Книжкові базари

Це — пострадянське ноу-хау, властиве переважно для сус­пільств з перехідною економікою. Стихійно утворившись в умовах розриву єдиного ланцюга творення і буття книги (видавиицтво-поліграфія-книгорозповсюдження), така форма торгівлі друкова­ним продуктом довела свою життєздатність і в нинішній час.

Найтиповішим проявом крупного, але добре організованого книжкового базару стала київська «Петрівка». Це саме те місце, де покупець, при бажанні, може знайти практично все, що вида­валося і видається сьогодні в Росії, але далеко не все, що виходить друком у себе вдома.

Позитивною стороною такої торгівлі є дещо нижчі від мага­зинних ціни, ширший асортимент, можливість покупцеві поторгуватися. Недолік — певна безсистемність книжкових розвалів, відсутність єдиного джерела інформації про наявність потрібно­го видання.

Книжкові ярмарки

Загальновідомою є теза про книжкові ярмарки як явище світо­вого рівня, як чинник, який зближує до кращого порозуміння на­роди й нації, сприяє подальшому піднесенню духовної культури.

За підрахунками учених, нині в світі проводиться щороку до півтисячі різноманітних книжкових ярмарків, 120 з яких відне­сено до рангу міжнародних і національних універсальних. Наіі-престижнішими з них є щорічні Франкфуртський (жовтень), Лондонський (березень), Монреальський (листопад),. Паризь­кий (кінець березня), Єрусалимський (квітень), Женевський (травень).

Книжкові клуби

Така форма торгівлі віддавна добре зарекомендувала себе в ряді країн Західної Європи. Скажімо, в Нідерландах череп книж­кові клуби реалізується щороку до 25 відсотків усіх накладів ви­дань, у Бельгії — до 10 відсотків. За даними російського дослід­ника В. Горбася, сьогодні в світі діє близько 600 книжкових клу­бів, які охоплюють близько 55 мільйонів своїх членів. З довідни­ка «Книжкова торгівля в Росії» дізнаємося, що в цій країні уже в 2000 році діяло 46 таких клубів.

Провідні видавництва прагнуть будь-що укласти угоди за та­кими клубами на поставку своїх кращих книг крупними партія­ми. Адже саме через книжкові клуби в ряді європейських країн поповнюються шкільні бібліотеки, видаються анотовані списки новинок, які потрапляють у малі провінційні книжкові магазини, складаються списки видань популярної літератури.

Окрім випадків роздрібної торгівлі книгами у видавництві посередництвом маркетингових відділів, про що йшлося вище, добре зарекомендували себе й такі форми продаж без посеред­ників:

• під час публічних презентацій;

• за адресними списками; ' .

• за телефонними номерами.

Головною перевагою цих форм є безпосереднє спілкування видавця з покупцем, нижча вартість видання для покупця. Щодо Останньої форми, то вона потребує особливо ретельної підготов­ки менеджера з продаж до таких розмов. Аби уникнути знижен­ня ефективності заходу, варто подбати про процедуру само тренінгу, попереднє вироблення ключових питань для прове­денні розмов.

Фізичні особи-книгоноші

Ця давня форма торгівлі, яку видавництва змушені були під­новлювати в умовах кризи початку 90-х років минулого століття. Нерідко ними ставали самі видавничі працівники. В окремих ви­давництвах тоді доводили навіть план продажу вилущених книг для кожного працівника методом «човникових» походів у шко­ли, вищі навчальні заклади, а то н електрички метро чи поїздів. До цієї роботи залучалися студенти, пенсіонери.

Завдяки запровадженню цієї форми поширення друкованих видань ряд видавничих колективів пережили кризу неплатежів, набули досвіду безпосередніх контактів з потенційними покуп­цями в дещо незвичних умовах. Тепер колишній «золотий фонд» видавництв також подекуди залучається до цієї роботи, бо саме вона є способом бодай невеликого заробітку.

Книжкові відділи в непрофільних торговельних підприємствах

В останні роки, після певного затишшя, у цьому сегменті по­мітне незначне пожвавлення. Прагнути урізноманітни асорти­мент своєї продукції й повніше задовольнити потреби своїх по­стійних покупців, нові власники універсальних магазинів згада­ли й про книгу. Однак вибір її залежить здебільшого від смаку власника. В таких відділах важко знайти українську книгу. Сто­сується це й нових книжкових відділів, відкритих у різно­манітних «метро градах», «квадратах» та «бутиках».

Очевидно, па цю тривожну тенденцію мають звернути уваги і чиновники місцевих адміністрацій, які видають дозволи па торгівлю цим специфічним товаром.

Відділи «Книга-поштою» при фахових періодичних виданнях

Раніше висилкою замовлених книг поштою виконували спеціалізовані книжкові магазини системи «Укркниги». Певний період цієї справою в Україні ніхто не займався. Нині ця форма торгівлі пожвавлюється, Ініціативу перехопили фахові періо­дичні видання. З-поміж них — «Книжник-ревю», «Книжковий клуб». Окрім того, на сторінках цих та інших видань періодично вміщуються прайси й зазначаються ціни на пересилку видань, які здійснюють самі видавництва.