16. Современный кинопрокат как фильмореализующий комплекс: задачи, структура, функции, экономический механизм.

Исторический путь развития кинопроката в России

Кинопрокат родился почти в одно время с кинематографом: в конце декабря 1895 года в Париже, в подвале «Гран кафе» на бульваре Капуцинов, начались регулярные платные киносеансы братьев Люмьер. В России образца 1913 года было 1 412 кинотеатров (из них в Москве – 67, в Санкт-Петербурге – 137). Со сменой режима и гражданской войной их стало меньше чуть ли не вполовину. И только после национализации кинематографа число киноустановок в СССР стало увеличиваться.

Первые годы российское кино было тесно связано с иностранными производителями,прокатчиками,показчиками. Первые 10 лет зарождения великого немого балом у нас правил французский киномонополист Шарль Пате. До 1908 г.у нас не было своего производства.Были разъездные агенты,которые занимались продажей картин своих фирм( у фирм Братья Пате, Гомон, Эклер и др.). Многие из наших начинали с коммивояжеров иностранных кинофирм в России(Ермольев, Ханжонков,Тимман,Перский,Дранков). Наиболее успешным коммивояжером был Ханжонков.В 1903 г.-первые стационарные кинотеатры в России.А в 1904 г.Пате открыло в России официальное представительство.Поездки за границу стали неактуальными,иностранцы сами пришли на наш рынок. Крупные кинотеатры давали объявления в газету о залежавшихся прокатанных картинах,это было неразумно.И тогда в 1907г. возник прокат-выдача кинолент на время и за определенную плату.В 1908г было 80 кин-в, в 1913-107 на 1,5млн.зрителей

В СССР кинопрокат осуществлялся на бюджетные средства. При Госкино было Главное управление по кинофикации и кинопрокату,кот.контролировало систему кинопоказа и кинопроката в стране.Гос-во было продюсером,прокатчиком,показчиком. Зарубежный прокат осуществлялся Совэкспортфильмом,созданным в 1924г.(представительства в 55 странах к 1990г.).В 1986 г на съезде кинематографистов студии отказались от сотрудничества с госструктурами по экспорту фильмов.Стали возникать независимые кинопроизводственные и прокатные компании,а кинотеатры остались государственными и муниципальными.В конце 1980-х они вышли на международный рынок,стали закупать зарубежные картины.Но зарубежные компании привыкли работать с государством и делали это с неохотой.Не было опыта размещения в кинотеатрах, договариваливась с некоторыми кинотеатрами напрямую и делали ставку на большое число копий,чтобы вернуть средства.

В связи с развалом Союза на треть сократилось число, как городских кинотеатров, так и киноустановок вообще. Середина 90-х – время мертвого штиля в истории кинопроката. В 1993 году в России посещаемость кинотеатров упала до двух раз в год. К этому моменту только редкие зарубежные ленты могли рассчитывать на массовую аудиторию. Хороший результат тех лет: 10-20 человек в зале.

Взращенный на пепле разрушенного советского кинопроката, он пустил хрупкий стебелек в 1996 году, когда в Москве открылся первый в России современный кинозал (с поп-корном и "долбанным" звуком) "Кодак-Киномир". Тот первый росток дал благодатный урожай, и уже через 3 года число кинотеатров в столице выросло до 15, еще через три года - до 55 (более 90 залов), а в середине 2006 года их стало свыше 80 (280 залов). Дело ладится - некоторые кинозалы пережили уже две реконструкции ("Прага", например), а некоторые закрываются, не выдержав конкуренции с вновь открывающимися. Расширяются и сети кинозалов в регионах. В России общее число кинотеатров превысило 560, а количество экранов давно перешагнуло тысячный рубеж. В Западной Европе без малого 30 тысяч кинозалов, но даже наша тысяча уже вносит заметную лепту в копилки кассовых сборов новых кинолент.

