3.3. Технологія трансферу і комерціалізації наково-технічних розробок
Комерціалізація наявного науково-технічного заділу (науково-технічних розобок) на ринку технологій включає в себе як власне процес трансферу і комерціалізації науково-технічних розробок у взаємодії з потребами і вимогами ринку, так і облік компонентів підтримки, які сприяють цьому процесу і отриманню комерційного ефекту (рис. 3.3.1)
Рис. 3.3.1. Укрупнена модель трансферу і комерціалізації науково-технічних розробок
Власне процес трансферу і комерціалізації науково-технічних розробок складається з п’яти основних кроків (етапів), першим серед яких є аналіз і оцінка наявного науково-технічного доробку. При цьому послідовно науково-технічні розробки (звіти, макети, взірці і т.д.) трансформуються спочатку в перспективні для комерціалізації розробки, потім в технологічний пакет для просування на ринок технологій. На завершення після визначення конкретних потенційних покупців технології і виявлення їх специфічних вимог проводиться, як правило, доробка (адаптація) початкового технологічного пакету у відповідності з вимогами конкретного покупця і отримання, в решті решт, товару для реалізації-технологічного пакету, що призначений для цього покупця. І тільки після цього відбувається власне сам процес купівлі-продажу (рис.3.3.2).
Рис. 3.3.2. Етапи трансферу і комерціалізації науково-технічних розробок
Як вже було сказано, комерціалізація науково-технічних розробок є специфічною, не властивою для дослідників і розробників сферою діяльності, яка вимагає певних знань про ринкову економіку, маркетинг і т.д. Тому самий перший підготовчий крок необхідно зробити, отримавши хоча б мінімум знань в галузі ринкової економіки-спробувати самостійно сформулювати бізнес-ідею на основі своєї науково-технічної розробки і оцінити ступінь її готовності, рівень власних знань і можливості її реалізації (методика такої самооцінки і необхідна форма приведені в п.3.4).
На першому кроці «Визначення напрямів комерціалізації науково-технічної розробки»- на основі вихідної самої загальної бізнес-ідеї визначаються перспективні напрями комерціалізації наявного науково-технічного доробку, визначаються конкретні розробки (технології, продукція, послуги), які можуть бути запропоновані на ринку, дається попередня оцінка потреб. Саме на цьому етапі закладається фундамент, на якому можливі різноманітні побудови схем комерціалізації. Саме на цьому етапі народжуються перші ініціативні інноваційні пропозиції клієнтам-покупцям нових технологій (продукції, послуг), а також при необхідності-партнерам по їх комерціалізації.
Другий крок-етап перетворення науково-технічної розробки в товар для ринку технологій. Цей етап передбачає створення технологічного пакету, який виступає в якості товару на ринку технологій. Як правило, на ньому вимагається залучення партнерів і засобів інвесторів та врахування їх вимог на наступних етапах. На цьому етапі вимагається підтримка і залучення самих різних спеціалістів для допомоги у виявленні, оцінюванні і охороні інтелектуальної власності, для проведення маркетингових досліджень і розробки бізнес-плану, а також проведення необхідних випробовувань і отримання сертифікатів. На цьому етапі відбувається уточнення інноваційних пропозицій і формування на їхній основі комерційних пропозицій.
Просування розробок на ринок складає сутність третього етапу-пошук конкретних покупців нових розробок. Для цього використовуються самі різні шляхи, в тому числі прямі звернення і переговори, участь у виставках і ярмарках, конференціях і семінарах, різноманітних конкурсах і тендерах, проведення презентацій. При цьому використовуються як традиційні підходи, так і можливості нових інформаційних технологій (Інтернет, електронна пошта), засоби масової інформації (радіо, телебачення, преса). Для розробок найбільш ефективним є проведення направленого пошуку по різних каналах конкретних потенційних покупців і підготовка для них конретних адресних інноваційних пропозицій.
Вирішальним є четвертий крок-етап адаптації (доробки) вихідного технологічного пакету до вимог конкретного потенційного покупця. Специфіка ринку технологій полягає в тому, що на ньому відсутній масовий покупець, тому продавець зобов’язаний вести індивідуальну роботу з кожним потенційним покупцем, в тому числі це вимагає вияснення специфічних вимог покупців і відповідної адаптації вихідного технологічного пакету (це можуть бути додаткові випробовування, покращення якигось конкретних технічних, експлуатаційних, дизайнерських чи інших показників).
Завершальним кроком є етап реалізації розробки на ринку-етап комерціалізації науково-технічної розробки, пов'язаний з безпосереднім отриманням комерційного ефекту. Це може бути продаж патенту чи ліцензії, створення спільного підприємства, спільне продовження науково-дослідницьких і дослідно-конструкторських робіт, входження в діюче підприємство з інтелектуальною вартістю та ін.
Слід звернути особливу увагу на те, що при комерціалізації розробок велике, якщо не вирішальне, значення має орієнтація на потреби і вимоги ринку (різноманітна маркетингова інформація, в т.ч.про пріоритети розвитку науки і техніки в Україні та інших країнах, про розвиток галузей народного господарства, сфери споживання, експорту і імпорту товарів), вимоги інвесторів (інвестиційні прірітети, вимоги і умови надання інвестицій потенційними інвесторами, в т.ч. державними і недержавними комерційними, зарубіжними і міжнародними фондами і програмами), вимоги конкретних покупців нових розробок, технологій, товарів і послуг.