- •Практическое занятие №1 Анализ макросреды
- •Практическое занятие №2 Анализ непосредственного окружения
- •2. Анализ факторов конкуренции
- •3. Анализ положения конкурентов на рынке
- •4. Выявление целей и стратегий конкурентов
- •5. Ключевые факторы успеха в конкурентной борьбе
- •Сравнительные характеристики основных факторов конкурентоспособности фирм-конкурентов
- •2. Выявление ресурсного потенциала, сильных и слабых сторон компании, возможностей и угроз
- •Практическое занятие №3 Анализ микросреды организации
- •1. Эффективность действующей стратегии компании
- •Основные факторы конкурентоспособности фирмы
- •3. Конкурентоспособность компании по ценам и издержкам
- •4. Устойчивость конкурентной позиции по сравнению с основными соперниками.
- •5. Разработка матрицы решений как результата swot –анализа
- •Матрица для осуществления swot –анализа
- •Практическое занятие №4 Разработка миссии организации
- •Практическое занятие №5 Формулировка стратегических целей организации
- •Практическое занятие №6 Матрицы стратегического выбора
- •Расчет весовых коэффициентов
- •Практическое занятие №7 Разработка продуктово-маркетинговой стратегии организации
- •1. Определение продуктового профиля.
- •1.1. Исследование жизненного цикла товара
- •4. Swot – анализ по продукту
- •5. Базовые конкурентные стратегии
- •7. Бкс по конкретным продуктам
- •1. Определение продуктового профиля.
- •3. Исследование жизненного цикла товара
- •2. Swot – анализ по продукту
- •5. Базовые конкурентные стратегии
- •6. Главные и основные конкуренты
- •7. Бкс по конкретным продуктам
- •Список литературы
5. Базовые конкурентные стратегии
При определении базовых конкурентных стратеги (БКС) на стратегическую перспективу можно воспользоваться табл. 31.
Для каждой позиции перечня «Традиционные продукты» выбирается одна из четырех БКС (ставится крестик в соответствующей клеточке).
Аналогично выбираются БКС для товаров перечня «Новые продукты».
При выборе БКС по любой позиции продуктового профиля ориентируются на результаты SNW – анализа, SWOT–анализа.
Таблица 31
Выбор базовых конкурентных стратегий по позициям продуктового профиля на стратегическую перспективу
|
№п/п. |
Полный перечень продуктов профиля |
Базовые конкурентные стратегии |
|||
|
Лидерство по издержкам ЛИ |
Диф-ференциация Д |
Фокусиро-ванное лидерство по издержкам ФЛИ |
Фокусирован-ная дифференци-ация ФД |
||
|
I |
Традиционные продукты |
|
|
|
|
|
1 |
|
|
|
|
|
|
2 |
|
|
|
|
|
|
II |
Новые продукты |
|
|
|
|
|
1 |
|
|
|
|
|
|
2 |
|
|
|
|
|
6. Главные и основные конкуренты
Главные конкуренты – конкуренты, претендующие на роль лидера.
Конкурентные преимущества (частные) – это отдельные свойства – параметры товара, превосходящие свойства-параметры товара-конкурента.
Конкурентные преимущества (интегральные) это комплексная (интегральная) оценка превосходства по всем основным параметрам, характеризующим данный продукт и продукт-конкурент как сопоставимые системы.
Первый шаг: установление полного перечня главных и основных конкурентов.
Второй шаг: определение исчерпывающего перечня частных конкурентных преимуществ/недостатков.
Каждый конкретный продукт по данному конкретному рынку должен получить исчерпывающую качественную характеристику типа «плюс/минус» - в терминах частных конкурентных преимуществ/недостатков.
Критерием качественного определения конкретного частного конкурентного преимущества/недостатка может служить достоверная оценка влияния соответствующего свойства анализируемого продукта на цену его реализации на данном конкретном рынке относительно цены реализации конкретного продукта-конкурента.
Для проведения таких исследований хорошим инструментом является SNW-анализ по продукту.
Третий шаг: свод по частным конкурентным преимуществам/недостаткам.
Таблица 32
Оценка конкурентных преимуществ/недостатков
|
№ |
Главные конкуренты |
|||
|
Наименование продукта конкурента |
Наименование организации |
Конкурентные преимущества |
Конкурентные недостатки |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Основные конкуренты |
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|