21. Аукционы, сущность и классификация.

Аукционы – вид рыночной торговли, при которой продавец использует прямую конкуренцию нескольких покупателей, присутствующих при продаже.

Типы аукциона:

1. Английский – аукционист постепенно увеличивает цену, названную первоначально, пока не будет достигнута наивысшая цена, при которой совершается сделка.

2. Голландский – аукционист устанавливает начальную цену товара на уровне, несколько превышающем цену продажи, а затем постепенно снижает цену, пока не получит предложение о покупке партии товара или единице товара.

3. Аукцион в «темную» (аукцион закрытых предложений) – 2 варианта торговли.

   1. Все покупатели предлагают свои ставки одновременно, и предмет продается

   2. Продавец делает секретное предложение каждому из участников аукциона. Продажа товара производится по наибольшей для покупателей цене, и при наименьшей для продавцов

4. Двойной аукцион. - Исполняется, как правило, при проведении биржевых торгов (сочетание голландского и английского вариантов)

5. Аукцион одновременных предложений – начинается по сигналу аукциониста, когда покупатели товара одновременно предлагают цену за определенный лот. Продажа производится покупателю, предложившему наивысшую цену.

22. Классификация и функции розничной торговли.

Розничная торговля – любая деятельность по продаже товаров и услуг непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого использования. Цель розничной торговли в отличии от оптовой – обслуживание конечных потребителей в магазинах, торговых палатках с помощью работников необходимой квалификации. В розничной торговой сети завершается процесс обращения товаров, они доходят до непосредственного потребителя. Розничная торговая сеть представляет собой совокупность неоднородных торговых предприятий. Принята следующая классификация этих предприятий:

1. По видам и особенностям устройства:

• примерно 90% составляют магазины;

• магазины-склады;

• мелкорозничная торговая сеть;

• средства передвижной торговли (автомагазины, суда-магазины).

2. В зависимости от ассортимента товаров и торговой площади предприятия торговли подразделяются:

• на типы (универмаг, универсам);

• внутри каждого типа – на типоразмеры (например, магазины товаров повседневного спроса по торговой площади – 100, 150, 250 кв. м).

3. По формам обслуживания:

• магазины самообслуживания;

• предприятия, торгующие через прилавок обслуживания.

4. По типу здания:

• отдельно стоящие;

• встроенно-пристроенные;

• торговые комплексы.

5. По функциональным особенностям:

• стационарные;

• передвижные

• сезонные (павильоны по торговле овощами и фруктами);

• посылочные (торговля по каталогам);

• комиссионные.

Перспективные формы внемагазинного предложения товаров:

1. Торговля по каталогам.

2. Предложение товаров посредством коммуникативных систем.

3. Продажа товаров через торговые автоматы.

4. Посылочная торговля.

Розничная торговля: (задачи):

1. приобретение товаров у оптовиков и предложение их для продажи желающим

2. демонстрация образца на открытых торговых стендах с целью получения заказов на товары

3. осуществление рассылки товаров, заказанных по образцам

4. организация торговли с доставкой товаров на дом

5. организация «отхожей торговли»

6. магазины: малый, специализированный, бутик, специальный, универсальный, рынок потребителей, торговые ряды, торговый центр, магазин в магазине, дисконтный дом-магазин без особого формирования, магазин с низкими ценами, стол заказов, ларек.

Комплекс услуг, которые розничные торговля может приурочить потребителю, делятся на 3 подгруппы:

1. Предпродажные услуги: прием заказов по телефону, оборудование витрин, реклама, организация показа мод, организация примерочных, прием бывших в употреблении товаров

2. Послепродажные услуги: доставка покупок, упаковка, подгонка, переделка, возврат товаров, портновские услуги, установка товара, нанесение надписей

3. Дополнительные услуги: справочная служба, индоссирование, предоставление кредита, бесплатная автостоянка, оформление интерьера, рестораны и кафе, услуги по ремонту, комнаты отдыха, присмотр за детьми.