1. Определение продуктового профиля.

Первый шаг: При определении продуктового профиля на текущий (200n), например 2007 г., и на конкретную стратегическую перспективу (200 n+1) – 2008 г., в трафарете 1 (табл. 19) сначала выписывается весь перечень продуктов организации с разбивкой на две структурные группы: «Традиционные продукты», «Новые продукты».

Второй шаг: В организации принимается конкретная система приоритетов по продукту:

Приоритет 1 – максимальная концентрация. Организация намерена осуществить максимальную (максимально-оптимальную) концентрацию всех своих ресурсов.

Приоритет 2 – необходимый минимум. Мобилизация ресурсов по этому приоритету была или будет существенно меньшей, чем по приоритету №1, но существенно большей относительно приоритета № 3.

Приоритет 3 – остаточный принцип. Минимальное ресурсное обеспечение, включая возможность консервации или полного прекращения деятельности.

Таблица 26

Определение продуктового профиля

Полный перечень продуктов		Приоритеты (прошлый год) 200n-1 факт	Приоритеты (текущий год) 200n план	Приоритеты 200n+1 план
I	Традиционные продукты
II	Новые продукты

Третий шаг.

Заполняется таблица 26. При этом, если продукт снят с производства в соответствующей графе ставится прочерк.

Четвертый шаг предполагает обсуждение приоритетов продуктового профиля на высшем коллегиальном органе коммерческой организации и утверждение системы приоритетов на текущий год, и стратегическую перспективу. Для определения системы приоритетов может быть использована модель Бостонской консалтинговой группы (БКГ).

Пятый шаг предполагает внесение продуктов с присвоенным приоритетом №1 в табл. 27 и в рамках этого приоритета определение своей системы приоритетов (1.1., 1,2., 1.3.). Продукты с индексом 1.1. утверждаются как суперприоритетные. Таким образом, по продуктам, которым присвоен индекс 1.1. организация будет концентрировать максимум своих лучших усилий и ресурсов.

Завершается этот шаг официальным утверждением полного перечня продуктов, получивших на текущий год приоритет №1 (позиция 1.1. в таблице 27).

После утверждения такой перечень получает официальное название «Продуктовый профиль ______________ (наименование организации) на текущий год».

Таблица 27

Определение суперприоритетных позиций продуктового профиля на текущий год

Полный перечень продуктового профиля		Приоритеты (текущий год)
I	Традиционные продукты
		1.1
		1.2
		…
II	Новые продукты
		1.3
		…

Шестой шаг предполагает выполнение аналогичных действий, но для продуктов организации на стратегическую перспективу. С этой целью заполняется таблица 28.

После утверждения такой перечень получает официальное название «Продуктовый профиль ______________ (наименование организации) на период до конца 2008 года».

Таблица 28

Определение суперприоритетных позиций продуктового профиля на стратегическую перспективу

Полный перечень продуктового профиля		Приоритеты (стратегическая перспектива)
I	Традиционные продукты
		1.1
		1.2
		…
II	Новые продукты
		1.3
			…

2. SNW – анализ по продукту

Это своего рода развитие SWOT – анализа или его части, когда к анализу сильных и слабых сторон анализируемого объекта добавляется анализ и оценка его нейтральных сторон.

Сильная позиция S – максимальная «раскрутка» соответствующего продукта с целью получения максимальной прибыли. Например: установление реально максимальной цены или предельное расширение рыночной ниши данного конкретного продукта.

Нейтральная позиция N – среднерыночная позиция. Комплекс мер на удержание уже освоенной ниши по данному продукту.

Слабая позиция W– предполагает, что по данному продукту необходимо разработать комплекс мер с целью выведения его на рынке в позицию N, а затем возможно, в позицию S. Здесь целесообразно опираться на исследование жизненного цикла товара. Если слабая позиция определяется фазой упадка, а соответственно падением объема продаж, то следует продумать систему мер по выведению товара с рынка.

Таблица 30

SNW – анализ по продукту

Полный перечень продуктов		Приоритеты (прошлый год) 200n-1 факт			Приоритеты (текущий год) 200n план			Приоритеты 200n+1 план
		S	N	W	S	N	W	S	N	W
I	Традиционные продукты
II	Новые продукты

Для проведения этого вида анализа можно ориентироваться на табл., которая в дальнейшем позволит выявить положение товара относительно товара конкурентов.

Таблица

Важнейшие факторы конкурентоспособности

предлагаемых товаров

Факторы конкурентоспособности	Фирма	Главные конкуренты
		А	Б	В
1. Товар 1.1. Качество 1.2. Технико-экономические показатели 1.3. Престиж торговой марки 1.4. Упаковка 1.5. Уровень послепродажного обслуживания 1.6. Гарантийный срок 1.7. Уникальность 1.8. Многовариантность использования 1.9. Надежность 1.10. Защищенность патентами
2. Цена 2.1. Продажная 2.2. Процент скидки с цены 2.3. Сроки платежа 2.4. Условия предоставления кредита 2.5. Условия финансирования покупки
3. Каналы сбыта 3.1. Формы сбыта: прямая доставка; оптовые посредники; комиссионеры и маклеры; комиссионеры и маклеры; дилеры 3.2. Степень охвата рынка 3.3. Размещение складских помещений 3.4. Система транспортировки 3.5. Система контроля запасов
4. Продвижение товаров 4.1. Реклама: для потребителей для торговых посредников 4.2. Индивидуальная продажа стимулирование потребителей; демонстрационная торговля; показ образцов товаров; подготовка персонала сбытовых служб 4.3. Продвижение товара по каналам сбыта 4.4. Телевизионный маркетинг Продажа товара через СМИ
общее количество баллов