Глава XXIV

Критерии, веса и баллы оценки работы начальника юридического отдела (один раз в полгода, начиная с июля 2002 г.)

Критерии	Способность к командной работе с другими подразделениями	Создание рабо­тоспособной команды	Вклад юр. отдела в решение задач рабочей группы по правовой защищенности	Инновационность, инициативность	г
Веса кри­териев	40	35	50	40	165
Кто оцени­вает	1-й зам. ген, директора	1-й зам. ген. директора	1-й зам. ген. директора	1-й зам. ген. директора

Функции руководителя отдела продаж строительной фирмы

Рост поступления финансовых средств (обеспечение текущей, долгосроч­ной и стратегической доходности¹) посредством:

1. Роста и развития клиентской базы:

а) поступление новых клиентов;

б) постоянное обновление методов работы с клиентурой;

2. Создания и развития конкурентных преимуществ в технологии продаж: а) продвижение торговой марки;

б)*формирование репутации строительной фирмы:

• у клиентов

• у партнеров У подлежит расшифровке.

• в "холдинге"

ВНУТРЕННИЙ КЛИЕНТ - ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР СФ

• Текущая, долгосрочная и стратегическая доходность.

• Повышение исполнимости договоров.

ВНУТРЕННИЙ КЛИЕНТ - МЕНЕДЖЕРЫ ПРОЕКТОВ -'Повышение технологичности договоров (их исполнимость). (Расшифровать)

• Постоянная, равномерная загрузка.

• Рост фактической рентабельности договоров по отношению к плановой.

ВНУТРЕННИЙ КЛИЕНТ - ПРОЕКТНЫЙ ОТДЕЛ

• Максимальная унификация продуктов.

• Все то же, что и менеджерам проектов.

ВНУТРЕННИЙ КЛИЕНТ - СНАБЖЕНИЕ

• Унификация заявок на поставки (по номенклатуре, условиям, срокам).

• Возможность упрощения логистики.

ВНУТРЕННИЙ КЛИЕНТ - СТРОИТЕЛИ

- Все то же, что и менеджерам проектов.

¹ Стратегическая доходность:

• свой завод,

• крупнейшая дилерская сеть, -бренд.

Мотивация

565

ТРЕБОВАНИЯ К ДРУГИМ ПОДРАЗДЕЛЕНИЯМ К менеджерам проектов:

• Строгое исполнение договоров по всем параметрам. К проектному отделу:

• Повышение конкурентоспособности продукции:

• оптимизация затрат (снижение допусков на предпроектной стадии);

• % "отказа" должен снижаться;

• оптимизация материалоемкости;

• максимальная стандартизация проектных решений. К генеральному директору:

- Ясность текущих, долгосрочных и стратегических целей.

• Качественный механизм обеспечения взаимодействия подразделений СФ как единого целого.

• Обеспечение ресурсов под меняющиеся функции отдела.

• Обеспечение эффективной мотивации на исполнение функций.