- •Промышленный маркетинг!!!
- •1. Основные понятия и определения промышленного маркетинга
- •2. Участники маркетинга товаров промышленного назначения
- •3.Каналы распределения товаров промышленного назначения
- •4.Формирование спроса на товары промышленного назначения
- •5.Виды и характер товаров промышленного назначения
- •6.Целевой (вторичный) характер спроса на тпн.
- •7.Эластичність попиту на товари промисловою призначення.
- •8.Мотиви покупців товарів промислового призначення.
- •9.Характеристика покупця товарів промислового призначення.
- •10.Організаційна структура покупців товарів промисловою призначення.
- •11.Процес покупки товарів промисловою призначення.
- •12.Аналіз економічної ефективності товару промислового призначення.
- •13.Мета аналізу економічної ефективності товару промислового призначення.
- •15.Роль внутріфірмового планування збуту товарів промислового призначення.
- •16.Мета планування збуту товарів промислового призначення.
- •17.Види збутових планів товарів промислового призначення.
- •18. Прогнозування в сфері збуту товарів промислового призначення.
- •24. Поняття конкурентоспроможності т. П.Н
- •25. Критерии и методы оценки конкурентоспособности
- •26. Методика оценки конкурентоспособности товаров промышленного назначения.
- •27. Планирование товарных ассортиментов как средство конкурентной борьбы.
- •28.Факторы, определяющие ассортимент продукции предприятия.
- •30. Факторы способствующие расширению товарных ассортиментов
- •31.Осн. Этапы разработки нового товара пром. Назнач.
- •33. Управление каналами сбыта товаров пр.Назн.
- •34. Планирование и орг. Каналов сбыта.
- •34. Планирование и орг. Каналов сбыта.
- •35. Выбор канала сбыта
- •36. Факторы,что влияют на выбор канала сбыта
- •37. Управление деятельностью каналов сбыто товаров промышленного назначения.
- •38. Управление личной продажей товаров промышленно назначения.
- •39. Особенности рекламы товаров промышленного назначения.
- •40. Методы стимулирования сбыта товаров промышленно назначения.
- •41. Промышленные выставки и экспозиции.
- •42. Методы ценообразования на промышленном рынке.
- •43. Определение цены т.П.Н с учетом сопутствующих лецензий и ноу-хау.
- •46. Определение цены товаров по укрепленным показателем.
- •Особенности ценообразования на промышленном рынке.
13.Мета аналізу економічної ефективності товару промислового призначення.
Анализ экономических аспектов ТПН призван определить, способствует ли данный ТПН осуществлению целей развития национальной экономики, а также существуют ли альтернативные пути достижения тех же экономических выгод с меньшими затратами.
Цель анализа экономической эффективности ТПН заключается в оценке соответствия ТПН его экономической среде, регламентирующей распределение доходов, ограничение или стимулирование производства и торговли.
Базовой концепцией экономического анализа является концепция альтернативной стоимости, которая говорит, что, поскольку все ресурсы общества ограничены и могут иметь различное применение, их стоимость должна измеряться с точки зрения потерянной возможности заниматься наилучшим из доступных альтернативных видов деятельности, которые требуют использования тех же ресурсов.
Анализ экономической эффективности ТПН основан на установлении: 1)Влияния использования данного ТПН на развитие национальной экономики; 2)Оценки используемых ресурсов и произведенного ТПН по ценам, которые отражают их истинную ценность для национальной экономики; 3)Прямых воздействий пр-ва ТПН на экономику страны (изменение спроса и предложения на отдельные товары, занятости, платежного баланса, экономической ситуации и т.д.), а также косвенного влияния пр-ва ТПН (развитие новых отраслей, привлечение к производству недоиспользованных мощностей).
Методика оцінки можливостей постачальника товарів промислового призначення.
При выборе поставщика ТПН покупатель должен дать оценку технических, производственных и финансовых возможностей поставщика, оценить менеджмент данного предприятия.
Технические возможности – качество и размах его инженерного проектирования, опытно-конструкторских работ, степень совершенства технологии пр-ва, техники контрольных испытаний и применяемой в процессе пр-ва технологической оснастки. Опыт работы в этих областях служит характеристикой стабильности и качества поставляемых изделий в будущем.
Производственные возможности – эффективность и завершенность производственного цикла, накопленный практический опыт по выпуску данного вида продукции, наличие связей с субподрядчиками или другими поставщиками с целью использования в случае необходимости их опыта и ресурсов для выполнения заказа.
Анализ технических и производственных возможностей поставщика предполагает посещение и осмотр его предприятий, встречу с руководством предприятия и соответствующих производственных подразделений.
Финансовые возможности – оценивается кредитоспособность, возможность совершения сделок за наличный расчет, доля акционеров в средствах предприятия, размер оборотных фондов и способность поставщика увеличивать размеры основного капитала за счет собственных или привлеченных средств, планируемый объем продаж.
Эффективность руководства предприятия – способность руководителей фирм-поставщиков планировать, организовывать, координировать и контролировать деятельность своего предприятия.
Инф-цию о руководителях получаем по: 1)опыту работы в данной отрасли; 2)уровню образования и квалификации; 3)авторитету.
После отсева нежелательных по результатам анализа поставщиков, покупатель ТПН проводит дополнительную оценку оставшихся с учетом его работы с ними в прошлом. При этом учитывается: 1)качество поставленной ранее продукции; 2)качество поставки (сроки, не было ли срывов); 3)сравнительная оценка технического обслуживания.