6. Зарубежный кинопрокат

На зарубежных рынках действует та же ситуация: большие фильмы продаются в театральный прокат, на телеканалы, расходятся видео-кассетами и DVD, фильмы поменьше уходят только на телеканалы, давая сравнительно небольшие, но устойчивые сборы.

Сделки по продаже-покупке фильмов обычно осуществляются на международных кинофестивалях и кинорынках.

Доля зарубежного проката российских фильмов остается ничтожной. В настоящее время русские фильмы за рубежом в основном работают только в видеопрокате. Некоторые перспективы для отечественного фильма имеют продажи на зарубежное телевидение, что и реализуется год от года на международных кинорынках.

7. Новые виды вторичных кинорынков.

Новой площадкой для демонстрации кино стал Интернет. В настоящее время сектор лицензионного скачивания фильмов из Интернета и демонстрации фильмов он-лайн увеличивается. Решаются технические вопросы защиты авторских прав, системы оплаты просмотра, качества и скорости передачи контента.

Растет рынок кино для мобильных телефонов и коммуникаторов, распространены локальные киносети (например, в транспорте).

Новым рынком становится система доставки цифрового контента по широкополосным сетям связи конечному потребителю, получившая название Video On Demand (видео по запросу). Суть данной услуги в том, что пользователь выбирает видеоматериалы из предлагаемой библиотеки, а затем в удобное для себя время их загружает и просматривает. Чаще всего Video On Demand предлагается в виде опции в общем пакете мультимедийных услуг, куда могут входить также несколько телевизионных каналов по выбору абонента и другой контент.

Хотя первый доход кинобизнесу еще традиционно обеспечивает прокат в кинотеатрах, продажа фильма на вторичных рынках коренным образом перестроила финансы киноиндустрии.

До сих пор российскими прокатчиками недооценивается видеорынок кассет и DVD, мерчандайзинг, а ведь с этих рынков можно было бы получить отдачу не меньше, чем с театрального проката от фильмов, рассчитанных на специфическую аудиторию.

Вторичные кинорынки в какой-то мере также снижают риск неудач в прокате, подстраховывая зону риска театрального показа доходами более предсказуемыми. При этом они представляют собой самостоятельные отрасли киноиндустрии, где применяются свои приемы продвижения и раскрутки фильма.

Правильно спланированный график выпуска фильма и его реализация на первичном и вторичном рынках позволяют продюсеру достичь максимального охвата целевой аудитории, а значит, и получить максимальную выручку в каждом случае реализации того или иного вида прав.

22. Маркетинг как система организации производства и сбыта продукции: определение, стратегия и тактика, элементы, управление, мероприятия по маркетингу. Особенности маркетинга в аудиовизуальной сфере.

Маркетинг – это процесс выработки управленческих решений, направленных на максимальное удовлетворение потребностей целевых групп потребителей с целью извлечения максимально возможной прибыли.

Элементы маркетинга (комплекс маркетинга). Принимая решение о том, как удовлетворить потребителей, разрабатывается определенное сочетание четырех главных элементов: товара, цены, места (распределение) и продвижение (сбыт) товара.

1. Товар. Основная задача маркетинга – определить, какие товары или услуги привлекут потребителя, каковы его нужды и запросы, а потом воплотить их в соответствующие товары.

2. Цена. Приняв решение какие товары производить, надо решить вопрос о ценах. Иногда максимизировать прибыли позволяют низкие цены. С другой стороны привлекательность некоторых товаров зависит от их высокого качества, которое подтверждается их высокой ценой.

3. Место (распределение) – каналы сбыта товара потребителям.

4. Продвижение товара (реклама и PR). Часто самое важное решение компании – это решение о том, как оповестить будущих покупателей о ее товарах. Некоторые компании направляют усилия на прямую продажу, на обучение и оплату услуг торговых агентов. Другие используют ТВ рекламу.

В кинематографии структура маркетинга выглядит следующим образом:

• Фильм (кино, видео) как товар;

• Цены (цена прав на фильм – лиценза, фильмокопии), цены на билеты;

• Распространение (прокат, показ) – в региональных и временных рамках;

• Продвижение киновидеопродукции – установление эффективных контактов фильмопроизводящих предприятий с прокатчиками, дистрибьюторами, дистрибьюторов с сетью кинообслуживания и зрительской аудиторией. Рекламная деятельность, кинорынки, кинофестивали, презентации фильма.

