- •Организация оптовой торговли
- •1 Сущность организационно-экономического механизма оптовой торговли
- •1.1. Роль и назначение оптовой торговли в распределении товаров
- •1.2. Современное состояние и перспективы развития оптовой торговли
- •1.3. Основные формы оптовой торговли
- •2. Организация оптовой торговли на предприятии и ее анализ
- •2. 1. Общая организационно-экономическая характеристика предприятия
- •2. 2 Экономический анализ оптового товарооборота
2. 2 Экономический анализ оптового товарооборота
Важным показателем деятельности оптового предприятия «Риал – плюс» является оптовый товарооборот. Анализ оптового товарооборота предприятия в рыночных условиях должен ответить на следующие вопросы: каковы тенденции и темпы изменения продаж, кому продаются товары, какова товарная структура оборота, в какие регионы реализуются товары, каково состояние складских и транзитных продаж, каково состояние товарных запасов и оборачиваемость, кто является поставщиками предприятия и каковы объемы поставок.
Анализ оптового оборота производится по следующим направлениям:
— Анализ объема и структуры оборота;
— Анализ поступления товаров;
— Анализ товарных запасов.
В табл. 2.5. приведены данные для анализа изменений общего объема продаж в отчетном периоде в сопоставлении с показателями за прошлый период. Данные табл. 2.5. свидетельствуют о том, что в отчетном периоде план оптового товарооборота был выполнен только на 93,9 %, при этом в поквартальном разрезе выполнен план продаж в четвертом квартале, по остальным кварталам – недовыполнение плана. В сравнении с прошлым годом объем продаж сократился на 11, 8 % и составил в абсолютном выражении 40 359, 0 тыс. руб. На величину оптового товарооборота предприятия оказали влияние ряд негативных внешних и внутренних факторов. При чем большее влияние оказали внешние, независящие от предприятия факторы. А именно – сохраняются негативные тенденции в изменении экономической ситуации: продолжающаяся инфляция, снижение платежеспособности населения и предприятий, снижение рентабельности производства и др. Наличие конкурентов на рынке продовольствия и сельскохозяйственного сырья также оказало влияние на падение товарооборота в отчетном периоде. Колебания спроса покупателей, его снижения на некоторые виды продукции, предлагаемых ООО «Риал – плюс» - в определенной степени способствовало невыполнению плана оптового товарооборота в отчетном периоде. Колебания потребительского спроса повлияли на изменение структуры оптового товарооборота. Анализ данных, представленных в табл. 2. 6 позволяет сделать следующие выводы. В рассматриваемом периоде происходят колебания структуры оптового товарооборота.
В 1997 г. наибольший удельный вес в общем объеме продаж занимает продажа муки (18,4 %). Объем продаж муки в 1997 г. в стоимостном выражении составил 8 414, 9 тыс. руб. В 1998 г. доля продаж данного товара сократилась на 0, 9 % и составила 17, 5 % в общем товарообороте. Сокращение продажи муки вызвано ростом в отчетном периоде дебиторской задолженности основных покупателей АО «Амурхлебопродукт», АО «Хабаровский Хлебокомбинат».
Таблица 2. 5
Выполнение плана оптового товарооборота за 1998 год (сумма – тыс. руб., удельный вес - %)
Квар-талы |
Фактичес-ки за прошлый год (1997 г.) |
Отчетный год |
% выполне- ния плана |
Отчетный год в % к прошлому году |
|||
План |
фактически |
||||||
Сумма |
Удельный вес |
Сумма |
Удельный вес |
||||
I II III IV |
10 500,0 11 347,0 12 469,0 11 417,0 |
10 750,0 11 825,0 12 212,0 8 213
|
25, 0 27,5 28,4 19,1 |
10 105,0 10 156,0 10 180,0 9 918,0 |
25, 0 25,2 25,2 24,6 |
94, 0 85,9 83,4 120,8 |
96, 2 89,5 81,6 86,7
|
Итого
|
45 733, 0 |
43 000,0 |
100,0 |
40 359,0 |
100,0 |
93,9 |
88,2 |
Следует отметить сложившуюся динамику снижения продаж по основным видам товаров так, в отчетном периоде сократились продажи сахара, мясопродуктов, плодово-овощной продукции, консервов молочных и мясных. Это связано с сокращением поставок в Республику Саха – Якутия, так как якутские предприятия – покупатели зарекомендовали себя ненадежными партнерами по оплате.
Благоприятное воздействие на величину оптового товарооборота оказал рост объема продаж масла животного (темп роста составил – 109, 7 %), масла растительного (темп роста - 104, 9 %), рыбопродукции (темп роста - 105, 2 %).
Для анализа выполнения плана реализации по ассортименту используются данные табл. 2.7.