18. Современные организационные и экономические формы реализации кинотелевидеопродукции. Субъекты и механизм функционирования кинорынка. Тиражирование фильмокопий.

Рис. 1. Формы реализации кинотелевидеопродукции

В своей основе кинобизнес ничем не отличается от обычного производственного бизнеса. Вы вкладываете средства в создание и продвижение кинофильма, а потом продаете зрителям право его посмотреть. В этой цепочке есть 4 основные звена:

1. производитель, в качестве которого выступает кинокомпания;

2. дистрибьютор, выполняющий функции логистики и тиражирования кинокопии или другого носителя;

3. ритейлер, выступающий в виде кинотеатра, телевидения, розничной сети, торгующей кассетами или DVD;

4. зритель – главное и последнее звено.

Таким образом инвестор возвращает свои деньги а) после ритейлеров и дистрибьюторов и б) не сразу, а постепенно в течение всей прокатной истории проекта, которая включает три важнейших этапа:

• кинопрокат – длится от 2 недель (в России) до года (США),

• видеопрокат (выпуск релизов на кассетах и DVD) – запускается по завершению фазы активного кинопроката,

• теле- и интернет-прокат – запускается через месяцы после предыдущих фаз.

Таким образом, возврат средств от кинопроекта – долгая песня, и срок окупаемости может растянуться на несколько лет, поэтому инвестору надо учитывать инфляцию и проводить дисконтирование денежных потоков.

Таким образом, кинорынок может иметь несколько главных сегментов:

• рынок кинопроизводства и услуг для кинопроизводства,

• рынок кинодистрибьюции,

• рынок кинотеатрального проката.

На рынке кинопроизводства осуществляют свою деятельность следующие организации:

Кинокомпания. Она привлекает чужие или инвестирует свои средства в создание кинофильма или целого портфеля, который постоянно обновляется, т. к. запускаются новые проекты. Кинокомпании сейчас редко сами производят фильм. Обычно они создают проектную команду, включая продюсера, режиссера, сценаристов, актеров, операторов, ключевых персоналий. А само производство передают производственным компаниям, которые обладают техникой, площадками, нужными техническими средствами и фондами. То есть кинокомпания выполняет функцию генерального заказчика, а производственная компания – роль подрядчика.

Производственная компания.

Различные подрядчки – агентства, поставщики съемочной техники, павильонных площадей, поставщики спецэффектов, локейшенов, кетеринговых компаний и т. п.

Продакшн-компания зарабатывает деньги, если есть объем заказов, загружающий ее мощности. Ее доходность не зависит от успеха проекта, если только она не участвует в проекте как дольщик. Именно таким образом и существует множество производственных компаний в России, работающих в рекламе или оказывающих услуги в кино. Они громко называют себя кинокомпаниями, а на деле являются обычными production house.

Кинокомпания получает прибыль, только если доход от кинопроекта выше расходов по его созданию. То есть именно кинокомпания несет риски, связанные с возможным провалом проекта. Но зато именно кинокомпания получает сверхприбыль, если проект успешен и была достигнута правильная договоренность с остальными участниками рынка.

Так, инвестор может вложить капитал в производственную компанию, но ее доходность всегда ограничена, а уязвимым местом является необходимый объем заказов. Это же относится к инвестициям в развитие постановочных баз, технических студий, в сотни компаний, которые ее обслуживают. Однако это инвестирование не есть инвестирование в кинобизнес, хотя как бы рядом с ним.

Если инвестор хочет повлиять на процесс создания фильма, то объектом инвестиций может быть либо сам кинопроект, либо кинокомпания, которая им владеет. В последнем случае – если инвестор инвестирует в кинокомпанию, то фактически он имеет портфель проектов, чем существенно снижает риски за счет диверсификации. Если же кинокомпания еще владеет и библиотекой, то маркетинговые риски инвестора стремятся к нулю, но такие кинокомпании стоят дорого. Снижение рисков объясняется тем, что права на фильм могут обеспечить постоянный рентный доход, т. к. всегда есть зритель, готовый потратить деньги на хорошее кино. Мы покупаем сейчас фильмы, выпущенные десятки лет назад, и каждый раз, когда мы платим деньги, правообладатель получает рентный доход, который сам по себе мал, но когда есть огромная библиотека, она генерирует стабильный денежный поток. А любой стабильный денежный поток увеличивает престиж компании. Безусловно, это не относиться к новым компаниям.

