26. Методы ценообразования, ориентированные на издержки пр-ва

1) Затратный метод. Цена формируется за счет рассчитанной себестоимости единицы продукции, заданного размера прибыли и косвенных налогов.

Ц=С+П+Н

Ц=С+П+НДС – цена на обычные товары

Ц=С+П+А+НДС – цена на подакцизные товары (А-акциз)

Достоинства метода:

- обеспечивает полное покрытие всех затрат и получение планируемого размера прибыли

- относительная простота и универсальность

Недостатки:

- полное игнорирование спроса, его эластичности

- снижение стимулов к минимизации издержек

2)Метод структурной аналогии. Применяется на предприятиях с широкой номенклатурой однотипных изделий, стр-ра затрат которых примерно одинакова.

, где Зi – затраты i-го вида в абсолютном выражении

Дзi – доля затрат i-го вида в %.

3) Агрегатный метод. Применяется в тех случаях, когда товар состоит из сочетаний отдельных изделий или собирается из унифицированных узлов и деталей

Ц = (Ц1+Ц2+…+Цn) Кcб, где Кcб- коэф-т сборки.

24. Оценка спроса. Применение коэффициента эластичности спроса в ценообразовании.

Величина спроса – количество товара, которое потребители готовы и в состоянии купить по конкретной цене в определённый период времени.

Методы оценки спроса:

1. Табличный. Состоит в формировании таблицы, в которую заносятся процентные изменения цены и соответствующие им процентные изменения спроса.

2. Метод графического сглаживания. По данным фактических цен и соответствующего спроса строится график в виде ломаной линии, середины отрезков соединяются до тех пор, пока график не предстаёт в виде прямой линии.

3. Аналитический. Состоит в определении функции спроса по двум точкам.

q=a+bp;

a=((q1-q2)*(p1+p2))/((q1+q2)*(p1-p2))

Эластичность спроса – это чувствительность спроса в зависимости от изменения цены. E = ∆q/∆p

Совершенно эластичный спрос: E = ∞

Эластичный спрос: 1< E<∞

Неэластичный спрос: 0<│E│<1

Совершенно неэластичный спрос: E = 0

Покупатели менее чувствительны к цене, если:

1. Товар уникален, без аналогов.

2. Потребителю сложно сравнить качество различных субститутов.

3. Цена товара занимает небольшую долю дохода потребителя.

4. Потребитель может разделить затраты на приобретение товара или товар приобретается для коллективного пользования.

5. Существует настоятельная потребность в товаре.

6. Если товар применяется совместно с ранее приобретённым, представляются безвозвратные расходы.

7. Потребитель не имеет возможности хранить товар.

Потребители более чувствительны к цене, если её величина выходит за пределы диапазона, в котором покупатели считают цену справедливой.

Перекрёстная эластичность спроса показывает на сколько процентов изменится спрос на товар А при изменении спроса на товар Б на 1%. Е_A/B = ∆Q_A/∆P_B

Если Е_A/B>0 – товар взаимозаменяем; Е_A/B<0 – взаимодополняем; Е_A/B=0 – независим.

25. Оценка издержек, классификация издержек, определение точки безубыточности.

Издержки – затраты на валовой выпуск продукции, предназначенной для реализации на рынке.

Классиф-я издержек:

1) по эконом содержанию:

- материальные затраты

- затраты на оплату труда

- отчисления на соц нужды

- амортизация осн фондов

- прочие

2) по способу включения в себестоимость:

- прямые и косвенные

3) по отношению к технологическому процессу:

- основные и накладные

4) по отношению к объему пр-ва:

- постоянные – величина которых не зависит от объема пр-ва в опред. диапазоне масштабов пр-ва

- переменные – величина которых зависит от объема пр-ва.

Методы определения точки безубыточности:

Состоит в определении положения нулевой прибыли на графике, иллюстрирующем изменения валового дохода и суммарных издержек

TC = TFС + TVС

Аналитический метод: