-
Конкурентоспособность программного продукта
На данный момент на рынке программных продуктов есть подобные аналоги. Данное направление в разработке такого программного обеспечения является новым и применяется на предприятиях различных форм собственности, так же данным продуктом может воспользоваться любое частное лицо, в личных целях. Так же данный продукт не требует больших экономических затрат. Т.к. данная сфера развития информационных технологий является довольно молодой, то рынок сбыта подобного программного обеспечения испытывает дефицит в разработках подобного рода.
На сегодняшний день схожие продукты нашли свое широкое применение только в странах Западной Европы и США, поэтому продукт конкурентноспособен на отечественном рынке, где подобного рода систем очень мало.
Для полного анализа конкурентоспособности продукта необходимо произвести сегментацию рынка сбыта.
Удаленной управление объектами реального мира применяются во многих отраслях, например в быту (умный дом), в промышленности, в военных учреждениях.
Круг потребителей довольно широк, но можно выделить наиболее значимые сферы сбыта, представленные в таблице 4.
Исходя из портрета потребителя и высокого спроса на данный вид программного продукта можно сделать вывод об объеме выпуска продукта. Т.к. основной покупатель данного ПП является бытовой потребитель рассчитаем приблизительные объемы выпуска продукта (для г. Севастополя). Численность Севастополя = 308 000 человек. Если учесть что в среднем семья это 3-5 человек, то в г. Севастополе 308 000 / 5 = 60 000 семей. В одну из функций ПП входит удаленное управление бытовыми электроприборами (чайник, тостер, холодильник, телевизор и т.д.). Т.о. если 1 % семей сочтут нужным в приобретении ПП, то это составит 600 семей. Т.к. на рынке есть производители – конкуренты, то доля данного ПП составит приблизительно 20 % от объема рынка, т.о. это 120 экземпляров ПП. В сегментации рынка (рис. 1.1) доля бытового потребителя составляет 60 %, т.о. можно сделать вывод, что полный объем выпускаемой продукции составит 120 * 100 / 60 = 200 экземпляров.
Сегментирование рынка по поведенческому принципу представлена в таблице 4.
Таблица 4 – Сегментация рынка по поведенческому принципу
|
Потребители
|
Количественное соотношение (из расчета Vвып. = 1200 шт.)
|
Процентное соотношение
|
|
Бытовой потребитель |
30 |
2,5% |
|
Промышленные предприятия |
480 |
40% |
|
Военные учреждения |
480 |
40% |
|
Др.Предприятия |
210 |
17.5% |
Рисунок 1.1 – Сегментация рынка по поведенческому принципу
Как видно из таблицы 4 основным потребителем является обычный бытовой потребитель. Из этого можно сделать вывод о портрете потребителя и в дальнейшем именно это будет решающим фактором при формировании цены на готовую продукцию и объемы выпуска.
Возможные причины финансовой неудачи:
-
выпуск конкурентами более эффективного программного обеспечения, чем разрабатываемый продукт;
-
создание новых или изменение старых технологий ко времени выхода готового ПП на рынок;
-
недостаточный анализ рынка;
-
неэффективность маркетинговых мероприятий;
-
чрезвычайные ситуации.
Для предотвращения финансовых неудач рекомендуется предпринять следующие действия:
-
для увеличения интереса у покупателей к ПП необходимо использовать рекламу;
-
постоянно следить за развитием технологий и своевременно предлагать новые решения.
Анализ тенденций рынка.
Рынок цифровых технологий стремительно растет. Для конкурентоспособности продукта необходимо правильно представить его покупателю и следить за мнением покупателя по той или иной функции системы, указать на его преимущества перед аналогами. А так как данный продукт, это совершенно новые технологии, то не многие фирмы могут похвастаться такими разработками.
Процесс создания продукта поясняется на рисунке 1.2.
Рисунок 1.2 – Процесс создания программного продукта
После стадии создания программного продукта следует стадия вывода продукта на рынок сбыта, его реклама и продвижении. Далее программный продукт закрепляется на рынке сбыта, т.е попадает в стадию зрелости после которой следует стадия спада спроса и вывода продукта с рынка сбыта. Полный жизненный цикл продукта представлен на рисунке 1.3.
Рисунок 1.3 – Жизненный цикл программного продукта