8.1.5 Ступенчатое снижение цен по предлагаемому ассортименту товаров.

Обычно фирма разрабатывает и производит не отдельные продукты, а целые продуктовые линии. Например, фирма, успешно работающая на рынке бытовой электроники, предлагает, как правило, не одну, а несколько моделей видеокамер с разными эксплуатационными характеристиками и соответственно ценами. Каждая более сложная модель данной продуктовой линии получает и более высокую цену, что обосновывается более высоким уровнем ее изготовления и дополнительным оборудованием.

Сложность заключается здесь в том, чтобы определить, какие именно ценовые ступени следует ввести по каждой отдельной модификации продукции. При этом, помимо различия в издержках, необходимо учесть и цены на продукцию конкурентов, а также покупательную способность рыночного сегмента и ценовую эластичность спроса. Если разница между двумя ценовыми ступенями окажется слишком маленькой, то клиенты предпочтут покупать более сложную модель видеокамеры. Но такой потребительский выбор принесет дополнительную прибыль фирме-изготовителю только в том случае, если разница в издержках на изготовление каждой модели меньше, чем разница в ценах на них. Если различие между уровнями отдельных ценовых ступеней, напротив, слишком велико, то выбор потребителя будет склоняться к более дешевым и простым моделям, что может принести убытки фирме и вызвать сложности с реализацией продукции.

Ключевые вопросы по дисциплине "Стратегический менеджмент"

(для подготовки студентов заочной формы обучения)

Составитель: Швиндина А.А.

1. Понятие "стратегического окна", запаздывание и сокращение запаздывания управленческой реакции на его появление.

2. Стратегия, стратегический план, стратегическая цель.

3. Этапы стратегического планирования.

4. Миссия и цели предприятия.

5. SWOT-анализ и его предназначение.

6. Анализ внутренней среды предприятия: неизменный курс и функции компании.

7. Модель пяти сил конкуренции по М.Портеру.

8. Теория жизненного цикла товара.

9. Жизненный цикл рынков (особенности на каждом этапе).

10. Конкурентные стратегии по М.Портеру.

11. Конкурентные стратегии по Юданову.

12. Типовые стратегии развития. Что такое диверсификация?

13. Выявление СБЕ.

14. Матричный и портфельный анализ возможностей СБЕ.

15. Понятие синергизма.

16. Определение "стратегического разрыва".

17. Атакующие и оборонительные конкурентные стратегии.

18. Разработка нового товара. Понятие пробного маркетинга.

19. Понятие ЕПР (единицы, принимающей решение).

20. Методы ценообразования.

21. Ценовые модификации.

2