
- •Оглавление
- •Часть 1 психоаналитическая теория
- •Глава 1. Введение в психоанализ ........................................................…………11
- •Толкование сновидений....................................................................................……17
- •Глава 2. Психоанализ общества .........................................................…...51
- •Часть 2 прикладной психоанализ
- •Глава 1. Психоанализ больших и малых групп ........................….133
- •Глава 2. Мотивационный анализ ...............................................……….185
- •Глава 3. Психодинамическая имиджелогия ...............…………….229
- •Глава 4. Психоаналитические идеи в рекламе...........……………280
- •Предисловие
- •Часть 1 психоаналитическая теория
- •Софокл. Царь Эдип
- •Толкование сновидений
- •З. Фрэйд
- •Влечения и их судьба
- •З. Фрейд
- •З. Фрейд
- •Теория нарциссизма
- •З. Фрейд
- •Объектные отношения
- •Глава 2 психоанализ общества зигмунд фрейд о происхождении культуры и религии
- •Эдипов комплекс в истории дикаря, ребенка и невротика
- •З. Фрейд
- •Массовая психология
- •Культура против влечений
- •Психоанализ литературы и искусства
- •Агрессия и стремление к превосходству в творчестве альфреда адлера
- •А. Адлер
- •Коллективное бессознательное карла юнга
- •Путь героя. Otto pahk
- •Психоанализ, марксизм и вильгельм райх
- •В. Райх
- •Социальный психоанализ гарри салливана и эриха фромма
- •Г. Салливан
- •Эпигенетическая теория эрика эриксона
- •Э. Эриксон
- •Часть 2
- •Глава 1________
- •Бессознательная душа группы
- •Феномен групповой культуры
- •Д. Мацумото
- •Организационная культура
- •У. Шекспир
- •Маскулинность — феминность культуры
- •Сила власти
- •Преобладающие психологические защиты
- •Организационная идентичность
- •Степень соответствия групповой культуры культуре участников группы
- •Э, Фромм
- •Харизматическое лидерство
- •Н. Энкельманн
- •Т. Карлейля
- •Глава 2 мотивационный анализ метаморфозы межличностного взаимодействия
- •Секс и эротика
- •Любовь начинается с удивления.
- •Детско-родительские отношения
- •Взаимная адаптация и партнерство
- •Лидерство и руководство
- •Анализ мотивов
- •Ф. Ницше
- •Виды мотивов
- •Ф. Шиллер
- •Самоактуализирующаяся личность
- •Скрытые мотивы поведения людей
- •Д. Д. Эйзенхауэр
- •Сила и бессилие
- •Д. Винникот
- •Д. Майерс
- •Закономерности восприятия человека человеком
- •Н. Заболоцкий
- •Психодинамика имиджа
- •Имиджевая символика
- •К. Шанель
- •Я. Бене
- •Г. Клар
- •Г. Клар
- •Язык телодвижений
- •Ф. Шиллер
- •Вольтер
- •Мифологизация имиджа
- •Глава 4
- •М. Маклюэн
- •Д. Огилви
- •Технологии глубинного рекламного воздействия
- •И. Викентьев
- •Соблазнение
- •Увещевание
- •Снятие сопротивления рекламе
- •«Защита сверху»
- •Символическая наполненность рекламных образов
- •М. Сонье
- •Глубинный смысл древних графических символов:
- •Ж. Сегал
- •Ритуалы — крылья власти. Восточная мудрость
- •Будущее рекламной иллюзии
- •Заключение
- •Словарь символов
Харизматическое лидерство
Харизматическая личность наделена властью —
она оказывает мощнейшее влияние на мысли,
чувства и действия других людей.
Н. Энкельманн
Любая группа организуется по иерархическому принципу. Это означает то, что каждый участник группы получает собственный статус по отношению к вертикали власти. В группе выделяются: лидер(ы), «приближенное» меньшинство, активные члены группы и пассивное большинство. Внутренняя жизнь группы представляет собой непрерывный процесс выдвижения и смены лидеров. Лидеры организуют совместную активность, управляют процессами массобразования, а также инициируют внутренние и внешние изменения.
В руках лидеров концентрируется власть. В широком смысле власть — это узаконенное право распоряжаться другими людьми. Данное положение приобретается различными способами. Экономическая власть обеспечивается силой денег, военная — мощью оружия, а политическая — императивом закона. Одновременно с этим социальное господство может быть достигнуто с помощью высокой должности, информированности или популярности (широкой известности) какого-либо человека. Наконец, власть может быть следствием психологических качеств, в этом случае говорят о личном влиянии или личной власти.
