1.5. Анализ эффективности использования коммуникативно-продвиженческих мероприятий в ретроспективе

Будет проведен анализ таких показателей, как динамика изменения объема продаж, величина выручки, прибыль.

Рис.6 Зависимость выручки, прибыли от коммуникационных затрат .

На рисунке 6 отчетливо видна величина коммуникационных затрат и их влияние на выручку предприятия и прибыль в целом.

Коммуникационные затраты в распределяются по месяцам равномерно, (см. таб.2) за исключением июля, что объясняется тем, что июль является распродажным месяцем- затраты на коммуникационную деятельность сравнительно выросли, однако прибыль значительно упала, поскольку наценка, а следовательно и цена товара была значительно ниже по сравнению

с остальными месяцами.

	июнь	июль	август	сентябрь	октябрь
Выручка	5663005,83	4852971,03	5796559,88	5748148,67	5878286,8
Прибыль	3074835,35	1850993,91	2937535,12	3181544,38	3119995,4
затраты на коммуникационную деятельность	544378	769822	634590	598769	543677
количество проданных единиц	4817	6002	4345	3699	3999

Табл. 2.

Если рассмотреть динамику изменения количества проданных единиц можно так же от метить, что в июле было продано на 1,5-2 тысячи больше единиц, чем за остальные месяцы в рассматриваемый период.( рис.7)

Рис. 7 . Динамика изменения количества проданных единиц.

Таким образом можно сделать вывод, что динамика изменения затрат на коммуникационную деятельность прямо пропорционально влияет на такие показатели, как прибыль магазина и количество проданных единиц товара.

II часть

2.1. Анализ ситуации.

В ретроспективном периоде у Компании был опыт проведения коммуникационно-пропогандистской деятельности, в частности сейлс промоушн и директ-маркетинг.

К приемам сейлс-промоушн, проводимым в магазине, относятся:

1. Ценовые манипуляции:

— снижение цен (сезонное и др.)

— гарантии возврата денег в случае, если товар не подойдет

2. Натуральное поощрение:

— предоставление набора продуктов со скидкой

3. Специальные формы:

— мерчандайзинг

Использование директ-маркетинг в магазине характеризуется такими видами, как:

— почтовая рассылка (директ-мейл)

— Интернет.

В результате проведенного в пункте 1.5. анализа можно сделать вывод о целесообразности проведения коммуникативно-пропогандистской деятельности, поскольку на время распродажи, когда коммуникативная политика фирмы начинала работать, на рис. 6 и 7 можно увидеть, что количество проданных единиц товара, а так же прибыль увеличивается. Это характеризуется тем, что в начале акций, людям, заполнившим Fashion card приходит смс с информацией по акции. Также большое влияние имеет мерчандайзинг магазина, по которому можно сразу понять о наличии акций и скидок.

Торговый комплекс радуга является не очень проходным по сравнению с другими торговыми точками, поэтому коммуникативно-пропогандисткая деятельность просто необходима, поскольку при ее отсутствии очень малое количество людей будет знать о магазине самом, о проводимых мероприятиях в целом.