Развитию отечественной киноиндустрии, свидетелями которого мы являемся в последние несколько лет, в значительной степени способствовала активизация деятельности кинопрокатных организаций. Прокат фактически помог возродиться национальному производству. Сам же он возрождался в 1990-х годах в основном за счет зарубежных фильмов. Роль дистрибьюторов, по всей видимости, и дальше будет возрастать. Именно прокатчики, т.е. те, у кого в руках находится хороший прокатный пакет, - а не производитель фильмов или владельцы кинотеатров – являются потенциальными королями в системе кинематографии.

Кинопрокат сегодня стал серьезным бизнесом. Ни владельцы отдельных кинотеатров, ни компании, которым принадлежат цепи из десятков кинотеатров по всей стране или в ее регионах, не являются собственниками фильмов. Они лишь приобретают временные права (лицензии) на демонстрацию картин. Лицензии выдают прокатчики, обеспечивающие тираж копий, рекламу, разрабатывающие стратегию проката. Прокатчики, в свою очередь, приобретают права у продюсеров – на фиксированный срок и на строго определенных условиях, сформулированных в специальных договорах.

Структура кинопроката:

1. Суперстудии (студии-мейджоры) занимаются и финансированием, и производством фильмов, и их прокатом. У них существует сеть собственных прокатных контор в стране и за рубежом (например, «20 век Фокс», «BVSPR», «Universal», «Paramount» и др.).

2. Компании, которые занимаются прямым прокатом фильмов по соглашению со студией-мейджором (например, компания «Каро Премьер» является дистрибьютором студии «Уорнер Бразерс» и «Нью Лайн Синема».

3. Независимые дистрибьюторские компании, закупающие фильмы на кинорынках.

4. Компании, ориентированные на прокат фильмов собственного производства («Наше Кино», «ЦПШ», «Каро фильм», «Парадиз» и др.).

В конце 1980-х – начале 1990-х гг. российские независимые прокатные компании вышли на международный рынок. Они стали приобретать зарубежные фильмы для проката в России. К 2005 году российский кинорынок достиг того уровня, когда к нему появился интерес у крупных иностранных компаний. Сегодня практически все крупные кинопрокатные компании работают с основными мейджорами.

Кинопрокатные организации различных форм собственности, особенности функционирования.

Организации по формам собственности:

- государственная;

- частная;

- муниципальная.

Большинство кинопрокатных организаций имеет частную форму собственности.

Например, ОАО «Роскинопрокат» - некий «гибрид» государственной и частной прокатной компании. Ее организаторы полагали, что «Роскинопрокат» будет находиться под государственным контролем лишь до определенного времени. Специализацией «Роскинопроката» должны были, соответственно, стать дистрибьюция отечественных и зарубежных фильмов, строительство и реконструкция кинотеатров, а также создание промышленных предприятий по выпуску кинотеатрального оборудования. «Роскинопрокат» пытался содействовать развитию рынка и обеспечивать участие государства только в том объеме, который необходим для достижения целей государственной политики. Это подтверждает тот факт, что финансирование «Роскинопроката» происходило, в основном, за счет внебюджетных источников. «Роскинопрокат» предлагал всем заинтересованным сторонам сотрудничество в возрождении и развитии национального кинопроката. Но в декабре 2005 года Счетная палата РФ объявила о своих претензиях (неэффективная деятельность, не оправдывает вложенных средств, нарушение авторских прав и т.д.).

Этот факт является одним из доказательств того, что на сегодняшний день основным игроком на кинопрокатном поле является частник. И государственное вмешательство здесь если и уместно, то в любом случае неэффективно. Однако это не значит, что государство должно пустить киноиндустрию в свободное плавание. В условиях рыночной экономики оно должно занять свою нишу, определить ряд функций, которое реально может и должно выполнять (законодательная база, защита прав собственника, финансовый контроль кинотеатрального бизнеса и др

