Стимулирование методами прямого маркетинга
Реклама,
предполагающая немедленный отклик
покупателя
Маркетинг баз
данных
Программы усиления
лояльности потребителей
Приложение 2.
Латинское происхождение терминов «рекламные коммуникации» и «стимулирование сбыта»
|
Термин |
Латинское слово |
Пояснение |
|
Рекламные коммуникации (англ. Advertising communications) |
Advertere – направлять, сосредотачивать (внимание, усилия) |
Цель рекламы - направить мысли покупателя или мышление потребителя в сторону совершения покупки |
|
Продвижение (англ. Promotion), стимулирование (англ. Sales promotion) |
Promovere – способствовать, продвигать |
Цель стимулирования – побудить человека к немедленной покупке |
Приложение3.
Выбор средств рекламы на основе осведомленности о марке и отношения к ней
|
Массовые средства рекламы |
Осведомленность |
Отношение |
||||
|
Узнаваемость |
Припоминание |
Высокая вовлеченность/информационность |
Низкая вовлеченность/трансформац-ионность |
Низкая вовлеченность/информационность |
Высокая вовлеченность/трансформационность |
|
|
Телевидение |
ДА |
ДА |
НЕТ |
ДА |
ДА |
ДА |
|
Кабельное телевидение |
ДА |
ДА |
ДА |
ДА |
ДА |
ДА |
|
Радио |
НЕТ |
ДА |
НЕТ |
ОГР (ВИЗ) |
ДА |
ОГР (ВИЗ) |
|
Газеты |
ОГР(Ц) |
ДА |
ДА |
ОГР (Ц) |
ДА |
ОГР (Ц) |
|
Журналы |
ДА |
ОГР (Ч) |
ДА |
ОГР (Ч) |
ДА |
ДА |
|
Наружная реклама (стационарная) |
ДА |
ОГР (ЧК) |
ОГР (ЧК) |
ОГР (ЧК) |
ДА |
ДА |
|
Наружная реклама (передвижная) |
ДА |
ОГР (ЧК) |
ОГР (ВОИ) |
ОГР (ЧК) |
ДА |
ДА |
ДА – средство рекламы подходит для достижения данной цели
НЕТ – средство рекламы не подходит
ОГР – средство рекламы подходит, но с ограничениями
Ц – ограничения по цвету
Ч – ограничения по частоте
ВОИ – ограничения по времени обработки информации
ЧК – ограничения по числу контактов
ВИЗ – визуальные ограничения