9. Сделайте вывод по работе.

При окончательном решении, мы ставим перед собой три вопроса:

• Сможет ли кандидат выполнять данную работу? Обладает он (или она) соответствующими навыками, квалификацией, интеллектуальным уровнем и т. д.?

• Будет ли кандидат выполнять эту работу? Кандидат может обладать необходимыми навыками, но недостаточной мотивацией для выполнения работы.

• Подойдет ли кандидат для данной работы? Имеет ли он (она) такие личностные качества, которые позволят ему (ей) сработаться со своими коллегами в рамках как отдельного подразделения, так и организации в целом.

По итогам собеседования, тестирования, проверки послужного списка и документов, после проведенных испытаний, выявляем подходящего кандидата и подписываем трудовой договор.

Практическая работа №13

Задание №1.

Выберете руководителя и определите перечень его обязанностей, включающий регулярно выполняемые им функции за планируемый период деятельности организации (месяц, квартал, год) и установите сферу ответственности руководителя, показывающую влияние выполненных функций на экономические (или другие) показатели деятельности организации. Данные представьте в виде таблицы 1.

Данные в таблице представлены для должности: «Менеджмент по оптовой торговле».

Таблица 1

Функция	Сфера ответственности
Поиск клиентов.	Организационная функция
Контролирует своевременное погашение дебиторской задолженности клиентов, письменное уведомляет непосредственного Руководителя о каждом случае просроченного платежа с изложением причин задержки.	Экономическая функция
Разрабатывает график освоения новых торговых площадей, новые пути реализации товара на территории соседних городов.	Функция планирования
Руководит торговыми представителями, контролирует надлежащее исполнение ими агентского и трудового договора, а также распоряжений Руководства фирмы.	Распорядительская функция

Задание №2.

Определите единицы измерения показателей по каждой сфере ответственности и результаты деятельности работника по сравнению с прошлым отчетным периодом времени. Данные представьте в виде таблицы №2.

Сфера ответственности	Показатели
	2006 год	2007 год
Организационная функция	Клиентская база составила 28 предприятий.	Клиентская база составила 36 предприятий.
Экономическая функция	Дебиторская задолженность клиентов составила 428 000 руб.	Дебиторская задолженность клиентов составила 297 000 руб.
Функция планирования	Открыто 2 новых магазина.	Открыто 4 новых торговых точки.
Распорядительская функция	Уволено 3 чел. Принято 6 чел.	Уволен 1 чел. Принято 2 чел.

Задание №3.

Проведите оценку труда работников организации. Данные занесите в таблицу №3.

Показатели (по функции)	Стандарты исполнения		Фактический результат	Оценка, балл
	хорошее	выдающееся
Клиентская база. Количество предприятий. (шт.)	50	70	36	2
Дебиторская задолженность клиентов (тыс. руб.)	Менее 100 000	0	297 000	3
Открыто новых торговых точек	5	7	4	1
Соотношение уволенных и принятых на работу. (кол.чел.)	1:3	1:1	1:2	2

Вывод:

С итогами оценки работников связана их последующая карьера (на ее основе определяется возможность продвижения в должности — так называемый потенциал повышения).

Если в подразделении нет перспективных работников, продвижение самого руководителя по служебной лестнице может быть приостановлено, какими бы достоинствами он ни обладал.

Практика оценки руководителями сотрудников выгодна всем:

• сотрудникам она дает возможность личного контакта с руководителем, получения

необходимой помощи, защищает от произвола;

• руководитель получает повод ближе познакомиться с подчиненными, изучить

их мнение по тем или иным проблемам;

• в организации в результате такой практики создается благоприятный морально-

психологический климат, формируется резерв сотрудников для повышения

в должности, создается основа оценки самих руководителей.