Государственное регулирование обращения лекарственных средств

ФЗ №61«Об обращении лекарственных средств»

• Государственная регистрация ЛС

• Лицензирование деятельности в сфере обращения ЛС

• Аттестация и сертификация специалистов

• Государственный контроль качества, эффективности, безопасности ЛС

• Государственное регулирование цен на ЛС

Цена – денежное выражение стоимости товара или услуги.

Ценообразование – процесс формирования цен

Цена – инструмент маркетинговой деятельности.

Каждое предприятие имеет свою ценовую политику.

Функции цены (см. Учебник) Этапы формирования ценовой политики.

1. Постановка целей

2. Оценка факторов, влияющих на формирование цен

3. Выбор и реализацию ценовой стратегии

4. Контроль, анализ, корректировка цен

1. Постановка целей

Различают 3 основных группы целей.

1. Цель – увеличение товарооборота.

ТО= цена товара * количество реализованных товаров (в натуральных показателях или темпах роста).

В основе лежит соотношение «спрос-цена».

Существует понятие «ценовая эластичность» ( Е_д )

Е_д = рост спроса % / снижение цены %

Принцип расчета достоверен при небольшом изменении цены и на определенное время.

Е_д≥ 1 цена снижена на препарат имеющий повышенный, постоянный, угасающий спрос , спрос увеличился и товарооборот увеличился в целом

Е_д≤ спрос на препарат падает, снижение цены не приводит к увеличению товарооборота, и даже проводит к уменьшению.

Е_д= на отдельные группы товаров спрос длительное время остается неизменным и изменение цены не влияет на товарооборот.

2. Цель – увеличение прибыли П= ВД – ИО

В основе лежит соотношение «спрос - издержки». Направлена на повышение рентабельности. Спрос ориентирован на максимальную цену реализации и ИО на минимальные цены закупки.

3. Цель – конкурентное ценообразование

• Поддержание статуса (социальная аптека, широта ассортимента). Характерно для сетевой организации

• Позиционирование относительно конкурентно (позиция лидерства)

Чаще все три цели совмещаются для:

• Увеличения товарооборота

• Увеличение рентабельности продаж

• Сохранения или расширения ассортимента

2. Оценка факторов, влияющих на формирование цен

3 группы факторов:

• Среда

• Спрос

• Предложение

Факторы среды.

Чаще ограничивают ценообразование.

Учитывают: государственное регулирование цен, инфляция, тип рынка (олигополия: сговор, игра по правилам; монополия: наркотические препараты), традиции потребления аптечных товаров.

Факторы спроса и предложения

Доходы населения, ДЛО, потребительские предпочтения, потребительские параметры товара: эффективность безопасность упаковка, производитель, торговая марка, ценовая доступность.

3. Выбор и реализацию ценовой стратегии

Ценовая стратегия – принятие управленческих решений по направлениям ценообразования

Метод ценообразования – это средство реализации определенных стратегий.

Ценовая стратегия
Краткосрочная	Долгосрочная
«Высоких цен» - оригинальные препараты, престижная косметика Показательна при введении нового продукта, используется ценовая эластичность + - ограничена конкуренция высокое качество, высокий спрос «Средних цен»- сохраняет стабильность, но прибыль как долгосрочная политика «Низких цен» - стратегия прорыва или повышение эластичности спроса «Конкурентные цены» - ценовое лидерство, ценовая война, следование за ценами. Неокругленные цены 99=99 «Гибких цен» - ценовые скидки По отношению к покупателю: время дня, первые покупатели, медицинские работники, постоянные покупатели, от суммы. По отношению к товару: сезонные, новые товары, производители	Объемы спроса Текущие цели Текущие затраты

Методы реализации ценовой стратегии.

• Метод ориентированный на издержки

Цена = затраты + возможная сумма прибыли

Популярен при ценообразовании экстемпорального производства.

• Методы, ориентированные на полезность продукции

Потребитель обращает главное внимание на выгоды, которые он получает от приобретения

• Методы приспособления к условиям конкурентной среды

• Лидер

• Следование за лидером

• Цены, аналогичные ценам ближайших конкурентов

Разновидность - тендерное ценообразование

П ожидаемая на единицу продукции = (Ц – З) * В (вероятность получения затрат при дополнительной цене)

• На основе интуиции

• На основе сравнения цен на аналогичные товары (мониторинг)

Цена – инструмент маркетинговой деятельности.

Все цены экономически объединены в единую систему и классифицированы по видам в зависимости от принятого признака цены

Пример:

Классификационный признак	Виды цен
Степень участия государства	Свободные
	Регулируемые
Сфера товарного обращения	Отпускная (производителя)
	Оптовая
	Розничная
	Предельная отпускная цена (Зарегистрированная)

Свободная (рыночная цена) – складывается на основе конкурентной способности (спрос – предложение)

Регулируемая цена - устанавливается либо регулируется Правительством РФ, органами исполнительной власти.

Примечание: Виды цен см. учебник