Предусматривает поставки товаров п/п розничной торговли - со складов оптовых п/п.данная форма оптовой продажи наиболее эффективна для товаров сложного ассортимента, требующих предварительной подсортировки, доработки, комплектования партий с учётом различных признаков

(видов, моделей, размеров, полноты, расцветок). Применение складской формы оптовой продажи товаров обусловлено также тем ,что многие оптовые покупатели из-за небольшого объёма деятельности не могут принимать партии товаров в пределах минимальных норм транзитной отгрузки. Продажа товаров со складов оптовых п/п способствует бесперебойной работе розничной торговой сети, так как оптовая торговля осуществляет подготовку товаров к продаже и доставку их оптовым покупателям любыми партиями. При складской форме оптовой продажи товародвижение осущес-ся по схеме «производство-опт- магазин».Несмотря на увеличение звенности товародвижения, которое приводит к росту издержек обращения, п/п розничной торговли покрывают эти затраты за счёт ускорения товарооборачиваемости. При транзитном обороте оптовое п/п высылает поставщику разнарядку на отгрузку или отпуск товаров розничным п/п. Копии разнарядки направляют грузополучателям. При организации транзита важно установить сроки(графики)согласования ассортиментных спецификаций между поставщиками и покупателями и порядок внесения изменений в документы на отпуск или отгрузку товаров, которые определяются в договорах поставки товаров. Продажа товаров при транзитном обороте должна систематически контролироваться оптовым п/п. В случае нарушения условий договора поставки оптовое п/п должно принять меры по обеспечению своевременной поставки товаров своим клиентам, перед которыми оно несёт имущественную ответственность. При продаже товаров со складов оптовых п/п используются следующие методы:

продажа с личной отборкой покупателями;

продажа по требованиям—заявкам (заказам) покупателей;

продажа через разьездных товароведов (торговых агентов);

продажа через магазин-склад;

-продажа путём выполнения посылочных операций;

Тема методы оптовой продажи:

Сущность метода продажи на основе личной отборки состоит в том, что покупатель производит отбор товаров со склада самостоятельно при ознакомлении с имеющимся ассортиментом. Личная отборка практикуется в основном при продаже товаров сложного ассортимента, а также новых и малоизвестных товаров. Этот метод позволяет делать взаимоотношения между работниками оптового пред-я с представителями покупателя более конкретными и оперативными Личный отбор товаров проводится в товарных секциях склада или в залах товарных образцов, демонстрационных залах, торгово-коммерческих павильонах. Отбор товаров непосредственно в секциях складов создаёт трудности оптовым покупателям в ознакомлении с ассортиментом товаров,так как они часто расположены в разных секциях и хранятся в упакованном виде, работники складов отвлекаются от работы по выполнению заказов и других операций технологического цикла обработки товаров. Наиболее удобны для ознакомления и отбора товаров залы товарных образцов, которые являются коммерческими центрами торговых пред-й. Кроме товарных образцов, для ознакомления оптовых покупателей с ассортиментом предлагаемых товаров в залах могут использоваться каталоги товаров и различные проспекты. Технология продажи товаров включает:

ознакомление покупателя с товарами и их отбор;

оформление товароведом-реализатором заказа (отборочного листа) в трёх экземплярах (один покупателю, другой для выписки счета- фактуры,третий на склад для отборки и подготовки товаров к отпуску)

после получения покупателем счета-фактуры производится отпуск товаров со склада оптового пред-я.

Этот метод оптовой продажи включает письменные, телефонные, телеграфные, телетайпные .телефаксные заявки (заказы) покупателей на товары устойчивого ассортимента или хорошо ему известные. Заявка, поступившая на оптовое пред-е, регистрируется в специальном журнале работниками зала товарных образцов, проверяется её соответствие заключённому договору с покупателем, выписывается отборочный лист (счёт-фактура) и передаётся на склад для комплектования партии товаров и подготовки её к отправке. Такой метод продажи освобождает работников розничной торговой сети от поездок на оптовые пред-я и позволяет оперативно уточнять требования покупателей в отношении качества и других характеристик поставляемых товаров, при необходимости согласовать замену их аналогичными, дать консультацию по хранению, использованию и рекламе отдельных видов изделий и т п Для болев чёткой организации оформления, учёта и исполнения заказов оптовых покупателей применяют единый бланк заявок (заказов), что значи­тельно облегчает процесс его формирования и выполнения.

Сущность этого методе оптовой продажи состоит в том, что товароведы (торговые агенты, коммивояжеры) оптовых пред-й, имеющие при себе образцы топе ров .каталоги, альбомы, проспекты, посещают пред-я розничной торговли, После own компания с номенклатурой предлагаемых товаров работники магазинов могут оформить заявку (заказ) на доставку товаров. Кроме принятия заявок, товароведы проверяют наличии товаров в магазинах, изучают спрос населения, оказывают помощь работникам розничной торговой сети в организации рекламы, прод те * товаров и т.д.Прогрессивным направлением при организации оптовой продажи является торговля через передвижные комнаты товарных образцов и автосклады, которые оборудуются в кузовах автомашин. Передвижная комнате товарных образ­цов имеет соответствующее оборудование для показе различных образцов товаров выдвижные ящики для списков, альбомов, каталогов и т. п.