Личная власть покоится на одном из трех китов:
-
на физической силе;
-
на авторитете;
-
на харизме.
Связь между физической силой и властью ощущалась во все времена. В любом обществе правил и правит тот, кто сильнее и решительнее. Одним из проявлений физической власти является господство мужчин в современном мире. Благодаря биологическим изменениям и историческому разделению функций в процессе фиологенеза женщины накопили отставание от мужчин по ряду качеств: силе, ловкости, агрессивности, стремлению к риску. Факультативный признак относительного физического «несовершенства» определил второстепенную роль женщины в жизни общества. В настоящее время женщины практически отстранены от управления и ограничены в ряде важных социальных функций. Приведем несколько исторических и современных примеров. За 630 лет правления Габсбургов в Австро-Венгерской империи только одна женщина (Мария Терезия) смогла претендовать на роль императрицы. В настоящее время в кабинете министров России нет ни одной женщины. К 1995 году общее количество человек, ставших лауреатами Нобелевской премии в области литературы, включало 86 мужчин и только 7 женщин (в естественнонаучных дисциплинах половая диспропорция проявляется еще ярче).
По свидетельствам историков, исследующих период матриархата, женщина не всегда занимала второстепенное положение в обществе. Современные исследования в области возрастной психологии подтверждают тот факт, что девочки, вплоть до подросткового периода, опережают сверстников мужского пола по большинству характеристик: физическим данным, адаптивным способностям, учебным достижениям. Однако под влиянием социальных тендерных стереотипов после подросткового возраста девушки начинают резко сдавать свои позиции. По мере формирования половой идентичности и поло-ролевого поведения женщина все более и более приобретает зависимо-подчиненное положение, признавая преимущество мужчины и его право на господство.
Помимо физической силы источником личной власти является общественное признание или личный авторитет. Последний можно определить как значимость конкретного человека для окружающих людей, основанную на его личных качествах и заслугах. Одновременно это признание права влиять на других людей, высказывать свое мнение, оценивать и принимать решения. Личный авторитет является сугубо психологическим и индивидуально управляемым качеством. Он складывается из таких элементов, как репутация человека, его достижения, заслуги перед группой, публичный имидж. Для авторитета особенно важно то, насколько человек признает групповые нормы и следует им.
Как известно, личный авторитет может базироваться на трех чувствах: на страхе, па любви, на уважении. Например, считается, что авторитет «звезды» основан на любви и восхищении; авторитет «хорошего» руководителя — на уважении; авторитет харизматического лидера — на «адской» смеси любви—страха—почитания.
Авторитет завоевывается терпением и конкретными заслугами перед людьми. Авторитетный человек вырастает в наших глазах, становится нашим идеалом и образцом для подражания. Нередко реальные достоинства авторитетного человека преувеличиваются, в то время как его недостатки упорно не замечаются.
В качестве третьего и наиболее важного источника личного влияния рассматривают «харизму». В Толковом словаре Владимира Даля данное слово отсутствует. Исходя из этого, мы можем предположить, что оно получило широкий обиход в русском языке относительно недавно. Термин «харизма» заимствован из древнегреческого языка, где он использовался в двух основных значениях: «милость Божья, божественный дар» и «притягивать к себе внимание».
Этимологически оба значения связаны со словом «хариты», которым в древнегреческой мифологии именовались три грации — богини красоты.
Войтек Замаровский дает следующее описание граций:
«Хариты — богини прелести и красоты, дочери Зевса и океаниды Эвриномы. Их происхождение не бесспорно. Иногда их называют дочерьми Диониса и Афродиты. Число харит у античных авторов также не совпадает. Чаще считается, что их было три: Аглая (Сияющая), Эфросина (Радующая сердце) и Талия (Цветущая). Число "три" неслучайно. Оно перекликается с тремя видами благодеяния: дать, принять и вернуть»92.
В разные времена художники no-разному изображали харит, вкладывая в них все новое и новое представление о благодетели и женской красоте. Например, античные «Три грации из Помпеи» (фреска около 40 года нашей эры) являются воплощением доброго, радостного и юного начала жизни. Они существенно отличаются от более поздних «Трех граций» Рубенса, олицетворяющих чувственность и красоту женского тела.
Физическая красота далеко не исчерпывала всех достоинств граций. Боги и люди любили харит за то, что они были необыкновенно милыми и ласковыми в обращении. Они пробуждали во всех сердцах радость и веселье. Хариты старались украсить жизнь людей, сделать ее более приятной. Они выражали не просто идеалы женской красоты, но и общечеловеческие ценности.