Управление маркетингом – это комплекс действий, направленных на управление спросом. Задача управления маркетингом заключается в воздействии на уровень, время и характер спроса таким образом, чтобы это помогло организации в достижении стоящих перед ней целей.

Мероприятия:

1. Маркетинговые исследования рынка, потребление свойств товара, экономический анализ коммерческой деятельности, сбыта, рекламы.

2. Сбытовая деятельность.

3. Деятельность, связанная с продвижением продукции (реклама, PR).

Киномаркетинг – это взаимосвязанный, двуединый процесс: с одной стороны это тщательное изучение потребностей аудитории, ориентация фильмопроизводства на ее требования, адресность выпускаемых фильмов, с другой стороны – это активное воздействие на рынок и существующий спрос с помощью комплексов маркетинга, а также на формирование потребностей и зрительских предпочтений.

Главное в киномаркетинге – его целевая ориентация и комплексность. Комплексность означает, что отдельные маркетинговые действия (анализ потребностей кинозрителей, прогнозирование рынка киновидеопродукции и услуг, изучение жанрово-тематического состава) сами по себе не способны обеспечить тот эффект, который дает применение маркетинга как системы. Только комплексный подход позволяет выработать действенные стратегии прорыва на кинорынок.

Основные функции маркетинга:

1. Исследование и сбор информации, обработка экономической, потребительской, сбытовой и рекламной сфер, изучение конкуренции. В кинопроизводстве: анализ – существует ли интерес к жанру, изучение конкуренции. В кинопрокате: должны изучить куда, как, за сколько продавать. Киносеть: изучение зрителя, его вкуса и потребностей.

2. Планирование ассортимента продукции.

3. Сбыт и распределение: сеть кинотеатров и региональных прокатчиков, выбор канала сбыта.

4. Реклама и стимулирование сбыта: реклама среди конечных и промежуточных потребителей с использованием всех СМИ и поощрение покупателей (снижение цены права монопольного показа).

Чертой рынка кинопродукции является непредсказуемость, возникает сложность отношений в цепи: создатель фильма – кинорынок – дистрибьютор – кинотеатр – зритель. В силу этого результативность маркетинговых исследований может быт ниже, чем например в промышленности. Практика американской кинематографии подтверждает, что грамотно рассчитанная тактика продвижения фильма прибавляет к сборам около 30%.

При предложении на рынке киноуслуг и кинопродукции – учитывать платежеспособность, запросы потребителей, готовность потратить время – зависит от доходов населения, от наличия другого досуга.

В настоящее время в отечественной кинематографии предпринимаются лишь первые шаги по внедрению маркетинговой деятельности. Стратегический маркетинг: какова сегодня ситуация на рынке?

1. Проводится ситуационный анализ (на какую либо дату), оцениваются ресурсы: финансовые, технические, обеспеченность кадрами.

2. Внутренний аудит: имидж, достижения.

3. Срез внешней среды: конкуренция, структура предложения, структура спроса.

Стратегия маркетинга – процесс анализа возможностей предприятия, выбора целей, разработки и формулировки планов и осуществление маркетинговых мероприятий, контроля за их реализацией. Стратегия формируется в целях осуществления производственно-комерческой деятельности в соответствии с рыночной ситуацией и возможными предприятиями.

Стратегия предприятия разрабатывается на основе исследований и прогнозирования конъюнктуры товарного рынка, изучения покупателей, изучение товаров, конкурентов. Наиболее распространенными стратегиями маркетинга являются:

1. Проникновение на рынок;

2. Расширение границ рынка;

3. Разработка товара;

4. Диверсификация (это расширение ассортимента производимых изделий и видов предоставляемых услуг на основе одновременного развития многих, не связанных друг с другом производств).

В зависимости от маркетинговой стратегии формируются маркетинговые программы. Маркетинговые программы могут быть ориентированы:

• На максимум эффекта независимо от риска;

• На минимум риска без ожидания большего эффекта;

• На различные комбинации этих двух подходов.

Тактический маркетинг отвечает на вопросы: что? Как?; (например, как будет проводиться премьера, и в каких кинотеатрах); по какой цене?