Производитель – прокатчик – демонстратор

Союз производителя и прокатчика возникает по-разному. Случается, прокатчик ищет производителя на кинорынке, ищет фильм, который ему нужен, по цене, которая его устраивает, и рассчитывает на картине заработать. А бывает, производитель ищет прокатчика. Это взаимная цепочка, т.е. звенья цепи «производитель-прокатчик» всегда друг друга ищут, но если у производителя сильный и престижный фильм, то его ищут прокатчики или он думает, какого прокатчика выбрать, который, по его мнению, должен наиболее успешно прокатать его фильм. В то же время прокатчик ищет и пытается найти производителя, который, с одной стороны, производит хорошие картины, с другой – может отдать их ему по цене, которая его устроит. Эти люди всегда в поисках друг друга. Таким образом, если у производителя на руках блокбастер, он почти не ищет прокатчика, а ждет, когда прокатчик придет и предложит лучшие условия. Он уже знает, кого бы из прокатчиков он бы предпочел, но, если условия не подходят, он может отдать фильм другому прокатчику. Прокатчик, который уверен в себе на рынке и в том, что у него не будет недостатка в фильмах, которые он будет прокатывать, может не торопиться и ждать производителя, который к нему придет, и за производителем не бегать. Все зависит от уровня производителя и прокатчика.

Производитель может уже на этапе сценария искать себе прокатчика. Случается, что и на этапе идеи. Но нужно понимать, что идея должна быть оригинальной, а не быть очередной зарисовкой из растиражированного мира идей. Другое дело – крупная картина по известной теме, книге, проект, представляющий историческую и культурную ценность – в этом случае можно начинать сотрудничать с прокатчиком на уровне идеи. Более того, прокатчик может принять участие в развитии идеи, в том числе и участвовать финансово, возможно, вложить деньги в написание сценария. Российские прокатчики пока на это не идут, но в мировой практике это вполне нормально.

В мировой практике всегда существует такая вещь, как pre-sale – предварительная продажа фильма. Она может совершаться на уровне идеи, сценария, а также на стадиях начала, середины и окончания производства. Но, как правило, чем ближе к окончанию производства, при условии, что это серьезная и хорошая картина, тем больше прокатчику придется «выкладывать».

Союз прокатчика и демонстратора

Если у прокатчика есть один-единственный фильм или определенный пакет фильмов, если производитель заинтересован поставить эту картину в прокат, то прокатчик «идет» в кинотеатр. К счастью, существуют кинорынки, которые проводятся 4 раза в год, где работники кинопоказа знакомятся с программой кинопрокатчиков на ближайшие сроки и принимают решения, какие картины они поставят себе в кинотеатры (Кинорынки: 2 раза в Москве, 1 – в рамках «Кинотавра» в Сочи, 1 – в Питере; 25 ноября 1988 г., к/т «Заря» – 1-й кинорынок, 29 декабря 1989 г. – создан «Союз Кинорынок», 1992 г. – «Союз Кинорынок» стал называться «Межгосударственный центр», сначала кинорынок проходил в Измайлово, с 2003 г. – в гостинице «Космос»). Т.о., кинотеатр планирует ставить картину на определенный срок в кинотеатры. Договоры у всех кинопрокатчиков различны. Но в рамках Альянса независимых кинопрокатных организаций (АНКО) обсуждается необходимость приведения договоров к относительному единообразию хотя бы основных положений, чтобы легче было вести переговоры с кинотеатрами.

Pre-sale- предварительная продажа фильма.Совершается на любом этапе производства.Но чем ближе к окончанию,тем дороже для прокатчика. Например,прокатчик приходит на кинорынок и видит заманчивый плакат.За предоставление авторских прав на терр—ии РФ условно он вкладывает 20 тыс.долл.Хотя стоит это по сути в несколько раз больше.Т.е.предварительно покупая права прокатчик опережает своих конкурентов и выигрывает по бюджету.Риск в том,что это кот в мешке,риск невозврата средств.

Обычно используются два типа выпуска фильмов в прокат: быстрый и медленный. Быстрый – для широко разрекламированных и потенциально кассовых фильмов. Медленный – для картин, которые долго ищут свою аудиторию и требуют постепенной раскрутки через СМИ и т.д.

Поскольку кинотеатры в стране сегодня на 55% одно-двузальные, существует серьезный торг о количестве и качестве сеансов. Это может быть вечернее время, т.е. основное время посещения кинотеатров в будние дни, и наиболее выгодные сеансы днем и вечером в выходные дни.

