Федеральное агентство по образованию

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«Курский государственный технический университет»

Кафедра Экономики и управления курсовая работа

по дисциплине «Планирование на предприятии»

на тему «План маркетинга и объем продаж в производственном плане предприятия»

Специальность «Экономика и управление на предприятии (по отраслям)»

Автор работы А.А. Студеникина ____________________

(инициалы, фамилия) (подпись, дата)

Группа ЭК-52

Руководитель работы Т.Н. Бабич ___________________

(инициалы, фамилия) (подпись, дата)

Работа защищена ________________________

(дата)

Оценка_____________________

Председатель комиссии _________________________ Т.Н. Бабич

(подпись, дата) (инициалы, фамилия)

Члены комиссии _________________________ Т.П. Сергеева

(подпись, дата) (инициалы, фамилия)

_________________________ В.А. Дудко

(подпись, дата) (инициалы, фамилия)

_________________________ П.И. Почечун

(подпись, дата) (инициалы, фамилия)

Курск 2009 г.

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1. Теоретические аспекты планирования производственной и маркетинговой деятельности на предприятии

1.1. Сущность планирования производственной деятельности предприятия..5

1.2. Место плана маркетинга в системе планов предприятия................................8

1.3. План продаж и его взаимосвязь с планом производства............................13

2. Методические аспекты процесса планирования на предприятии

2.1. Методика разработки плана маркетинга на предприятии..........................16

2.2. Методы прогнозирования объема продаж продукции предприятия.........20

2.3. Процесс разработки плана производства на предприятии.........................27

3. Разработка плана производства, маркетинга и объема продаж продукции оао "электроаппарат"

3.1. Характеристика внутренней и внешней среды предприятия....................33

3.2. Планирование сбытовой деятельности предприятия..................................39

3.3.Разработка плана производства продукции ОАО "ЭЛЕКТРОАППАРАТ".........................................................................................43

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

ПРИЛОЖЕНИЯ

ВВЕДЕНИЕ

В условиях рыночной экономики устойчивость и успех любого хозяйствующего субъекта может обеспечить только эффективное планирование его экономической деятельности. Важнейшей задачей для предприятия является достижение поставленных целей по продвижению товаров и завоевании доли рынка.

В данной курсовой работе освещены теоретические аспекты повышения эффективности маркетинговой деятельности предприятия, в том числе рассмотрены основные концепции маркетинга, стратегии охвата рынка, методы выделения целевых сегментов, методы продвижения товаров на рынок, а также процесс планирования и организации маркетинговой деятельности. Практика развития маркетинга на отечественных предприятиях показывает, что на начальном этапе его воспринимают преимущественно как торгово-сбытовую или даже рекламную деятельность.

По мере развития рыночных отношений маркетинг все более будет интегрироваться в общую систему управления предприятием, когда в основе принятия практически всех производственных, сбытовых, финансовых, административных и других решений будет лежать информация, поступающая от рынка.

Выбор оптимального подхода к планированию дает некоторые преимущества как в процессе разработки производственной программы предприятия, так и в особенности при ее осуществлении в нестабильных рыночных условиях. Руководители и исполнители планов получают возможность быстро действовать в неблагоприятной ситуации, которая была заранее запланирована, например, при изменении спроса на товар вступает в действие ситуационный план сокращения его выпуска. В связи с этим, изучение данной проблемы является наиболее актуальной в настоящее время.

Цель курсовой работы – на основе исследования теоретико-методологических положений разработать план реализации продукции предприятия. Для достижения данной цели необходимо решить следующие задачи:

• рассмотреть теоретические особенности процесса планирования маркетинговой деятельности на предприятии;

• изучить основные методики оценки и анализа рыночной позиции продукции и предприятия;

• охарактеризовать процесс планирования сбыта готовой продукции;

• проанализировать особенности планирования сбыта на предприятии;

• разработать план продаж продукции исследуемого предприятия.

Объектом курсового исследования выступает процесс разработки плана маркетинга и планирование реализации продукции предприятия.

Предмет – факторы, влияющие на процесс разработки плана сбыта готовой продукции предприятия.

При написании курсовой работы использовалась различная литература отечественных и зарубежных авторов: научная, учебная и периодическая печать.

Наиболее подробно процесс планирования реализации продукции рассмотрен в таких источниках, как: учебник Фатхутдинова Р.А. «Организация производства», Бабич Т.Н. «Планирование на предприятии», Отто Ричарда «Создавая спрос» и др.