- •Содержание
- •Введение
- •1 Резюме
- •2 Проектируемый продукт
- •3 Оценка рынка сбыта объема продаж
- •4 Конкуренция
- •5 Стратегия маркетинга
- •5.1 Схема распространения
- •5.2 Ценообразование
- •5.3 Реклама
- •5.4 Методы стимулирования продаж
- •5.5 Организация после продажного обслуживания клиентов
- •6 План производства
- •6.1 Расчет потребного количества оборудования
- •6.2 Расчет производственной площади
- •6.3 Определение материальных затрат
- •6.4 Определение поставщиков материала и сырья
- •6.5 Расчет стартовых затрат и комплектующих
- •6.6 Организация ремонтных работ
- •7 Организационный план
- •7.1 Расчет численности рабочих
- •7.2 Структура управления на предприятии
- •7.3 Расчет планового фонда заработной платы
- •8 Юридический план
- •9 Оценка риска и страхование
- •10 Финансовый план
- •10.1 Смета затрат на производство
- •10.2 Себестоимость и цены продукта
- •10.3 Расчет прибыли и убытков
- •11 Стратегия финансирования
- •Список использованных источников
5.3 Реклама
Реклама несет в себе информацию, которая обычно представлена в сжатой, художественно выполненной форме, эмоционально окрашенной и доводящей до сознания и внимания потенциальных покупателей наиболее важные факты и сведения о товарах и услугах.
Для продвижения моего продукта используются следующие виды рекламы:
- реклама с помощью сайта;
- реклама в новостных рассылках.
5.4 Методы стимулирования продаж
Будет действовать система скидок для постоянных клиентов, при оптовой закупке товара, а также в образовательные учреждения. В предпраздничные дни, будут проводиться акции позволяющие сэкономить средства при покупки нашей продукции.
5.5 Организация после продажного обслуживания клиентов
Мы даем на наш программный продукт срок ограниченной гарантии на 365 дней. Условия ограниченной гарантии:
- наша фирма «Andromeda» гарантирует конечному пользователю, что в программных продуктах отсутствуют дефекты, связанные с качеством, в течение вышеуказанного срока, который отсчитывается с момента покупки программного продукта пользователем;
- в отношении программного обеспечения ограниченная гарантия распространяется только на сбои при выполнении программных инструкций.
«Andromeda» не гарантирует, что работа любого продукта будет бесперебойной и безошибочной;
- ограниченная гарантия распространяется только на те дефекты, которые возникли в результате нормальной эксплуатации изделия, и не распространяется на любые другие неполадки, включая неполадки, причиной которых является;
- если в течение действующего гарантийного периода «Andromeda» получит уведомление о дефекте в изделии, на которое распространяется гарантия, «Andromeda» обязуется заменить изделие;
- если фирма «Andromeda» окажется не в состоянии заменить дефектное изделие, на которое распространяется гарантия, «Andromeda» обязуется в течение приемлемого срока после получения уведомления о дефекте возместить продажную стоимость изделия;
- ограниченная гарантия действительна в любой стране или регионе, в котором фирма «Andromeda» продает изделия, на которые распространяется данная гарантия. Контракты на дополнительное гарантийное обслуживание, например, на обслуживание по месту установки, могут заключаться любым уполномоченным обслуживающим предприятием нашей продукции в странах, где сбыт изделий, осуществляется «Andromeda» или уполномоченными импортерами.
6 План производства
Для производства моего продукта на предприятии имеется необходимая производственная площадь, а так же необходимое количество работников.
Выше перечисленное является необходимым условием для произведения программного продукта.
Расчет производственной программы можно просмотреть в таблице 3.
Таблица 3 – Расчет производственной программы
Наименование |
Трудоемкость на ед. услуги |
Объем продаж (шт.) |
Итого (н/ч) |
Разработка |
45 |
120 |
5 400 |
Внедрение |
10 |
120 |
1 200 |
Распространение |
15 |
120 |
2 200 |
Обновление |
8 |
120 |
480 |
Прочие |
2 |
120 |
240 |
Итого |
80 |
120 |
10 000 |
На создание программного продукта необходимо 10 000 н/ч.