Оптимальные параметры проката фильма строятся из качества самого снятого продукта. Рекламные кампании для различных фильмов разные. Проблемы на начальных этапах дистрибьюции сводятся к качеству, количеству и формату выпуска. Затраты должны быть оправданы.

Каждый прокатчик сам определяет, какое количество копий картины ему необходимо изготовить. Для отечественной картины, как правило, выбирается оптимальное количество копий, которое легко можно будет разместить в небольшом количестве российских кинотеатров. На сегодняшний день норма, по мнению некоторых прокатчиков, для среднего российского фильма – 200 копий, для блокбастера – 300-350. Максимальное количество копий – 500.

Прокатчики ставят максимальное количество копий на первые две недели проката, если ясно, что картина не будет работать через «сарафанное радио». Если картина будет работать посредством «сарафанного радио», то можно выпускать ее меньшим количеством копий, расписывать на ту часть кинотеатров, которые могут продержать картину долго, т.е. в основном многозальные кинотеатры.

Прокатчик и показчик:договор об аренде кинотеатра(договор 4 стены)-с владельцем кинотеатра на определенный срок по фиксированной еженедельной ставке с оплатой всех опреционных расходов за счет прокатчика.

Договор об аренде копии-владелец кин-ра(как правило,с неудачно расположенным залом) платит фиксированное вознаграждение прокатчику за право показывать фильм в тече-е определенного срока.

Договор со скользящим соотношением долей-предполагает,что из общего кассовго сбора сначала отчисляется фиксированная сумма на погашение эксплуатационных расходов кин-ра(расхода по содержанию помещения, оплата телефона, электроэнергия,страховка,рента за расположение и пр.)Эта фиксированная величина(nut) предназначается для покрытия прямых расходов кин-ра,а на практике она заключает в себе чистую прибыль кин-ра.После ее вычета сбор делится между прокатчиком и показчиком.Сначала доля 90:10(прокатчику больше),затем доля прокатчика снижается.Самый распространенный договор.

Иногда практикуют открытые торги,когда прокатчик приглашает на переговоры всех показчиков и представляет всю бухгалтерию по пунктам:таможенную пошлину,размер требуемых гарантий,ожидаемую прибыль.Оформляются заявки и предложения и никто не считает себя обманутым.

Договор прокатчик-показчик:Рамочный договор-по каждому фильму отд.приложения.На каждый фильм отдельный договор.Прописываются:цена билета,кол-во сеансов,кто отвечает за доставку,стоимость копии(ущерб),когда будет доставка копии,отчисления%,прокатная плата,фиксированные платы и т.д.

Проблемы защиты отечественного изготовителя аудиовизуальной продукции. В связи с распространением видеопиратства миллионы рублей, оставленные зрителями в видеопрокате, проплывают мимо киноиндустрии. Только в 1993 году в России появился первый документ, вводивший хоть какие-то рамки в торговлю киновидеопродукцией. Это было Постановление Совета Министров РФ «О регистрации кино- и видеофильмов и регулировании их публичной демонстрации» от 28 апреля 1993 года. Оно позволило хотя бы юридически отличить контрабандную продукцию от разрешенной к прокату на территории России.

9 июля 1993 года появился Закон РФ «Об авторском праве и смежных правах», который вводил такие понятия, как автор, исполнитель, изготовитель аудиовизуального произведения, обнародование произведения, сдача в прокат, определял объект авторского права и т.д. Постановлением Правительства РФ от 19 сентября 1995 года «Об утверждении Положения о лицензировании деятельности, связанной с публичным показом кино- и видеофильмов» вводились правила лицензирования показа зарегистрированных кино- и видеофильмов на кино- и телеэкране либо с помощью иных технических средств физическими или юридическими лицами независимо от их организационно-правовой формы.

25 сентября 1998 года ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности» включил публичный показ аудиовизуальных произведений, осуществляемых в кинозале, распространение, за исключением розничной торговли, аудиовизуальных произведений на любых носителях и воспроизведение (изготовление копий) на любых носителях. В 1998 году при участии СК России была создана Российская антипиратская организация РАПО, после чего легальный тираж кассет поднялся на 2 порядка. Но дефолт 17 августа 1998 года не только нанес колоссальный ущерб начавшему подниматься кинематографу, но и вернул видеопиратов.

