2. Организационные уровни разработки стратегии.

Выделяют четыре уровня разработки стратегии:1 Уровень корпорации - Корпоративная стратегия.2 Уровень СЕБ (отделений) - Бизнес-стратегия.3Функциональный уровень - Функциональная стратегия.4Менеджер низшего уровня - Операционная стратегия. Пирамида разработки стратегии для диверсифицированной компании: все 4 уровня.Пирамида разработки стратегии для однопрофильной компании:Все, кроме корпоративной.Корпоративная стратегия – это общий план управления диверсифицированной компанией по достижению определенных позиций в различных отраслях и подходы к управлению отдельными видами деятельности.Основные направления корпоративной стратегии:1 Создание портфеля СЗХ – количество и виды деятельности.2 Управление портфелем СЗХ – усиление долгосрочных конкурентных позиций и повышение прибыльности всех подразделений.3 Обеспечение синергизма СЗХ как конкурентного преимущества.4 Распределение инвестиций и ресурсов между СЗХ.5 Пересмотр / ревизия / унификация основных стратегических подходов шефов СЗХ.

Бизнес- стратегия - это план управления одним подразделением для достижения его оптимальной производительности. Выбор путей обеспечения долгосрочной конкурентной позиции подразделения.Основные элементы бизнес - стратегии:

1. Определение действий для усиления конкурентоспособности (низкие цены, дифференциация, маркетинговые ниши).2Формирование механизма реагирования на внешние изменения (условия макросреды и конкурентную ситуацию).3Координация стратегических действий ключевых функциональных служб.4Решение конкретных стратегических проблем компании.

Функциональная стратегия:1Стратегия НИОКР и инжиниринга (технологическое лидерство, следование за лидером и прочее).2Стратегия управления цепочкой поставок (уменьшить запасы сырья, использовать материалы-заменители и др.)3Производственная стратегия (реконструкция, создание новых производств, ничего не менять).4Стратегия продаж, маркетинга, распространения.5Кадровая стратегия.6Финансовая стратегия (ускорение оборота, снижение уровня дебиторской задолженности и другое).

Функциональные стратегии направлены на достижение специфических компетенций (преимуществ), призванных упрочить положение компании на рынке. Функциональные стратегии должны поддерживать бизнес-стратегию и корпоративную стратегию, а также быть согласованными и взаимно дополнять одна другую.

Операционная стратегия содержит принципы управления ключевыми структурными единицами (заводами, отделами продаж, центрами распределения) в их повседневной стратегически значимой деятельности (рекламные кампании, закупка сырья, управление запасами).

Например: Региональному менеджеру по продажам нужна стратегия продаж, адаптированная к конкретному региону и одновременно ориентированная на общую стратегию продаж компании

3. Стратегический стоимостный анализ

Возможность компании конкурировать по ценам и издержкам – один из самых значимых показателей стратегического положения компании. Это особенно важно для рынка товаров широкого потребления, где продукция однородна и ценовая конкуренция играет важнейшую роль. На таком рынке лидируют компании с низкими из­держками..Причины различий в издержках конкурентов: Разные цены на сырье, комплектующие, энергию и другие материалы;Различия в технологиях, разный срок службы оборудования;Разный уровень производительности, оплата труда; Разные затраты на маркетинг, рекламу.Различные налоговые условияМетод стратегического анализа издержек:1-выявить виды деятельности, издержки в которых выше или ниже средних по отрасли, сравнением с аналогичными показателями конкурентов.2-определить виды деятельности, издержки в которых обеспечивают компании преимущество или проигрыш по сравнению с конкурентами. Цепочка ценности – это стоимостная цепь, включающая все виды деятельности, функции и процессы от разработки до доставки товара или услуги конечному потребителю.Основные виды деятельности Приобрете-ние сырья и материа-лов, логистика поставок-> Производство-> Распро-странение и логис-тика сбыта-> Продажа и марке-тинг-> Обслуживание---ПРИБЫЛЬ. Вспомогательные виды деятельности:1Общее управление2НИОКР, совершенствование технологий3Управление персоналом.Отраслевые цепочки ценности: (учитывать цепочки ценностей поставщиков и системы сбыта – с позиции конечных потребителей.Примеры цепочек ценности:Целлюлозно-бумажная промышленность: выращивание леса, вырубка, приготовление целлюлозы, изготовление бумаги, печать, издание. В традиционном бухгалтерском учете издержки классифицируются по категориям: зарплата рабочих и служащих, материалы, НИОКР, амортизация, другие постоянные расходы. Учет затрат по видам деятельности — по ключевым операциям цепочки ценности предприятия. Обеспечивает более точную оценку издержек по операциям, выполняемым в цепочках ценности поставщиков и клиентов.Стратегии опережения конкурентов по издержкам (три звена цепочки ценности):1Сокращение издержек на уровне поставщиков: более выгодные цены, дизайн, дешевые товары заменители, поставка точно в срок, новые источники снабжения.2Сокращение издержек в собственной деятельности:внедрять лучшие отраслевые стандарты, исключить затратные виды деятельности. Переместить высокозатратные виды деятельности (например, НИОКР или производственные операции) в географические районы, где их можно выполнить дешевле. Выявить виды деятельности, которые при выполнении подрядчиками или поставщиками обходятся дешевле.Инвестировать средства в высокопроизводительные и экономичные технологии (автоматизация, робототехника, гибкие производственные системы, компьютерный контроль).3Сокращение издержек на этапе распространения: Заставить оптовых и розничных торговцев снизить наценки на реализуемый товар.Перейти к более экономичной стратегии распространения товаров, включая переход на более дешевые каналы распространения (например, торговля через Internet). Компенсировать высокие издержки в данном звене за счет снижения их в других. Анализ цепочки ценности выполняется для повышения конкурентоспособности.