Стратегія комерціалізації розробки

Покроково стратегія комерціалізації алфавітно-цифрових табло виглядає таким чином.

1. Найекономічніше вигідно на першому етапі продавати табло як самостійний товар, але який мав би при необхідності інтерфейс зв'язку, що забезпечує взаємодію з іншими інформаційними системами. Надалі можливе також їх постачання як комплектуючих іншим виробникам.

2. Найбільш переважний варіант продажу розробки у вигляді пакету «патент+образец+сертіфікат», хоча можлива продаж «патент+макет+матеріали випробувань».

3. Переважний ринок збуту, що розширюється, але можливий вихід і на нетрадиційний.

4. Орієнтуватися необхідно на ринок збуту Росії і країн СНД, хоча на першому етапі можлива реалізація на міжрегіональному ринку (наприклад, відділення залізниці, обслуговуюче декілька регіонів Росії). Надалі можлива реалізація продукції в країни, що розвиваються.

5. Найбільш переважний партнер зі своєю виробничою базою, хоча при визначеній «розкручуванню» проекту можливі оренда виробництва і навіть нове будівництво або покупка підприємства.

6. Перспективною є комерціалізація у формі спільного виробництва, хоча можливий розгляд питання про надання невинятковій ліцензії.

7. Бажано при комерціалізації розробки отримати 50% фінансових коштів відразу ж, а останнє вкласти як акціонерний капітал в підприємство-виробник. Доля 50% може бути понижена до 10%. У винятковому випадку при певних гарантіях можливе вкладення всіх засобів в акціонерний капітал підприємства-виготівника.

8. Необхідний розмір інвестицій складає від 0,2 до 1 млн. доларів США залежно від ситуації. В даний час є певні перспективи на здобуття кредиту у розмірі 1 млн. доларів, за допомогою якого можна залучити партнера з виробничою базою (витрати на завершення розробки, маркетинг, підготовку виробництва і випуск перших партій табло).

9. Має бути забезпечений повернення інвестицій в дворічний термін, хоча для проектів такого роду (за певних умов, гарантій і графіки) він може бути продовжений до трьох років.

3.5. Приклад комерціалізації розробки на основі «ноу-хау» (технології контурного лазерного різання)

Російські розробники і виробники випробовують значні складнощі не лише при виході на зарубіжний ринок, але навіть і на вітчизняний, із-за низького рівня технічної культури виробництва устаткування, товарів і послуг для масового вжитку, а також у багатьох випадках їх низькій конкурентоспроможності в порівнянні з продукцією розвинених країн. Одним з ефективних методів завоювання не лише внутрішнього, але і зарубіжного ринків, є вбудовування вітчизняних розробок в передові технології світового рівня, що дає масу додаткових вигод російським розробникам і виробникам. Нижче наведений приклад вживання російських розробок світового рівня для імпортозаміщення інтенсивно експлуатованих і вимагаючих частої заміни оснащення і інструменту для імпортного устаткування, купленого в значних об'ємах російськими підприємствами (таблиця. 3.5.1).

Таблиця 3.5.1