1.3.3. Конкуренты

Бестселлер входит в тройку крупнейших производителей массовой моды в Европе (Zara, H&M, Bestseller).На Российском рынке список конкурентов магазина согласно сегментации рынка может быть представлен такими марками как Zara, Naf-naf, Timberland, Collins и Benetton.

По данным конкурентам можно провести сравнительный анализ, взяв за основу такие факторы как цена товара, ассортимент и качество. Для этого составляем таблицу 1.

Показатель для сравнения	Ранг показателя	Вес показателя %	Конкуренты					VM/JJ
			Zara	Naf-naf	Timberland	Collins	Benetton
Цена	2	33,33	5	4	3	4	4	4
Ассортимент	1	50	5	4	4	3	4	5
Качество	3	16,67	4	5	5	4	4	4

Показатели конкурентоспособности:

• Zara =4,83

• Naf-naf = 4,17

• Timberland = 3,84

• Collins = 3,5

• Benetton = 4,0

Vero Moda/ Jack& Jones = 4,5

Таким образом, сравнивая показатели конкурентоспособности можно сделать вывод о том, что из магазинов, представляющих подобный стиль одежды интересуещему нас сегменту наиболее конкурентоспособен магазин Zara, однако в проделанном нами анализе не учитывается фактор расположения магазинов и их количество в городе. При рассмотрении данного фактора позиции Zara могут значительно ухудшиться.

Также благоприятно то, что в торговом комплексе Радуга, где находится рассматриваемый мною магазин VM/JJ брендовый магазин Zara не представлен.

Необходимо заметить,что по данным статистики, целевая аудитория нашего магазина по Санкт-Петербургу в среднем составляет 500 000 человек.

1.4. Характеристика системы Marketing-mix

1.4.1.Товар

• положение товара в соответствии с концепцией жизненного цикла.

При рассмотрении жизненного цикла товара я буду основываться не на отдельной вещи, которая продается в магазине, а на жизненном цикле коллекций, которые обновляются примерно 1 раз в месяц.

Жизненный цикл коллекции представляет собой традиционный жизненный цикл товара (см. рис.4), в котором можно выделить 4 основные вехи: стадия внедрения, роста, зрелости и спада. Остановимся на каждой немного подробнее.

Стадия внедрения коллекции начинается в тот день, когда коллекция появляется в торговом зале. Порой вещи могут выглядеть совершенно иначе, нежели товар прошлых коллекций, поскольку изменяется сезон, люди еще не готовы сменить теплую одежду на более легкую, и наоборот. Товар еще не выставляется на самые «выигрышные» места в торговом зале, поскольку спрос на него еще очень мал.

Конкуренция практически отсутствует, а покупателями являются люди, заблаговременно для себя решившие, что пора «менять кожу» и ждали прихода новой коллеции. Прибыль от новой коллекции тоже довольно мало ощущается.

Стадия роста характеризуется тем, что прибыль начинает быстро увеличиваться, в связи с этим товар перевешивается в наиболее удачные и коммерчески выгодные места. В новую коллекцию одеваются манекены, меняется маркетинговое оформление магазина, но, в тоже время магазины-конкуренты начинают тоже обновлять свой ассортимент. Люди начинают спрашивать и интересоваться новым товаром, покупать и советовать друзьям.

На данной стадии чаще всего происходит оффер - изменение цен. Цены становятся немного выше, но спрос от этого не снижается, поскольку товар актуален и востребован. В магазин поступают дополнения новой коллекции, чтобы насытить рынок.

Рано или поздно стадия роста перерастает в стадию зрелости. Сбыт перестает расти и потихоньку стабилизируется. В магазине представлена полная ассортиментная группа коллекции. Прибыль характеризуется постепенным снижением, а конкурентами - любой магазин одежды. Юбками-карандашами, которые еще месяц назад хотела иметь у себя в гардеробе каждая девушка, насыщен весь рынок, однако спрос уже не настолько велик, как был на стадии роста.

Жизненный цикл коллекции заканчивается стадией спада, когда сбыт падает практически до нулевой отметки, потребителями являются так называемые «консерваторы», или запоздавшие люди, ассортимент уже тоже не велик, не дополняется размерный ряд, магазин продает остатки коллекции. Конкуренция становится практически неощутимой. Цены на коллекцию снижаются, проходят скидки и распродажи старой коллекции, чтобы она окончательно покинула полки магазина.

Смена коллекций происходит не резко, поэтому проследить жизненный цикл ее невооруженным глазом довольно трудно. Как только спрос на коллекцию начинает спадать, начинает понемногу приходить уже следующая коллекция, которая заменит эту на самых выигрышных местах, на манекенах и полках.

Остатки прошлой «новой» коллекции будут висеть в зале, не привлекая к себе особого внимания, поскольку размерный ряд уже разбит, модели уже не так актуальны, и спрос на них теперь не повысится до грандиозной распродажи перед новым годом или летом, в июле.

рис.4. Стадии жизненного цикла товаров.

• характеристика товара

Целевая аудитория нашего товара – мужчины и женщины в среднем от 18 до 40 лет. Ассортиментная политика позволяет удовлетворить потребности всего охватываемого сегмента, предлагая большой выбор одежды по приемлемым ценам.

Особенно устойчивы на рынке постоянные модели, размерный ряд который пополняется каждую неделю: это мужские джинсы и брюки свободного кроя и кроя - клеш, джемпера однотонные, нижнее белье, галстуки и кожаные ремни с не бросающимися в глаза бляхами. Среди женских моделей - это черные и темно-серые зауженные брюки, классические пиджаки и рубашки офисного типа. Так же к постоянным моделям относятся однотонные джемпера с длинным рукавом, заказ которых осуществляется с середины осени до середины весны и спрос увеличивается зимой, а также синие и черные джинсы классического кроя.

Остальные коллекции формируются в зависимости от потребностей и пожеланий целевого сегмента, веяний моды и прочих факторов, таких как изменение погоды, цветовых и модельных предпочтений.

• осуществление товарного позиционирования.

Если рассматривать конкурентов в пределах торгового комплекса Радуга, то они представлены такими магазинами как Esprit, Ostin, Levis, Timberland и Tommy Hilfiger. Все эти магазины удовлетворяют занимаемый магазином VM/JJ сегмент, однако магазины Timberland и Tommy Hilfiger ориентируются на другую ценовую категорию покупателей, цены их выше на порядок по сравнению с магазином фирмы Bestseller, а Esprit, Ostin, Levis, не отличаются широким разнообразием коллекций, а также представляют собой немного другой вид товара. В каждой вещи VM/JJ ощущается определенный стиль, что позволяет в одном магазине «одевать человека» с ног до головы-начиная от легкого топа и нижнего белья, заканчивая верхней одеждой и аксессуарами.

На основании этого можно сделать вывод о целесообразности выбора данного торгового комплекса и аренды данной площади.