- •Государственное регулирование обращения лекарственных средств
- •Функции цены (см. Учебник) Этапы формирования ценовой политики.
- •Постановка целей
- •Оценка факторов, влияющих на формирование цен
- •Выбор и реализацию ценовой стратегии
- •Элементы затрат, включаемые в себестоимость продукции фармацевтического предприятия
- •Состав и структура цены
- •С производитель Оптовое звено Розничное звено Потребитель хема формирования розничной цены на глп
- •Покрыть затраты, получить прибыль
- •Конкурентные цены Покупательская способность
- •Глава 12. Государственное регулирование цен на лекарственные препараты для медицинского применения
- •Постановление Правительства рф от 29 октября 2010 г. N 865 "о государственном регулировании цен на лекарственные препараты, включенные в перечень жнвлп"
- •Правила государственной регистрации предельных отпускных цен производителей на лекарственные препараты, включенные в перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов
- •Правила установления предельных размеров оптовых и предельных размеров розничных надбавок к фактическим отпускным ценам производителей
Государственное регулирование обращения лекарственных средств
ФЗ №61«Об обращении лекарственных средств»
-
Государственная регистрация ЛС
-
Лицензирование деятельности в сфере обращения ЛС
-
Аттестация и сертификация специалистов
-
Государственный контроль качества, эффективности, безопасности ЛС
-
Государственное регулирование цен на ЛС
Цена – денежное выражение стоимости товара или услуги.
Ценообразование – процесс формирования цен
Цена – инструмент маркетинговой деятельности.
Каждое предприятие имеет свою ценовую политику.
Функции цены (см. Учебник) Этапы формирования ценовой политики.
-
Постановка целей
-
Оценка факторов, влияющих на формирование цен
-
Выбор и реализацию ценовой стратегии
-
Контроль, анализ, корректировка цен
-
Постановка целей
Различают 3 основных группы целей.
-
Цель – увеличение товарооборота.
ТО= цена товара * количество реализованных товаров (в натуральных показателях или темпах роста).
В основе лежит соотношение «спрос-цена».
Существует понятие «ценовая эластичность» ( Ед )
Ед = рост спроса % / снижение цены %
Принцип расчета достоверен при небольшом изменении цены и на определенное время.
Ед≥ 1 цена снижена на препарат имеющий повышенный, постоянный, угасающий спрос , спрос увеличился и товарооборот увеличился в целом
Ед≤ спрос на препарат падает, снижение цены не приводит к увеличению товарооборота, и даже проводит к уменьшению.
Ед= на отдельные группы товаров спрос длительное время остается неизменным и изменение цены не влияет на товарооборот.
-
Цель – увеличение прибыли П= ВД – ИО
В основе лежит соотношение «спрос - издержки». Направлена на повышение рентабельности. Спрос ориентирован на максимальную цену реализации и ИО на минимальные цены закупки.
-
Цель – конкурентное ценообразование
-
Поддержание статуса (социальная аптека, широта ассортимента). Характерно для сетевой организации
-
Позиционирование относительно конкурентно (позиция лидерства)
Чаще все три цели совмещаются для:
-
Увеличения товарооборота
-
Увеличение рентабельности продаж
-
Сохранения или расширения ассортимента
-
Оценка факторов, влияющих на формирование цен
3 группы факторов:
-
Среда
-
Спрос
-
Предложение
Факторы среды.
Чаще ограничивают ценообразование.
Учитывают: государственное регулирование цен, инфляция, тип рынка (олигополия: сговор, игра по правилам; монополия: наркотические препараты), традиции потребления аптечных товаров.
Факторы спроса и предложения
Доходы населения, ДЛО, потребительские предпочтения, потребительские параметры товара: эффективность безопасность упаковка, производитель, торговая марка, ценовая доступность.
-
Выбор и реализацию ценовой стратегии
Ценовая стратегия – принятие управленческих решений по направлениям ценообразования
Метод ценообразования – это средство реализации определенных стратегий.
-
Ценовая стратегия
Краткосрочная
Долгосрочная
«Высоких цен» - оригинальные препараты, престижная косметика
Показательна при введении нового продукта, используется ценовая эластичность
+ - ограничена конкуренция
высокое качество, высокий спрос
«Средних цен»- сохраняет стабильность, но прибыль как долгосрочная политика
«Низких цен» - стратегия прорыва или повышение эластичности спроса
«Конкурентные цены» - ценовое лидерство, ценовая война, следование за ценами. Неокругленные цены
99=99
«Гибких цен» - ценовые скидки
По отношению к покупателю: время дня, первые покупатели, медицинские работники, постоянные покупатели, от суммы.
По отношению к товару: сезонные, новые товары, производители
Объемы спроса
Текущие цели
Текущие затраты
Методы реализации ценовой стратегии.
-
Метод ориентированный на издержки
Цена = затраты + возможная сумма прибыли
Популярен при ценообразовании экстемпорального производства.
-
Методы, ориентированные на полезность продукции
Потребитель обращает главное внимание на выгоды, которые он получает от приобретения
-
Методы приспособления к условиям конкурентной среды
-
Лидер
-
Следование за лидером
-
Цены, аналогичные ценам ближайших конкурентов
Разновидность - тендерное ценообразование
П ожидаемая на единицу продукции = (Ц – З) * В (вероятность получения затрат при дополнительной цене)
-
На основе интуиции
-
На основе сравнения цен на аналогичные товары (мониторинг)
Цена – инструмент маркетинговой деятельности.
Все цены экономически объединены в единую систему и классифицированы по видам в зависимости от принятого признака цены
Пример:
Классификационный признак |
Виды цен |
Степень участия государства |
Свободные |
Регулируемые |
|
Сфера товарного обращения |
Отпускная (производителя) |
Оптовая |
|
Розничная |
|
Предельная отпускная цена (Зарегистрированная) |
Свободная (рыночная цена) – складывается на основе конкурентной способности (спрос – предложение)
Регулируемая цена - устанавливается либо регулируется Правительством РФ, органами исполнительной власти.
Примечание: Виды цен см. учебник