Кинопрокат-первичный рынок реализации кинопродукци

Российский кинопрокат, его проблемы и перспективы развития на ближайшие годы.

В 2008 году общие сборы 782 млн.долл.,темп прироста 39-47%.Этот рост значительно увеличил цены на билеты,это максимум-дальнейший рост сборов за счет увеличения цены на билет невозможен.Сборы кинотеатров начали падать(во многом из-за кризиса).Упал уровень посещаемости кинотеатров из-за снижения общей покупательской способности населения.Но прокатчики утверждают,что причина только в снижении интереса в определенным лентам.Другие проблемы:укрывание сборов кинотеатрами,риск невозврата средств.Для этого с 1 апреля Приказ 231 об утверждении бланка строгой отчетности-кинобилет, и электронный билет,где прописывается все(национальное и прокатное удостоверения,шифр прокатчика и самого фильма,отет по сборам будет отправляться в единую электронную службу.Другая проблема-пиратство,но ее решают одним путем-договариваются с этими пиратами.Еще проблема-прокат национальных продуктов,нужен выход на международный рынок,а для этого-поддержка и помощь государства.В общем,торможение кинопроката и кинопоказа после бурного роста.Перспективы развития:цифровой прокат,развитие и монополия крупных сетей кинопоказчиков,а также выживание с рынка независимых прокатчиков и монополия мейджоров.

Пути совершенствования отечественного кинопроката и укрепления его правовой и экономической базы.

Электронный кинобилет:

В настоящее время для оплаты посещения кинотеатров используется билет кинотеатра, который одновременно выполняет две функции - информационную (на билете указываются данные, необходимые для просмотра фильма: название кинотеатра, дата и время киносеанса, место в кинотеатре, а также название фильма) и финансовую (на билете указывается его стоимость).

Предполагается, что корешки билетов должны обеспечивать как финансовый контроль работы кинотеатра, так и учет посещаемости. Однако существующая практика показывает, что практически повсеместно имеются нарушения правил продажи билетов и отчетности, в том числе:

1.Занижается количество кинозрителей на каждом сеансе;

2.Вместо билетов распространяются их суррогаты или билеты ненадлежащего образца;

3.Скрывается часть доходов.

Предлагается создать систему обязательного единообразного учета продажи каждого кинобилета и автоматического сбора информации о продаже кинобилетов на всей территории Российской Федерации. Это может быть достигнуто с помощью применения специального аппаратного оборудования и программного обеспечения. Система позволит: жестко контролировать продажу кинотеатрами билетов и более полно учитывать наличные средства, получаемые кинотеатрами от продажи кинобилетов;обеспечить более действенную защиту прав авторов и иных правообладателей в отношении аудиовизуальных произведений; обеспечить дополнительные поступления в бюджет в виде налогов;создать современную информационно-статистическую базу по кинопрокату и продаже кинобилетов и станет эффективным информационным ресурсом для государства, кинокомпаний, авторов и самих кинотеатров;обеспечить соблюдение кинотеатрами действующего налогового и авторско-правового законодательства, не прибегая к ужесточению самого законодательства.

Счет 006 "Бланки строгой отчетности" предназначен для обобщения информации о наличии и движении находящихся на хранении и выдаваемых под отчет бланков строгой отчетности - квитанционные книжки, бланки удостоверений, дипломов, различные абонементы, талоны, билеты, бланки товарно-сопроводительных документов и т.п.

Бланки строгой отчетности учитываются на счете 006 "Бланки строгой отчетности" в условной оценке.

Аналитический учет по счету 006 "Бланки строгой отчетности" ведется по каждому виду бланков строгой отчетности и местам их хранения.