Тактика маркетинга – формирование и решение задач на каждом рынке и по каждому товару в конкретный период времени (краткосрочный) на основе стратегии маркетинга и оценке текущей рыночной ситуации. Примерами постановки тактических задач могут быть следующие:

1. Провести усиленную рекламную компанию в связи с падением спроса;

2. Расширить номенклатуру товара на основе уточненных данных о потребностях потребителей.

3. Увеличить долю рынка в связи с сокращением объема продаж конкурентами.

4. Улучшить товар в соответствие с требованиями конкретного рынка.

23. Реклама как составная часть маркетинга: определение, разновидности, роль и значение, организация рекламы киновидеопродукции.

24. Основные фонды предприятий: определение, классификация, структура, методы оценки, эффективность использования.

25. Оборотные средства предприятий: определение, структура, показатели и пути эффективного использования.

26. Издержки производства: сущность и значение; классификация затрат на выпуск и реализацию продукции; структура себестоимости и определяющие ее факторы; управление издержками.

27. Рентабельность продукции и рентабельность производства в кинематографии и телевидении. Показатели, определение, пути повышения уровня рентабельности предприятия.

28. Прибыль кино-, телепредприятия: определение, формирование, распределение. Пути повышения доходности предприятия.

29. Управление оплатой труда: роль, место в системе современного менеджмента, основные понятия в сфере оплаты труда, организация тарифной оплаты труда, формы и системы оплаты труда на предприятиях аудиовизуальной сферы. Трудовые договора.

http://socsfera.narod.ru/doc/Gos_ex_vgik_2009.doc

При расчете среднего з/п используют последние 12 месяцев работы. Расходы на оплату труда сотавляют 45-55 % от общего бюджета картины.

З/п – цена услуг труда.

Ставка з/п – цена услуг труда за единицу времени.

Заработок – ставка умноженная на количесво тработанного времени.

Общее вознаграждение – заработок + дополнительные выплаты, пособия, премия.

Элементы организации оплаты труда:

1. оплата за норму труда;

2. оплата за работу сверх норм труда (выходные, праздничные);

3. компенсационные выплаты (брак, работа в ночное время);

4. оплата за неотработанное время (учебные отпуска, больничные);

5. выплаты стимулирующего характера (премии, надбавки и т. д.):

• единовременные;

• постоянные.

Выделяют:

1. трудовой договор;

2. гражданско-правовой договор; результат труда – индивидуальное задание.

30. Режим труда и отдыха работников, занятых производством аудиовизуальной продукции. Регулирование условий труда работников съемочных групп.

По трудовому кодексу продолжительность рабочей недели 40 часов (8 часов в день). В трудовом кодексеесть статья позволяющая увеличить рабочее время для работников киностудий, но не указывается на сколько. Увеличинный рабочи день закрепляется в коллективных договорах, либо в трудовых договорах.

ворпрос нормированого (рабочий персонал - не более 8 часов) и ненармированного рабочего дня

31. Организация охраны труда на аудиовизуальных предприятиях. Обеспечение безопасности киносъемочного процесса.

Опеределение охраны труда – система организационных и т.д. мероприятий направленных на сохранение жизни и здоровь яработников в процессе труда.

Вопросы охраны труда регулируются различными нормативными актами:

• конституция

• трудовой кодекс 2002 года

• межотраслевые правила и нормы (обеспечение работника спецодеждой)

• отраслевые правила для работников киностудий (действуют в части не противоречащай действующему законодательству).

Ответственность за состояние и организацию организации возлаг на работодателя. В производстве фильма это продюсер.

На съемочной площадке эти функции делегируются директору и заместителю директора.

Как ведутся подготовительные работы. Оформляется журнал по охране труда съемочной группы. В нем содержится содержание кадров предстовляющих опастность для съем группы и окружающих (драки, погони, трюки, пожары).

В подготовительном периоде ведется разработка спец пресспособлений. На основе инженерных расчетов. Проводятся их испытание, акт о приемке.

Организация охраны труда в съемочном периоде.

Если происходит несчастный сучай создается комиссия работодателем куда вхоят представитель работодатель, преставитель охранной организации и работник. Состаляется акт.