Рынок дистрибьюции

Модель прибыли дистрибьютора – это обычная модель оптово-логистической компании, которая управляет ассортиментом (портфелем) кинопроектов. Дистрибьютор тратит оборотные средства на приобретение прав, тиражирование копий или носителей, логистику, учетные функции, сбор дебиторской задолженности, рекламно-маркетинговые мероприятия. Его задача – разместить фильм в рознице либо в кинотеатрах, либо в розничных сетях, если это видеоноситель. Риск дистрибьютора в том, что он может потратить значительные средства, чтобы фильм вышел максимальным числом экранов, а фильм не соберет нужного количества зрителей. Тогда бокс-офис будет настолько мал, что доля валовой прибыли, которая достается дистрибьютору не покрывает его затрат на прокат данного проекта. Таким образом, задача дистрибьютора – не ошибиться с оценкой прокатного потенциала проекта, но поскольку это сложно, то прокатчик снижает свои риски через формирование целого ассортимента проектов, идущего один за другим. Один фильм может принести прибыль, другой убыток, но в целом если дистрибьютор имеет качественный портфель, хорошие отношения с ритейлерами, то прокат обеспечивает устойчивый денежный поток, который хорошо балансируется овердрафтным кредитованием.

Дистрибьютор может иметь сверхприбыль в кино, если он взял 100% прав у кинопродюсера за фиксированную сумму, а в прокате получил кратно больше. Такие случаи часто встречаются в кинобизнесе, именно поэтому он привлекателен для инвесторов. Именно дистрибьютор контролирует прокат фильма и в конечном итоге размер его бокс-офиса. Продюсер может влиять на этот процесс, но только учитывая соответствующие условия сделки. Инвестор, вложившийся в кинопроект, должен понимать значение дистрибьютора для успеха проката. Если инвестор или продюсер хотят увеличить степень контроля над дистрибьюцией, то они могут вложить свои средства в рекламу и тиражирование копий. В этом случае дистрибьютор получает только проценты за логистические услуги. В случае успеха проекта его доход меньше, но зато он не несет никаких рисков. Дистрибьюторы – важнейшие партнеры кинокомпании, т. к. именно они могут давать ценную маркетинговую информацию. В то же время кинокомпания выступает поставщиком ассортимента для дистрибьютора, поэтому если кинокомпания может обеспечить устойчивый поток качественных успешных кинопроектов, то для дистрибьютора это решает множество проблем. В таких случаях дистрибьюторы часто финансируют запуск новых проектов вместе с кинокомпанией – на Западе это называется pre-sale. В этом случае дистрибьютор претендует на значительную долю прибыли проекта. Активами дистрибьюторов выступают права на фильмы.

Во многих случаях дистрибьюторы обычно выступают перепродавцами прав на фильмы конечным ритейлерам.

Компании, работающие на рынке кинопроката, можно разделить на две группы:

дистрибуторы голливудских студий, имеющие официальные долгосрочные договора с голливудскими студиями - «мейджорами» (Каро Премьер, Гимини Фильм, Каскад Фильм, Ист-Вест) и независимые дистрибуторы (из них ведущие – ЦентралПартнерШип, Парадиз, Пирамида). Компания Ист-Вест преобразована в представительство интернациональной компании UIP.

Кинопрокатные компании, покупая права на прокат фильма в кинотеатрах, часто являются обладателями лицензий на показ фильма на видео-, DVD и показ по телевидению. Кроме этого, многие компании, занимаются и другими видами деятельности, имеющими отношение к кинематографической отрасли, такими как кинопоказ и строительство кинотеатров, а также продюсирование и производство российских фильмов.

Рынок кинопроката

Основной участник этого рынка – Кинотеатр и кинотеатральные сети. Они живут на сборы с проката плюс на поступления от продажи попкорна, игровых автоматов. Кинофильм выступает в роли приманки для зрителя, который приходит и тратит деньги на еду и напитки. Активом кинотеатров выступает недвижимость, именно в этом их главное преимущество.

Телеканалы – они могут выступать и как инвесторы, и как покупатели прав на телепрокат. Исторически телеканалы в России занимают сильную позицию в продюсировании кинопроектов с возможностью показа на ТВ, но системно им сложно продюсировать крупнобюджетные проекты, т. к. выручка от рекламы может не покрыть всех затрат. Если телеканал покупает права, то просто платит Вам вперед до производства фильма, хотя скорее всего также заплатит векселем, который нужно будет перевести в денежный поток.

Производители DVD-видео – на Западе это вторые в числе тех, кто помогает в финансировании проектов, не считая самих кинокомпаний. Для них это хлеб и прямая заинтересованность. Дистрибьюторы редко финансируют весь проект, но если они оценят сценарий и состав группы, от них можно получить реальную поддержку. В настоящий момент кинобизнес получает основную прибыль именно от видеопроката. В России ситуация осложнена пиратством, но и с ним можно найти общий язык.