Электронный кинематограф – это завершенный цифровой процесс производства, распространения и показа кинофильмов. Основное преимущество цифровых технологий – неизменность качества изображения при копировании, хранении, воспроизводства и передаче. Помимо этого, цифровые технологии обеспечивают более гибкий подход в работе с информацией. Перевод всей технической базы кинематографа на цифровое оборудование имеет не только экономическую выгоду, но и обеспечивает новые возможности, недоступные ранее в традиционном кино. Становится возможным одновременное проведение мировой премьеры с использованием цифровых спутниковых и волоконно-оптических каналов распространения. Помимо художественных фильмов, электронные кинотеатры могут предоставить широкий экран для просмотра в реальном времени культурных, политических и спортивных мероприятий

Будущее кинематографии за цифровыми технологиями, использование которых позволяет существенно снизить затраты на производство и прокат кинопродукции. Такие технологии обладают рядом достоинств (уменьшение съемочного периода, устранение из сметы затрат, связанных с приобретением, хранением, проявкой кинопленки, создание эталонного негатива, эталонной копии, контротипов, части осветительного оборудования, элементов компьютерной графики, доступных для цифровых видеокамер) и недостатков (повышение квалификации персонала, обслуживающего оборудование, рост заработной платы, значительные инвестиции в приобретение нового оборудования, отсутствие специализированных кинотеатров).Однако внедрение цифрового кинематографа должно осуществляться с учетом существующих особенностей социально-экономического развития отдельных регионов России. В частности, внедрение цифровых технологий в малых городах Российской Федерации и в сельской местности не позволит получить необходимый экономический эффект ввиду больших затрат и длительного периода окупаемости. В этих условиях более обоснованным представляется использование технологий электронного кинематографа (видеопроектор и DVD-диски). В сети электронного кинематографа могут демонстрироваться кинофильмы уже после завершения их проката в цифровых кинотеатрах. При этом деятельность сетей электронного кинематографа должна частично финансироваться государством, что позволит решить важную задачу обеспечения доступности культурно-досуговых услуг для различных групп населения вне зависимости от места жительства.

Репертуарное планирование, формы и методы продвижения киновидеопродукции в рыночных условиях.

Репертуарный план По отечественным фильмам для прокатчиков существуют общие репертуарные планы, в которых главные кинорелизы расписаны на 2 года вперед. В них указывается название фильма, компания-производитель, дается основная информация о фильме (режиссер, оператор, главные актеры), синопсис (краткое содержание), указываются основные преимущества фильма (бюджет, звезды и т.д.), прокатчик и время выхода в прокат. Эта информация отражена в каталоге Российского Международного Кинорынка, Бюллетене кинопрокатчика и некоторых других изданиях.

Ориентируясь на эти планы, дистрибьютор может определить время выхода выпускаемой им картины. Важно, чтобы блокбастеры или фильм одного жанра, одной страны производства не совпадали по времени выхода на экран. Это влечет большие материальные потери для дистрибьютора. «Красные дни календаря»- особые дни для прокатчиков, за которые им порой приходится бороться, поскольку кинотеатров у нас пока еще не хватает. Выгодно выпускать кассовые фильмы в праздники, каникулы. На Новый год на 1-2 дня наступает затишье, после чего народ начинает как никогда активно посещать кинотеатры. Новогодние праздники – самое «лакомое» время в году для дистрибьюторов. К этому моменту они заранее готовятся, ставя в репертуарный план припасенный хит, рассчитанный на семейный просмотр.

Прокатчики ставят максимальное количество копий на первые две недели проката, если ясно, что картина не будет работать через «сарафанное радио». Если картина будет работать посредством «сарафанного радио», то можно выпускать ее меньшим количеством копий, расписывать на ту часть кинотеатров, которые могут продержать картину долго, т.е. в основном многозальные кинотеатры.

Формы и методы продвижения киновидеопродукции в рыночных условиях

Существует несколько способов дистрибьюции, отличающихся по типу носителя:

на кинопленке (демонстрация в кинотеатрах с кинопроектором), на видео (магнитная кассета), а также CD и DVD (домашний просмотр на телемониторе и распространение в сети магазинов и видеосалонов). Владельцем прав на показ фильма изначально является либо продюсер, либо компания (студия), в которой продюсер работает. Прокат осуществляется путем продажи (на время или навсегда) коммерческих прав (авторские права не могут быть переданы по определению). Часто дистрибьюторские фирмы приобретают право на условиях перепродажи.

