20. Условия приобретения и проката зарубежных фильмов в Российской Федерации. Проблемы защиты отечественного изготовителя аудиовизуальной продукции

21. Вторичные рынки реализации фильмов. Масштабы, формы, особенности функционирования и экономическое значение.

Под вторичными рынками принято понимать рынки домашнего видео, телевизионный прокат, рынки компьютерных игр, рынки сопутствующих товаров и сувениров с соответствующей символикой (мерчандайзинг), рынки звукозаписи саундтреков, зарубежный кинопрокат.

Принцип вторичности обусловлен тем, что первым этапом реализации продукта (фильма) является выпуск его в кинотеатральный прокат (первичный рынок реализации) с сопутствующим прокату премьерным показом. Бывают случаи, когда картина не выходит в прокат, а ее реализация ограничивается лишь выпуском на видеоносителях и последующими продажами телевизионным каналам.

Для инвестора и продюсера вторичные кинорынки – многообещающий способ снижения рисков и повышения выручки. При этом они представляют собой самостоятельные отрасли киноиндустрии, где применяются свои приемы продвижения и раскрутки фильма.

1. Видео и dvd

Как правило, после 4-6 месяцев проката в кинотеатрах дистрибьюторы отдают фильмы на рынки домашнего видео. Практика показывает, что второстепенные, не хитовые фильмы собирают на видеорынке иногда больше, чем в кинотеатрах. Уже в 1985 г. доходы от видеорынка впервые превысили доходы от проката фильмов в кинотеатрах. Более того, анализ показывает, что фильмы ужасов и фантастика вообще больше собирают на видео и DVD, чем в кинотеатрах, как и некоторые фильмы для так называемой семейной аудитории.

Сейчас в быт входит цифровая аппаратура. И производство постепенно переходит на «цифру», а записанный на DVD фильм обладает гораздо большими возможностями продвижения в сети малого проката. Сегодня распространены и так называемые домашние кинотеатры, работающие на DVD.

Вместе с тем видеорынок имеет и непредвиденное негативное последствие – зарождение видеопиратства.

2. Телевизионный прокат

Телевидение предоставило кинематографу целых четыре рынка сбыта кинопродукции: национальные телесети, местный эфир, платные местные кабельные телестанции, платное спутниковое телевещание.

В чем же принципиальное отличие рынка телевидения от других направлений вторичного рынка и первичного рынка – кинопроката? Ни один из аудиовизуальных рынков не может обеспечить такой широкий охват аудитории, который гарантирует телевидение. Число зрителей, посмотревших картину по телевидению, может достигать 50-100 млн. (по РФ).

При продаже телевизионных прав продюсер должен соблюдать оптимальную последовательность выпуска фильма на вторичные рынки. Здесь очень важное значение имеет холдбэк. Этим термином обозначается определенный срок, до которого картина не может быть реализована (в данном случае имеется в виду вторичный рынок).

Рассмотрим основные параметры сделки и условия, которые обсуждаются при реализации телевизионных прав (в контракте обычно содержатся в разделе «Предмет договора»).

1. Вид передаваемых прав:

- эфирные, спутниковые, кабельные;

- в рамках платного телевидения, в рамках бесплатного телевидения;

-эксклюзивные (исключительные), неэксклюзивные (неисключительные).

Договор о передаче исключительных прав разрешает использование произведения определенным способом и в установленных договором пределах только лицу, которому эти права передаются, и дает такому лицу право запрещать подобное использование произведения другим лицам. В свою очередь, договор о передаче неисключительных прав разрешает пользователю использование произведения наравне с обладателем исключительных прав, передавшим такие права, и (или) другим лицам, получившим разрешение на использование этого произведения таким же способом. Права, передаваемые по договору, считаются неисключительными, если в договоре прямо не предусмотрено иное.

2. Территория – территория, в границах которой действуют переданные права.

3. Срок – временной промежуток, в течение которого действуют переданные права. Срок может варьироваться от одной недели и может равняться всему сроку действия предоставляемых авторских прав. В большинстве случаев каналы приобретают права на срок от полугода до двух лет.

4. Количество показов - всегда обсуждается и всегда должно быть зафиксировано в договоре. Зачастую предается неограниченное число показов (multy run). Каждый показ имеет свой порядковый номер, т.е. при обсуждении сделки оговаривается, например, приобретение 3-го или 4-го показов или 1-го и 3-го и т.д.

5. Финансовые условия – размер вознаграждения и этапы оплаты. Как правило, определяется фиксированная сумма вознаграждения, этапы и сроки выплаты этой суммы. Размер вознаграждения обусловлен множеством факторов – это выбор канала, приобретающего права, сроки, наличие премьерного показа и количество передаваемых показов, территория и, конечно же, качество самого фильма.

Процесс реализации телевизионных прав целесообразно структурировать на следующие этапы.

1. Продажа прав на платные спутниковые каналы.

В условиях активно развивающегося рынка платного телевидения и появления большого количества платных спутниковых и кабельных каналов неправильно было бы игнорировать этот сегмент рынка при продаже телевизионных прав.

2. Продажа на центральные каналы.

Задача продюсера – максимально объективно оценить уровень картины, жанровую и тематическую направленность, с тем, чтобы вести переговоры именно с теми каналами, которых эта картина действительно может заинтересовать. Все каналы имеют определенную концепцию вещания и четко ей следуют, поэтому очень тщательно и избирательно подходят к виду и качеству предлагаемого кинопродукта. Стоимость прав напрямую связана с каналом – потенциальным приобретателем прав. Естественно, большие деньги сможет предложить канал, у которого минута рекламного времени стоит дороже. Стоимость прав может существенно возрасти в том случае, если канал оценивает потенциал картины настолько высоко, что ей в эфире отведено время прайм-тайм. Премьерный показ также имеет более высокую стоимость.

Не стоит забывать и о региональных продажах. Это могут быть продажи как на территории стран бывшего СССР (наиболее активно приобретают права на телевизионный показ Украина, страны Балтии, Белоруссия, Казахстан), так и на региональные каналы на территории РФ. Наиболее емким и платежеспособным на данный момент является украинский рынок.

Также особое внимание следует уделять реализации мировых прав: это могут быть каналы: «НТВ-Мир», «ОРТ-Международная», «РТР-Планета», а также русскоязычные каналы, вещающие в Америке, Израиле, странах Восточной и Западной Европы и др.

Можно совершать продажи на регионы самостоятельно, а можно доверить реализацию компаниям-дистрибьюторам. Одной из таких компаний является компания «ТВИН».

Огромную помощь продюсеру в продвижении картины оказывают проводящиеся на регулярной основе кинорынки, телешоу, DVD-шоу, различные форумы, конференции и другие мероприятия (например, Moscow TeleShow – международный телерынок).