Таким образом, слово «харизма» имеет явно религиозное происхождение. В Древнем мире люди, обладавшие харизматическими качествами, считались образцами совершенства и любимцами богов, добивающихся необыкновенных успехов и оказывающих положительное влияние на окружающих людей.
Принято считать, что в научный обиход термин «харизма» введен немецким социологом Максом Вебером (1864-1920). Анализируя общественные отношения, он выделил три типа общественного господства: рационально-бюрократический, традиционно-патриархальный и харизматический. Он считал, что последний тип носит сугубо личностный характер, поскольку связан с особым качеством личности — харизмой. При этом харизма, по мнению ученого, представляет собой внутреннюю иррациональную силу («внутреннее преобразование»), подобно древним магическим действиям порождающую внешние изменения.
В связи с этим Макс Вебер писал:
«Харизмой следует называть качество личности, благодаря которому она оценивается как одаренная сверхъестественными или специфически особыми свойствами, не доступными другим людям»93.
Харизма воспринимается окружающими людьми как добродетель, данная Богом, и образец для подражания. Она выступает основанием для безусловного признания ее носителя без дополнительных финансовых и политических ресурсов. Благодаря этому вокруг харизматического лидера образуется группа последователей: ученики, свита, армия...
Макс Вебер описал различные способы выдвижения харизматического лидера. Во-первых, такого лидера можно выбрать по заданным эталонным качествам, как это делается при выборе нового Далай-ламы. Во-вторых, харизматический лидер может быть избран с помощью божественного откровения или жребия. В-третьих, нового лидера может выдвинуть (или назначить) его предшественник или коллегиальный орган власти. Наконец, благодаря представлению, что харизма есть свойство «крови», харизматический лидер может унаследовать свое господство от родственников, как это и происходит в монархических династиях.
По мнению Макса Вебера, харизма лидера так или иначе превращается в легитимную власть, основанную на всеобщем признании масс. При определенных условиях харизма отделяется от конкретной личности, овеществляясь в форме ритуалов, должностей и символов господства. «Ритуалы приобретения харизмы» хорошо известны, например коронование при вступлении на престол или миропомазание при посвящении в сан.
Современное значение слова «харизма» практически полностью утратило изначальный религиозный оттенок. В Философской энциклопедии читаем: «Харизма — необыкновенно большие способности или исключительная одаренность». В социально-психологическом понимании харизмы преобладает следующая интерпретация: «Харизма — это притягательная сила, излучаемая личностью, искусство завораживать других людей».
Таким образом, харизма представляет собой одну из форм психоэмоционального воздействия личности на группу. Она основана на врожденных качествах человека. Харизму нельзя «сделать», хотя можно открыть в человеке или усилить. Она включает в себя определенный устойчивый набор свойств, который является результатом всего предыдущего развития личности.
Диапазон осознаваемых харизматических качеств достаточно широк. Суммируя имеющиеся данные, мы получили следующий их перечень:
-
желание влиять на людей и руководить ими;
-
способность быстро и естественно установить контакт с группой;
-
эмоциональность и воодушевление;
-
впечатляющие идеи и убежденность в собственной правоте;
-
вера в достижение цели;
-
ораторское мастерство;
-
сочетание аргументов с конкретными образами и повторением;
-
щедрость в похвале, выражении признательности и благодарности;
-
решительность;
-
позитивное мышление;
-
внушительная внешность.
Н. Энкельман образно высказался:
«Харизматические личности прочно стоят на земле, у них широкая уверенная походка, открытый дружелюбный взгляд, крепкое рукопожатие, глубокий и полнозвучный голос».
Харизматические качества являются следствием множества факторов. Они трудно поддаются анализу и еще сложнее — сознательному контролю. В то же время харизматическая личность обладает способностью оказывать сильное воздействие на людей на бессознательном уровне. В связи с этим можно выделить следующие глубинные характеристики харизматического лидерства:
-
обладание выдающимися качествами, соответствующими идеалам большинства людей и обеспечивающими яркость личности;
-
внутренняя энергия, внешне проявляющаяся в силе, эмоциональности и инициативе;
-
понимание и выражение бессознательных желаний людей;
-
обращенность к людям, готовность принять на себя миссию или социально-значимую роль;
-
способность оживлять архетипические образы, а также вызывать священный ужас или восторг.
В зависимости от пропагандируемых ценностей харизматическая личность может иметь либо отчетливую положительную, либо выраженную отрицательную направленность. В первом случае мы имеем такие примеры, как Иисус, Мать Тереза, Николай Рерих, Лев Толстой. Во втором — Царь Ирод, Калигула, Гитлер, Сталин. Таким образом, харизматические образы концентрируются на двух оценочных полюсах: «хороший—плохой».