Интернет-порталы. В России этого еще почти нет, но на Западе этот канал дистрибьюции стремительно расширяется. С ними можно выстраивать такие же pre-sale, как с дистрибьюторами и телеканалами.

Таким образом, инвестор, желающий войти в кинобизнес, имеет следующий выбор инвестиций:

• в производственную базу с целью оказания услуг (павильоны, техническая база);

• в формирование портфеля фильмов либо отдельного фильма (затраты на создание фильма);

• в создание дистрибьюторской кампании, т. е. покупку прав на ассортимент фильмов (права, тиражирование, реклама, логистика);

• в организацию кинотеатра или сети кинотеатров (строительство, покупка и оборудование);

• в выпуск фильмов на DVD (покупка прав, тиражирование и логистика);

• в распространение фильмов через Интернет (покупка прав и технический комплекс);

• в создание агентств и специализированных компаний;

• вертикально-интегрированные инвестиции, когда инвестор вкладывает капитал во все основные элементы цепочки ценности (Value chain). Последнее надежнее всего, но требует значительных денежных ресурсов.

Табл. 2. Сегменты кинобизнеса и их модели прибыли

Сегменты в производственной цепочке	Операторы	Модель прибыли
Менеджмент и продюсирование, включая: Девелопмент проекта Фондрайзинг, product placement Привлечение инвесторов Управление полным циклом проекта	Продюсерские компании	Инвестиционная модель Управление фондами Финансовые и правовые услуги
Производство фильмов	Кинопроизводители	Производство
Дистрибьюция кино- и видеопродукции	Кинодистрибьюторы	Перепродажа права
Прокат (ритейл), включая:
Кинотеатральный прокат (сети кинозалов)	Сети кинотеатров	Продажа билетов
Телевизионный прокат (телеканалы)	Телеканалы	Реклама
Прокат на DVD и иных носителях	Производители DVD	DVD и VHS
Компьютерные игры	Издатели игр	Игры
Мерчандайзинг (постеры, изображения, саундтреки, новеллинг и т. п.)	Издательства, рекорд-компании	Постеры, диски
Прокат в Интернете (iTunes)	Провайдеры	Загрузки

Табл. 3. Доходность сегментов кинобизнеса

Сегменты в производственной цепочке	EBITDA/ In-com, %	Модель прибыли
Менеджмент и продюсирование, включая:	От 20 до 100000%	Инвестиционная модель Управление фондами Финансовые и правовые услуги
девелопмент проекта фондрайзинг, product placement привлечение инвесторов управление полным циклом проекта
Производство фильмов	10–30%	Производство
Дистрибьюция кино- и видеопродукции	5–15%	Перепродажа права
Прокат (ритейл), включая:
Кинотеатральный прокат (сети кинозалов) Телевизионный прокат (телеканалы) Прокат на DVD и иных носителях Компьютерные игры Мерчандайзинг (постеры, изображения, sound tracks, новеллинг и т. п Прокат в Интернете (iTunes)	10–25% 20–40% 10–30% 15–25% 7–15% 10–30%	Продажа билетов, VAS, общепит, игры
		Реклама
		DVD и VHS
		Игры
		Постеры, диски
		Загрузки

Тиражирование фильмокопий

Тиражирование фильмокопий может быть осуществлено в любой профессиональной кинолаборатории. Количество продукции определяется исключительно техническими характеристиками и мощностью используемого для этих целей оборудования.

Существующая в мире индустрия изготовления массового количества фильмокопий (тиражей) — одна из важнейших отраслей фильмопроизводства, она позволяет воспроизвести созданную кинопродукцию в любом кинотеатре мира.

Конечно, это крупный бизнес, и в настоящее время он становится "сетевым". Американские лаборатории стремятся строить свои филиалы в Европе и Азии, таким образом частично монополизируя рынки этих стран. А голливудские мейджоры заключают договора на изготовление тиражей исключительно с этими полностью автоматизированными лабораториями, обеспечивающими максимальную производительность по сравнению с существующими европейскими.

Но вопрос тиражирования копий – это не только технология производства. Определение количества фильмокопий, правильный расчет этого числа, помогает продюсеру или дистрибъютеру избежат лишних убытов, ведь печать одной копии обходится около 1000 долл.

19. Доход кинематографии и его распределение. Экономические связи предприятия кинематографии.

Первичный рынок – сумма валового сбора + вторичный ранок

Экономические связи построены на распределении прибыли между экономическими субъектами

существуеет несколько факторов влияющих на валовые сборы:

• посещаемость (0,4 на одного жителя в год) количество сеансов, реклама, количество копий