Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
ценообразование.doc
Скачиваний:
11
Добавлен:
21.11.2018
Размер:
182.78 Кб
Скачать

Государственное регулирование обращения лекарственных средств

ФЗ №61«Об обращении лекарственных средств»

  • Государственная регистрация ЛС

  • Лицензирование деятельности в сфере обращения ЛС

  • Аттестация и сертификация специалистов

  • Государственный контроль качества, эффективности, безопасности ЛС

  • Государственное регулирование цен на ЛС

Цена – денежное выражение стоимости товара или услуги.

Ценообразование – процесс формирования цен

Цена – инструмент маркетинговой деятельности.

Каждое предприятие имеет свою ценовую политику.

Функции цены (см. Учебник) Этапы формирования ценовой политики.

  1. Постановка целей

  2. Оценка факторов, влияющих на формирование цен

  3. Выбор и реализацию ценовой стратегии

  4. Контроль, анализ, корректировка цен

  1. Постановка целей

Различают 3 основных группы целей.

  1. Цель – увеличение товарооборота.

ТО= цена товара * количество реализованных товаров (в натуральных показателях или темпах роста).

В основе лежит соотношение «спрос-цена».

Существует понятие «ценовая эластичность» ( Ед )

Ед = рост спроса % / снижение цены %

Принцип расчета достоверен при небольшом изменении цены и на определенное время.

Ед≥ 1 цена снижена на препарат имеющий повышенный, постоянный, угасающий спрос , спрос увеличился и товарооборот увеличился в целом

Ед спрос на препарат падает, снижение цены не приводит к увеличению товарооборота, и даже проводит к уменьшению.

Ед= на отдельные группы товаров спрос длительное время остается неизменным и изменение цены не влияет на товарооборот.

  1. Цель – увеличение прибыли П= ВД – ИО

В основе лежит соотношение «спрос - издержки». Направлена на повышение рентабельности. Спрос ориентирован на максимальную цену реализации и ИО на минимальные цены закупки.

  1. Цель – конкурентное ценообразование

  • Поддержание статуса (социальная аптека, широта ассортимента). Характерно для сетевой организации

  • Позиционирование относительно конкурентно (позиция лидерства)

Чаще все три цели совмещаются для:

  • Увеличения товарооборота

  • Увеличение рентабельности продаж

  • Сохранения или расширения ассортимента

  1. Оценка факторов, влияющих на формирование цен

3 группы факторов:

  • Среда

  • Спрос

  • Предложение

Факторы среды.

Чаще ограничивают ценообразование.

Учитывают: государственное регулирование цен, инфляция, тип рынка (олигополия: сговор, игра по правилам; монополия: наркотические препараты), традиции потребления аптечных товаров.

Факторы спроса и предложения

Доходы населения, ДЛО, потребительские предпочтения, потребительские параметры товара: эффективность безопасность упаковка, производитель, торговая марка, ценовая доступность.

  1. Выбор и реализацию ценовой стратегии

Ценовая стратегия – принятие управленческих решений по направлениям ценообразования

Метод ценообразования – это средство реализации определенных стратегий.

Ценовая стратегия

Краткосрочная

Долгосрочная

«Высоких цен» - оригинальные препараты, престижная косметика

Показательна при введении нового продукта, используется ценовая эластичность

+ - ограничена конкуренция

высокое качество, высокий спрос

«Средних цен»- сохраняет стабильность, но прибыль как долгосрочная политика

«Низких цен» - стратегия прорыва или повышение эластичности спроса

«Конкурентные цены» - ценовое лидерство, ценовая война, следование за ценами. Неокругленные цены

99=99

«Гибких цен» - ценовые скидки

По отношению к покупателю: время дня, первые покупатели, медицинские работники, постоянные покупатели, от суммы.

По отношению к товару: сезонные, новые товары, производители

Объемы спроса

Текущие цели

Текущие затраты

Методы реализации ценовой стратегии.

  • Метод ориентированный на издержки

Цена = затраты + возможная сумма прибыли

Популярен при ценообразовании экстемпорального производства.

  • Методы, ориентированные на полезность продукции

Потребитель обращает главное внимание на выгоды, которые он получает от приобретения

  • Методы приспособления к условиям конкурентной среды

  • Лидер

  • Следование за лидером

  • Цены, аналогичные ценам ближайших конкурентов

Разновидность - тендерное ценообразование

П ожидаемая на единицу продукции = (Ц – З) * В (вероятность получения затрат при дополнительной цене)

  • На основе интуиции

  • На основе сравнения цен на аналогичные товары (мониторинг)

Цена – инструмент маркетинговой деятельности.

Все цены экономически объединены в единую систему и классифицированы по видам в зависимости от принятого признака цены

Пример:

Классификационный признак

Виды цен

Степень участия государства

Свободные

Регулируемые

Сфера товарного обращения

Отпускная (производителя)

Оптовая

Розничная

Предельная отпускная цена (Зарегистрированная)

Свободная (рыночная цена) – складывается на основе конкурентной способности (спрос – предложение)

Регулируемая цена - устанавливается либо регулируется Правительством РФ, органами исполнительной власти.

Примечание: Виды цен см. учебник

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]