По аналогии с архетипами и архетиническими образами можно говорить об «харизматических ролях». Это те социальные функции, которые выполняет отдельная харизматическая личность. Также можно сказать, что это некий целостный эффект воздействия личности на окружающих людей, выраженный в «коллективном образе».
Харизматические роли:
-
герой или победитель-злодей;
-
спаситель — искуситель;
-
вождь — тиран;
-
добродетельная мать — неистовая фурия;
-
целомудренная девственница — блудница;
-
пленительная красавица — роковая женщина;
-
благородный рыцарь — жестокий совратитель;
-
справедливый отец — преследующее чудовище;
-
гений — юродивый;
-
чудо-ребенок — маленький тиран;
-
мудрый старец — зловещий предсказатель;
-
чудотворец — разрушитель.
Харизматические роли не имеют половозрастной принадлежности, например роль «героя» может быть реализована и мужчинами, и женщинами в любом возрасте. В истории можно найти немало примеров харизматических личностей. Это те персонажи, которые оставили наиболее яркий свет в памяти своего народа. Сквозь столетия и эпохи их образы продолжают оказывать магическое воздействие на жизнь каждого из нас. Упоминания одного их имени достаточно, чтобы вызвать эмоциональные перемены в состоянии большинства людей, такие как: душевный подъем, возбуждение, благоговение, восторг или страх. Метахаризма таких образов, как Александр Македонский, Клеопатра, Наполеон, Петр I — не уменьшается, а усиливается с течением времени.
Справедливости ради следует заметить, что есть две разные харизмы — конкретного человека и его исторического образа (имиджа). Многие выдающиеся личности хорошо понимали это и предпринимали особые усилия для формирования своей «харизматичности» перед лицом будущих поколений. Так, Александр Македонский считал обязательным присутствие во всех своих завоевательных походах летописца. Наполеон сам писал о себе мемуары.
Многие правители и герои живут в памяти людей благодаря запоминающимся именам: Эдвард — Карающая десница, Королева-девственница Елизавета I, Король Солнца (Людовик XIV), Ярослав Мудрый, Иван Грозный.
В чем же секрет вековой славы личности? Почему вошли в историю только некоторые имена, а большинство забылись? Например, из многочисленной династии Рюриковичей, правящей на Руси почти 700 лет, современный русский человек знает всего лишь с десяток фигур. Обращение к истории позволяет сделать некоторые выводы. Легендарные личности имеют следующие общие черты:
-
харизматичность;
-
громкое запоминающееся имя;
-
участие в судьбоносных событиях, повлиявших на дальнейший ход истории;
-
внесение личного вклада в историю своего народа или человечества в целом;
-
наличие «летописца», оставляющего память о текущих событиях и данной личности для потомков.
Термин «харизматический лидер» чаще всего используется по отношению к людям, творящим историю. Социальная миссия выступает одним из наиболее важных качеств харизматического влияния. Образно выражаясь, харизматический лидер призывается своим народом (группой) для совершения наиболее важных для своего времени дел. Для иллюстрации данного обстоятельства можно привести несколько примеров. Александр Великий (356—323 годы до нашей эры) объединял народы в единое государство и одновременно нес греческую культуру на Восток. Уильям Шекспир (1564—1616) сформулировал в своих трагедиях вечные ценности человеческой жизни: любовь и ненависть, добро и зло, справедливость и произвол. Вольтер (1694—1778) научил людей свободомыслию, подготовил почву для Французской революции. Его современница, русская императрица Екатерина Великая (1729-1796) продолжила петровские реформы, способствовала просвещению России. Уинстон Черчиль (1874-1965) во время Второй мировой войны стал символом выдержки британского народа.
В целом это те люди, которые оказываются максимально восприимчивы к требованиям времени. Они также способны интуитивно уловить и выразить дух своего народа. Среди них:
-
вожди, ведущие народ за собой (Александр Македонский, Наполеон, Гитлер);
-
революционеры, вызывающие кардинальные изменения в жизни людей (Колумб, Робеспьер, Ленин);
-
лидеры мнений, изменяющие взгляды людей (Гегель, Коперник, Эйнштейн, Фрейд);
-
пророки и спасители (Магомет, Иисус, Лютер, Данте, Шекспир, Достоевский);
-
кумиры, дающие людям яркие впечатления и надежду на исполнение желаний (Элвис Пресли, «Биттлз», Мадонна, Пьер Карден).
История мира всегда была биографией великих людей,