Технологам (розробки) - конкуренти

Далі доцільно скласти перелік існуючих технологій, що є вашими природніми конкурентами. Відмінною рисою високих технологій є те, що однакові або близькі результати можуть бути отримані при використанні зовсім різних фізичних процесів. Природно, кожний конкретний метод розв'язку поставленого завдання має свої обмеження, гідності й недоліки . Саме виявлення тих напрямків , у яких нова розробка має максимальні переваги, є основою ефективної комерціалізації нової розробки.

Складання переліку існуючих технологій- конкурентів є дуже відповідальною роботою, що вимагає як широкого загального кругозору, так і глибокого знання особливостей тих галузей, для яких призначена розробка. Як правило, самі дослідники й розроблювачі не мають достатню інформацію, тому для розв'язку цього завдання рекомендується запросити відповідного фахівця, що знає використовувані в цій області технології.

Перелік технологій- конкурентів повинен включати відомості про їхні основні особливості й фірмах- розроблювачах, а також дані про ступінь поширеності цих технологій у різних регіонах і країнах. Важливість останнього моменту обумовлена тим, що застосування тих або інших технологій для досягнення подібних результатів може бути наслідком традицій, раніше сложившихся ділових зв'язків і інших факторів . Знання цих "тонкощів" дозволить вам надалі більш обґрунтовано звістці переговори з потенційними покупцями або, навпаки, не витрачати сили й засобу на переконання тих клієнтів, чий вибір обумовлюється політичними або іншими причинами, на які ви не в змозі впливати.

Найважливішим етапом для визначення тих конкретних науково-технічних розробок, на яких повинні бути зосереджені подальші зусилля, повинне з'явитися визначення переваг нової розробки. Глибоке знання своєї розробки й проведене дослідження гідностей і недоліків технологій- конкурентів повинне дозволити вибрати ті напрямки й конкретні технології, у яких нові розробки мають найкращі перспективи. Слід підкреслити , що поняття "гідності й недоліки " не мають ніякого відношення до самого фізичного ефекту, який лежить в основі розробок, а зв'язані тільки з конкретною реалізацією кожної з них. Наприклад, мала потужність напівпровідникових лазерів є фатальним недоліком , що не дозволяють використовувати їх для цілей обробки матеріалів, але перетворюється у вирішальну перевагу для систем запису й читання інформації.

Порівняльна оцінка розробок (технологій) – конкурентів

Слід ураховувати, що на розглянутому етапі комерціалізації розробок ще немає досить глибоких маркетингових , економічних і ін. досліджень тих розробок, які можуть бути створені на основі проведених науково-дослідних і дослідно-конструкторських робіт. Тому оцінки переваг нових розробок носять сугубо попередній характер. Досвід показує, що при більш глибокім проробленні очікуваний ступінь їх ефективності й переваг, як правило, зменшується. Це природній процес, пов'язаний з тим, що розроблювач звичайно досить добре представляє потенційні гідності свого винаходу, але схильний зменшувати складності, з якими може зіштовхнутися при його реалізації, і негативні побічні ефекти.

Усе це необхідно враховувати при порівнянні своїх розробок з технологіями-конкурентами. У сучасній економіці дуже мало областей , для яких поліпшення параметрів технології на кілька відсотків є принципово важливим. Тому, якщо очікуваний рівень поліпшення характеристик не перевищує 30-50% у порівнянні з існуючими технологіями, те ефективна комерціалізація такої розробки малоймовірна. Тим більше, що всі діючі технології мають одна важливу перевагу - вони вже реалізовані й працюють. Після виявлення переваг різних варіантів нових розробок необхідно ухвалити рішення щодо пріоритетності (черговості) комерціалізації найбільш ефективних варіантів. Це далеко не формальний етап. Саме на цьому етапі до аналізу залучається принципово нова інформація. На всіх попередніх етапах оцінювалися параметри самих нових технологій, їх гідності й недоліки . Зараз необхідно оцінити ті галузі господарства, які, зацікавившись Вашими технологіями, зможуть стати потенційними покупцями. При аналізі галузей господарства , для яких пропонується технологія, випливає , у першу чергу, оцінити перспективність самої галузі. Найбільші шанси на успішну комерціалізацію нових технологій є в галузях, що динамічно розвиваються, зі стійким або зростаючим попитом на свою продукцію й гарними прогнозами на майбутнє. Звичайно, в історії були випадки, коли нові, високоефективні технології сприяли відродженню цілих умираючих галузей, але це, скоріше, виключення із правила, розраховувати на яке можна тільки при наявності дуже вагомих підстав.

Для більшості нових розробок оцінка пріоритету комерціалізації повинна починатися з аналізу статистичних даних про стан і динамік розвитку окремих галузей як у Російській Федерації, так і за рубежем (продаж нових технологій закордонним покупцям по зрозумілих причинах є найбільш привабливою для вітчизняних розроблювачів). Крім статистичних даних, що характеризують сучасний стан галузей і динаміку їх розвитку за кілька останніх років, слід використовувати прогностичні матеріали, такі як регулярно публикуемые "Прогнози розвитку технологій" і "Переліки пріоритетних технологій" по Росії та закордонних країнах.

Рис. 4.2.1. Последовательность работ по определению перспективных для коммерциализации направлений научно-технических разработок и их информационное обеспечение

Спільний аналіз, з одного боку, техніко-економічних переваг розроблювальних нових технологій і, з інший , - об'єктивних потреб економіки в цей час і на найближчу перспективу дозволить визначити пріоритети комерціалізації різних варіантів розроблювальних технологій. Це є стратегічним розв'язком . Призначувані пріоритети призначені для визначення послідовності комерціалізації нових технологій, що пов'язане з таким перерозподілом сил і засобів для проведення подальших розробок, при якім забезпечується максимальна ймовірність загального успіху.

Для визначення конкретних технологій, що мають найкращі перспективи на ринку , слід виконати наступні основні кроки:

• виявити для різних галузей економіки й сфер життєдіяльності людину можливі технології, розроблені на основі наявних результатів наукових досліджень;

• виявити максимально повну сферу застосування розроблювальної нової технології, обладнання, продукту або послуг;

• виявити найбільш широке коло осіб, фірм, держав, зацікавлених у створенні, виробництві, поширенні й експлуатації (використанні ) нової технології.