7(19) Методы оценки конкурентоспособности предприятий

Инструменты маркетинга

«Colgate Plax»

«Blend-a-med»

«Silca»

1

2

3

4

Продукт

29

25

24

Известность марки продуктов

5

5

5

Разнообразие номенклатуры (ассортимента продуктов)

5

4

4

Качество продуктов

4

4

4

Качество упаковки

3

3

3

Уровень предпродажной подготовки

3

3

3

Рыночная доля

5

3

2

Скорость изменения объема продаж

4

3

3

Цена

400

320

250

Уровень цен

5

4

3

Гибкость ценовой политики

3

3

3

Назначение цен на новые товары

5

5

5

Соотношение «качество-цена»

5

4

4

Сбыт

22

19

17

Объем реализации продуктов по разным каналам сбыта

5

4

3

Численный состав сотрудников сбытовых служб и торговых агентов

4

5

4

Уровень квалификации сотрудников службы сбыта

5

3

3

Эффективность работы каналов сбыта (соотношение объема реализации с затратами по созданию и функционирования отдельных каналов сбыта)

5

4

4

Использование приемов прямого маркетинга (direct mail)

3

3

3

Продвижение

68

67

68

Уровень рекламной деятельности

27

24

22

- бюджет рекламной деятельности

5

4

3

- виды рекламы

4

3

3

- используемые СМИ

5

5

5

- периодичность рекламных кампаний

5

5

5

- частота повторения рекламы

4

3

3

- качество рекламных сообщений

4

4

3

Уровень и методы стимулирования сбыта (отдельно для работников сбытовых служб предприятия, торговых организаций и потребителей)

25

24

27

- Ценовые скидки и наценки

5

5

5

- Премии

4

3

5

- Купоны

4

3

5

- Лотереи и конкурсы

4

5

4

- Предоставление бесплатных образцов (сэмплинг)

3

3

3

- Размер бюджета стимулирования

5

5

5

Использование персональной продажи:

16

19

19

- Наличие специальной PR-службы

5

5

5

- презентации

3

5

5

- пресс-релизы

5

5

5

- GP

3

4

4

Общая оценка

135

127

125