Прокатчиком может быть физическое или юридическое лицо, имеющее лицензию на этот вид деятельности. Самый распространенный способ реализации кинопродукции – продажа на кино- или телерынке. Существуют и другие способы продажи (локальные): киносети (владельцам кинотеатров), по регионам (например, конкретному государству), непосредственно прокатчикам фильма на данной территории (субпрокатчикам), непосредственно владельцам вещательных компаний (с указанием количества показов и повторов), кабельным сетям. При приобретении кинофильма дистрибьютором за фиксированную плату все расходы, связанные с рекламой и фильмокопиями, несет дистрибьютор. Сюда входит дубляж, тиражирование копий, разработка стратегии продвижения, рекламной кампании, подготовка рекламных материалов, представление фильма на кинорынках, рассылка рекламных материалов и копий кинотеатрам.

Менеджеры проката разрабатывают стратегию продвижения фильма и ведут переговоры с показчиками. Стратегия проката – дело тонкое и зависит от конъюнктуры рынка, бюджета, маркетинговой политики компании, личных связей, времени года и массы других обстоятельств. Для этой цели необходимо изучать доходы от проката других картин, знать возможности каждого кинотеатра, изучать зрительские потребности и т.д.

Как правило, стратегия продвижения любого проекта разрабатывается, исходя из его коммерческого потенциала. Маркетологи условно выделяют два подхода к фильму – объективный и субъективный. При объективном подходе продюсер или дистрибьютор прибегают к количественным и качественным исследованиям фильма на предмет его потенциальной аудитории. Затем тестируется рекламный материал к фильму, а на стадии разработки – название и сценарий. Субъективный подход к фильму – это так называемый метод экспертного интервью (его применяет, например, компания «Гемини фильм»). Он строится на работе нескольких специалистов, которые очень хорошо разбираются в специфике проката того или иного фильма, знают, какой потенциал картина имеет и каким количеством копий ее надо прокатывать. Эти суждения основаны на опыте и интуиции и, безусловно, они субъективны.

Сегодня на кинорынке уже появились продукты, позволяющие оценивать потенциал будущего фильма до начала производственного процесса. Исследованиями такого рода занимается, например, Movie Research Company. В работе над прокатной стратегией фильма можно выделить несколько этапов. Раскрутка фильма часто начинается еще на стадии предпродакшн (пресса, кастинги ит.д.). Как только сформировалась съемочная группа, и начинается стадия производства, идет подготовка пакета рекламных материалов к кинорынку и процесс формирования будущей киноаудитории при полмощи различных социально-психологических форм воздействия. На этом этапе рекламная информация должна предоставлять сведения о съемочной группе, репортажи со съемочных площадок и т.д. По завершении производства фильма рекламная кампания переходит в предпрокатную стадию (прдпремьерную). Этот период начинается за 2-3 месяца до первого показа фильма широкой публике. В это время в кинотеатрах начинают крутить трейлер. Прокатная стадия фильма должна иметь свою специфическую рекламу, ориентированную на кинорынки. На этапе выпуска фильма на экраны организуются массовые мероприятия, сопровождающие премьеру фильма. После выхода фильма на экраны начинает работать «сарафанное радио». Также необходимо проводить на всех стадиях производства фильма маркетинговые исследования:

Фокус-группы – упор на увеличение своего зрителя, на заполнение пробелов фильма. Группы людей разного возраста. После показа оценивают эмоции зрителей, проводят аналогии с другими фильмами. Цель – оценка зрительских предпочтений. Участвующие люди должны изначально нормально относиться к данному жанру, стране-производителю. Оценивается также сопереживание персонажам. Зритель определяет своего героя, оценивается работа актеров. Идет апробирование названия фильма, как люди реагируют на это название. Фокус-группа обычно проводится за полгода. Проводится также исследование трейлера. Схема: вступительное слово-трейлеры-анкеты-просмотр фильма-обсуждение-анкеты. По фокус-группе строится рекламная кампания.

Exit-pool – отношение зрителей к фильму после его просмотра, после выхода в прокат

17. Организационно-производственная структура системы кинопоказа и кинообслуживания. Экономические связи между организациями.