимизация текущей прибыли
-
низкие цены
-
завоевание лидерства по доле рынка
-
завоевание лидерства по показателям качества
-
определение спроса (должно определяться, какие факторы могут оказать влияние на движение кривой спроса)
-
оценка издержек производства товара (определяются издержки с учетом их деления на постоянные и переменные)
-
анализ цен и товаров конкурентов (необходимо учесть информацию о ценах товаров и др. показателях, имеющихся у конкурентов)
-
выбор методов ценообразования:
-
средние издержки + прибыль
-
на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли
-
на основе ощущаемой ценности товара
-
на основе уровня текущих цен
-
на основе закрытых торгов
При установлении цен используют следующие скидки:
-
функциональные
-
скидка постоянным покупателям
-
сезонная
-
скидка при расчете наличными (5-10% наличными)
-
специальная
-
скрытая
6. формируется окончательная цена производителя (т.е. оптовая цена предприятия – цена, по которой товар выходит из пред-я)